【园林花木这十年】萧山花木产业转型升级底气来自哪里？

　　浙江萧山，是有着近60年花木种植历史的全国知名花木之乡，也是全国最大的花木集散中心之一。进入21世纪，在城市绿化飞跃式发展的推动下，萧山花木产业快速成长，2012年种植面积达18万亩，2020年花木产值达到185亿元。
　　然而近几年，受城市化进程加快和耕地“两非”整治政策影响，萧山花木面积逐年递减，从巅峰期的18万亩缩减至2021年底的12万亩，竞争压力与日俱增。
　　即便如此，花卉苗木目前仍是萧山农业的第一大产业，占据了半壁江山，全区共有1800多家企业、近3万农户、10多万人从事与之相关的产业。面对困境，聪明、勤劳、敢想敢干的萧山花木人当然不会束手待毙，而是积极走上了转型升级之路，展现了强大的“萧山智慧”。

植物品种推陈出新

　　从红叶石楠到亮晶女贞、小丑火棘、金森女贞……萧山苗木人对新品种一直充满热情。近年来，在积极引进外来品种的同时，当地自主选育的新品种也层出不穷。
　　其中，浙江传化生物技术公司一直将新品种研发和更新作为核心竞争力，近年来累计选育开发的新品种包括蝴蝶兰60余个、大花蕙兰35个、红掌15个、凤梨10个。
　　位于萧山的浙江省园林植物与花卉研究所设有都市农业、家庭园艺、新花卉作物、园林植物、特色经济作物等5个研究室，建有全国领先的观赏凤梨种质资源圃。近年来，该所重点开展宿根花卉和低矮花灌木的种质资源收集、保存、引进和选育工作。
　　今年，杭州沃尔德园植科技开发有限公司成立，该公司不但进行植物新品种选育，而且设置了品种权申报、研发成果转化、新优产品的对内引进和对外输出业务，目前已申报南天竹等植物新品种数十个。

生产技术花样翻新

　　花木圈有句话：“只有萧山人不想插的，没有插不活的。”除了得天独厚的气候环境，这话充分证明了当地苗农的高超扦插技术。
　　从行业协会、企业到苗农，技术创新和提升一直被萧山花木行业高度重视。萧山区花卉协会长期开展容器苗栽培、立体花坛、花木修剪、花境技能等多项培训，尤其鼓励企业容器化育苗。
　　传化生物拥有全国一流的生产设施和科研团队，工厂化育苗技术和组培技术全国领先，被评为浙江省花卉创新服务平台，公司设立的浙江省花卉研究开发中心是国家级花卉工程中心。
　　苗木造型不是萧山的强项，但为了提高附加值，当地几家有实力的苗圃，开始学习罗汉松、柞树、黑松容器苗的修剪造型。如今，一株胸径15厘米的罗汉松，常规苗售价2000元左右，造型后可以卖到1.2万元。
　　还有企业将目光投向彩叶造型苗这片“蓝海”。在杭州宇成园艺场，采用标准化、容器化、精品化方式，种植了大量金禾女贞、金姬小蜡、红花檵木等彩叶造型苗。

业态形式革故鼎新

　　时间回到2017年，当时不但园林绿化市场竞争激烈，花木行业严重“内卷”，萧山用于苗木种植的土地也不断被压缩，转型升级势在必行。
　　家庭园艺市场成为萧山花木人的重要选择之一，多家家庭园艺集采平台开始出现。同时，上海、浙江等地的花境营造流行起来，让从业者看到了新的方向。
　　“2016年，苗圃里的家庭园艺植物销售额有明显提升，这引起了我的注意。”转年，既做苗木生产又做经纪人的陶美玉，就注册了一家专营家庭园艺植物的公司———浙江爱陶苗农业科技有限公司。这块市场的项目对单种植物的需求量不大，但对产品观赏性、特色化和品质的要求很高，做起来很辛苦。不过，市场缺口很大。
　　同样这么做的还有杨卫芬。作为“全国十大苗木经纪人”，她的生意一直不错，但还是未雨绸缪地坚决转型。那段时间，她到处寻找适合家庭园艺的苗木，买不到的就自己种。转型是一个痛苦的过程，更何况当时家庭园艺市场刚刚起步。
　　5年过去了，萧山更多的家庭园艺企业加入进来，尚庭美苑、泥土芬芳、树联生态、萧建桃花坞等纷纷开始生产、经营以花境植物为代表的产品，做得有声有色。目前，萧山生产的花境植物无论品类、质量和数量，都在全国位列前茅。
　　家庭园艺的兴起，不仅带动了花木销售，也为造园行业创造了商机。专注于庭院设计、施工、养护的杭州凰家园林，经过十多年发展，树立起“庭园造景大师”的品牌，去年营业额超过8000万元。

销售渠道新老结合

　　以浙江首位“全国十大苗木经纪人”孙妙夫为代表，萧山强大的苗木经纪人队伍将这里的花木卖到了全国各地。随着市场竞争日益激烈，萧山逐渐建立起由苗木经纪人、展会、实体市场、电商平台等组成的新老结合的多渠道销售方式。
　　创办于2004年的中国（萧山）花木节，已连续举办17届，是全国知名的花木展会，累计销售额接近80亿元。浙江（中国）花木城和中栋国际花木城摊位数超过2700个，是萧山成为全国花木集散中心的有力保障。
　　“随着新生代苗木人的崛起和新媒体发展，萧山花木人开始利用各种短视频平台、网络电商、直播带货等方式销售花木，效果明显。”萧山区花卉协会秘书长沈伟东介绍说，新街街道的双圩村建起了一条“公司＋基地＋农户＋电商”的闭环模式。如今，这个老苗木村焕发了新活力，花木年销售额达数亿元，其中线上销售占了六成。
　　新街街道办事处还牵头编制“萧山花木指数”，涵盖产品价格、产业发展、产业景气三大指标体系，这些指数信息直达苗木生产一线和销售人员，对产业增效、农户增收发挥了积极作用。

行业协会专注用心

　　在萧山花木产业的发展过程中，杭州市萧山区花卉协会在俞张富会长的带领下发挥了重要作用。除了组织各类培训、展会、考察以及日常工作外，还时不时会有一些“出人意料”的举措。
　　2017年，考虑到市政园林市场萎缩，竞争越发激烈，而且大型项目大多由央企、国企运作，单个园林企业参与机会减少。于是，萧山花协出面，联合区内11家园林骨干企业及一家外行业企业，成立了浙江绿色大地投资建设集团有限公司，沈伟东在兼任协会秘书长的同时担任集团总裁。
　　这样由协会牵头，联合企业集团化运作闯市场的做法，在各行业中都不多见。几年下来，“浙江绿投”稳步发展，成为一家集旅游规划、景观设计、园林施工、绿地养护等于一体的综合性企业。
　　2020年2月底，萧山原本应该迎来挖树种苗、修剪养护、绿化施工的旺季，但疫情却将大量春节返乡的工人滞留在家乡，复工率不到10%。此时，萧山花协再次站了出来，号召会员企业在防疫措施落实到位的前提下，动员外省工人返萧复工。
　　几天之后，由协会组织的一辆辆专车从广西、安徽、湖南等地抵达萧山，车上是企业最需要的工人。每名返回的工人还获得了500元路费补贴。这一举措不但解了企业的燃眉之急，更让人佩服一个地方行业协会能有如此的担当。
　　“未来，萧山花木产业要继续走新品种、新技术、高附加值的道路，加强科技支撑，发挥集散中心的辐射作用，加快产业升级。”沈伟东表示，在新老萧山花木人的努力下，这个老牌苗乡必然持续焕发出新的活力。

造型苗在城市景观中的应用

杭州树联生态公司的花境植物生产基地

　　（图片来源：萧山花协、树联生态）