创意营销促蝴蝶兰盆花华丽转型

　　一场为期3天的展会，产品成交量超30万件，展品全部售空。这是2021中国国际家庭花卉园艺展览会上，参展商馨泉花卉创造的成绩。
　　靠着蝴蝶兰组合盆栽俘获一众客户，并成功出圈的馨泉花卉，今年又带着新的创意来了！

创意作品将再亮相

　　去年的家庭园艺展上，馨泉花卉的展位设计令本报记者印象深刻，淡雅的蓝色背景、垂吊而下的白色蝴蝶兰“瀑布”、精心摆放的组合盆栽，置身其中感觉清新淡雅，自然舒爽。展会现场，馨泉花卉的展位上人流不断。
　　去年是馨泉花卉第一次参加家庭园艺展，据负责人王银花介绍，展位的整体布置是小清新风，展出了以蝴蝶兰为主的高档盆花和组合盆栽产品。而今年展位将采用高调张扬的风格，色彩会更艳丽夺目，更加吸睛。
　　王银花透露，今年展会期间，她将联合威海七彩生物科技有限公司，用蝴蝶兰、北美冬青等中高档花材，打造两组大型“孔雀”造型和3个“绣球”造型。还将融入花艺架构作品，结合组合盆栽进行集中展示。
　　值得关注的是，广州一米森林园林绿化有限公司还将联合馨泉花卉在展会期间进行蝴蝶兰花器新品发布，王银花也将在现场表演蝴蝶兰花礼设计。

打造专属年宵花礼

　　为什么馨泉花卉设计的年宵花礼总能卖断货？除了在植物筛选上下功夫，馨泉花卉一直在研发适合的盆器、装饰品，随时关注流行趋势，持续学习美学设计。
　　年宵期间，馨泉花卉主打蝴蝶兰、大花蕙兰、红玉珠、北美冬青等高档盆花的组合盆栽，将设计好的成品直接打包整车发给客户，每年都有稳定且持续增长的需求量。
　　王银花告诉记者，去年在家庭园艺展上积累的订单，也为公司延伸出不少新的客户和订单。目前馨泉花卉的主要客户群体为各地花店，也有少部分偏高档的家庭消费者。
　　“蝴蝶兰组合盆栽精修课程”是馨泉花卉专门针对花店从业者推出的培训，每年都有不少来自全国各地的学员报名学习，近两年，成都和广州等地的学员明显增多。
　　同时，王银花还会联合业内其他平台组织培训，教授产品陈列、组合盆栽技术、装饰品搭配技巧等。
　　在培训中，王银花发现，很多学员都有强烈的转型需求，但无从下手。有人技术不成熟、专业不过硬，不知道盆器和植物怎样更好地结合，有人不敢过大投入。这些问题在从业者中普遍存在。
　　王银花认为，盆器搭配在组合盆栽中很重要。她会根据需求找到优质生产厂家，借力厂家的专业度，融合自己需要的元素，设计出有个人特色的盆器。
　　在王银花看来，传统盆花市场的营销亟待改变，选品、设计、包装、节日宣传文案等方面都需要创新升级，提升审美。为了消除消费者的审美疲劳，王银花的每个产品都是为了迎合特定节日而设计，不断研发新的产品和组合形式。比如公司去年的年宵花花礼侧重马卡龙色彩设计，而今年又推出了银、金、灰的轻奢风格。
　　爆款上市后，很快就会出现跟风仿制者。对此王银花心态很平稳，表示这样的市场竞争会促使她学得更多，跑得更快，更有前进的动力。
　　今年，馨泉花卉在济南、东莞等地接到了大型展厅布景的业务，用各类植物材料进行软装设计，为客户打造“网红”打卡点。
　　王银花告诉记者，相比盆花批发，这类业务利润比较高，也是花店业者可以拓宽的方向。

蝴蝶兰创意盆栽打造的室内景观

蝴蝶兰创意组合盆栽

(本文图片来源：王银花)