【专精特新】星河园林的转与变

　　一定要用“跳出来”的思维看待问题，如果陷在原有圈子里，就只有两种结果：一种是自以为是；一种是怨声载道。因为园林行业确实不好干了，不像以前那么容易挣钱了。———史自锋
　　“公司正在变。”9月中旬，北京星河园林景观工程有限公司董事长兼总经理史自锋在接受本报记者专访时强调，在当前形势下，园林公司只有研判市场走势，提前进行业务调整布局，强化自身能力，才能在激烈的市场竞争中取得一席之地。

换赛道：从地产园林到市政绿化

　　园林企业一定要想明白未来的路在哪里，否则会很难受。就怕想明白的时候已经晚了。———史自锋
　　“地产园林已不是我们的主营业务。”史自锋说，今年星河园林预计营收8亿元，纯地产园林项目可能只占1亿元。“前8个月公司营收同比持平。”
　　星河园林成立于2005年，“地产园林企业”曾是其标签。
　　以苗圃起家，专注于中高端居住区、旅游度假区、养老地产、商业酒店等专业领域，成立十余年间，星河园林出色完成了上百个高品质项目，获得多项荣誉，成功确立了其在中高端地产园林景观领域的标杆地位。
　　2016年，被誉为当时“北方地产园林三剑客”之一的星河园林成为节能铁汉（原铁汉生态）全资子公司，收购价8.45亿元。
　　“公司的业务转型已有几年时间。我做过多年地产园林项目的甲方代表，对房地产行业的认识还是比较深刻的。”史自锋说，“4年前，公司内部研讨的时候，我就说过地产园林领域会产生较大波动。”
　　2000年，史自锋从园林专业毕业，在龙湖地产等多家公司负责园林项目；2009年，他离开地产公司加盟星河园林，出任总经理；2019年出任星河园林董事长兼总经理。
　　“2020年，星河园林70%的营收来自地产园林板块，而去年地产园林和市政园林两个板块的营收基本持平，今年纯地产项目营收占比已经很低。”史自锋说，2017年行业高峰期时，公司全年9亿元营收，基本都来自地产园林项目。

降成本：转变思维提高效率

　　一个工程行业凭什么能取得40%到50%的毛利？有什么科技含量？这只是国家经济社会发展带来的阶段性机会！———史自锋
　　近日，由北京市经济和信息化局公布的“北京市2022年度第四批‘专精特新’中小企业名单”公示工作顺利结束，星河园林成功上榜。
　　“获得‘专精特新’中小企业认证，是相关部门对公司多年来在生态景观服务、产品研发等方面积累的认可。”史自锋表示，星河园林将在节能铁汉的领导下，以本次成功入选为契机，在生态景观的基础上，全面发力生态修复、生态旅游、生态环保等领域，以专注铸专长、以创新赢市场。
　　据了解，自成立以来，星河园林专门设置了技术研发团队，建立了完善的知识产权管理制度。截至目前，星河园林拥有知识产权共计118件，其中获得授权和受理发明专利50件，实用新型专利57件，软件著作权6件。
　　“很多人抱怨说，园林行业现在不好干。在我看来，那是因为以前‘太好干’了。”史自锋对记者说。
　　“眼下行业只有18%的毛利，你干不干？不干你活不下去，干，怎么干？公司如何把毛利提高到20%以上？这就倒逼企业在思维模式上做出改变，做精细化管理，提高效率，注重人均产出。”史自锋表示，提升专业能力才能提质降本。
　　近两年星河园林采购成本下降明显。“技术人员才是最大的采购员。”史自锋说，“多做技术、工艺研究，寻找创新材料，这方面研究透了才能降低成本，才能提升利润。”
　　星河园林成立17年，经历了园林行业的“红火期”，这几年行业下滑，大批企业面临生存发展困境，“就阶段性结果来说，目前星河园林做得还不错。”
　　“得改变活法，不能总想着像以前一样赚30%的毛利、20%的纯利。”史自锋说，企业必须走专业化、精细化、特色化和创新之路，提供优质的产品和服务，靠技术和能力去赢市场。“没有特点的园林公司都很艰难，很多企业命悬一线。”

增实力：做全产业链综合解决方案提供商

　　需求一直在，但不是大锅饭，早已不是躺着就能挣钱的时代了。———史自锋
　　园林行业的不景气或许还要持续一段时间。
　　在史自锋看来，现在还没到最困难的时候，疫情以及地产行业下滑的影响还在持续。“乐观地说，园林行业恢复可能还要1年时间，如果说这段时间是‘黎明前的黑暗’，那又有多少园林企业能扛得住，会有多少企业倒下？”
　　行业下行，绿化施工总需求量相对下降，但绝对数量并不少，有实力的园林公司不缺施展空间。“消费升级是趋势。比如房地产，未来盖房子的逻辑与当下不一样，会更讲品位。作为服务商，园林行业也要升级。企业要看到园林行业需求的变化和走向，也一定要想清楚自己能做什么。”
　　“市政园林是星河园林当前的主营业务，未来重点发展生态环保、生态修复等领域。”史自锋说。
　　2021年年初，中国节能成为星河园林公司控股股东，国务院国资委成为其实际控制人。
　　“央企”加“上市公司”，拥有如此身份的园林企业全国独此一家，就是星河园林。央企身份的加持和中国节能的赋能，让星河园林的发展道路愈发宽广，动力也愈发强劲。
　　最近一段时间，星河园林的很多业务都是涉及全产业链解决方案的。这些项目包括前期的咨询、规划、设计，以及后期的建设和运营。
　　“以前做地产园林很简单，用心、懂专业、肯吃苦，服务好一点，就可以了。那是在确定性的条件下做确定性的事。现在不确定性太强了，怎么干才能保证企业的利润？一个工程都是几亿元的体量，对于人员素质提出了更高的要求。”
　　“什么样的园林企业才算是做得最好的？”史自锋推翻了自己很多以往的认识，“视角不同，认知也就不同，尤其是借鉴了不同行业的相关经验。换个思路看问题，结果就会不一样。人要走出去、跳出来。”
　　现在的政府项目越来越综合，要做的工作不再是一个点，而是满足多项需求。“要求企业什么都能干。比如前不久中标的甘肃一个生态环保项目，从垃圾处理、矿山复绿，到环境治理，还包括建设运营，对企业提出的挑战很大。”史自锋表示，园林企业必须不断学习，提升自我，迎接新变化。
　　“因为，挑战就是机遇。”

史自锋近照

（图片来源：星河园林）