北方市场风光不再 元宝枫未来价格走势如何？

　　2020年，北京新建了一些公园。那时，一棵胸径20厘米、冠幅饱满、树型优美的元宝枫，工程用价是2万元。
　　直到去年秋季，元宝枫在北方市场始终是一种独特的存在，任凭国槐、白蜡、法桐等落乔的价格一落千丈，它却凭借乡土、彩叶等特性行情坚挺，胸径18厘米的苗8000元左右、15厘米的约4500元、12厘米的1000元以上……
　　但是现在，元宝枫也“扛不住”了。

苗价下跌，销量减少

　　“胸径15厘米的元宝枫，现在价格在1500至2500元，比去年同期的4000至4500元跌了不少；18厘米的从8000元左右降到5000元左右；30厘米粗的大苗，也从3万至3.8万元降到了1.8万至2.2万元。”长白山森工鸿美苗木有限公司总经理孟宪忠告诉本报记者，今秋北京元宝枫的价格下跌明显，即使是高品质苗也无法维持之前的高价。
　　丛生元宝枫是鸿美公司的主打产品，两年前，曾创造过38棵苗以75万元成交的佳绩，其中两棵“梦之树”售价达到10万元。
　　不过，目前丛生元宝枫价格也在慢慢下滑。据孟宪忠介绍，与去年同期相比，五六米高的优质原生丛生苗，价格从6500元降至5000元；7米的在6000至7000元之间；7米以上的仍保持在1万元至2万元之间。“整体销量也比去年少了一半以上。”他说，精品丛生苗主要是地产项目用，但这两年房地产行业萧条，对苗木销售影响不小。
　　河北保定泳森园林也是主打原生丛生元宝枫，公司总经理贾文生表示，虽然优质丛生苗价格跌幅不大，但销量减少很多。“我去年的销售额有700多万元，今年也就400万元。”他说。
　　在山东聊城，胸径12厘米的元宝枫，今年夏天还卖八九百元，现在装车价在650元以下。“去年秋天，12厘米的苗价格可以卖1000元左右。没想到今年跌这么猛，很多人感觉，明年春天500元能出货就不错。”山东冠县易林苗木合作社负责人马桂国说，胸径15厘米的苗更夸张，50天前没落叶时还卖3500元，现在最高卖2500元，有人已经喊2000元了。
　　当地米径3厘米的造林用元宝枫，八九月份普遍售价15元，落叶后优质苗也就10至12元，质量差点的仅5至8元。“受疫情影响，销量还特别小。”很多从业者表示，感觉销售季“还没开始就结束了”。
　　河北保定也是元宝枫重要产地，据定州资深苗木经纪人张辉介绍，今年元宝枫价格跌得很突然，“春天12厘米的苗还卖900、1000元呢，秋天就600元了；10厘米粗的也从450元降到200元。”他说。
　　徐水的苗木种植户张朋告诉记者，目前当地胸径12厘米的优质苗也就650元，农户苗被压价后400元左右就能出。“去年秋天，这样的苗最少得卖1000元和750元。”他说，很多中小苗圃已经坚持不住了，怕元宝枫走国槐、白蜡的老路，争相贱卖。
　　只有河南潢川还在苦苦支撑，胸径12厘米的元宝枫依然维持着1000元。河南光山县育才花卉苗木有限公司总经理何存继表示，这个价位包括挖苗、装车和运输，但销量少得可怜。主做元宝枫的他去年销售额200多万元，今年只有几万元。

三种因素叠加

　　对于苗价下跌的原因，受访者普遍认为，首先就是产量增加。
　　事实上，从2000年到去年，元宝枫一直属于用量小但产量更小的品种，尤其是胸径12厘米以上的大苗很缺货。因此，其价格没有像国槐、白蜡大苗那样出现“雪崩”（目前12厘米粗的仅卖100元左右）。不过，在2017年那场最后的建圃大潮中，很多苗木产区的元宝枫种植量暴增。
　　据马桂国透露，当时山东济南长清区一个苗圃就栽了10万株大苗；而在菏泽，也出现了几家元宝枫面积上千亩的基地。这批企业起点很高，生产理念和管理水平也不差，现在正好到了工程苗出圃的时候。
　　“胸径10厘米以上的苗大量上市，而今年的工程量又没那么多，所以竞争激烈，难免打价格战。”孟宪忠说，去年他还觉得元宝枫缺货，今年就不缺了。
　　第二个原因是耕地“两非”整治导致退林苗大量出现，把正常苗的价格砸了下来。
　　无论是直接进入市场，还是被某些苗圃采购囤积，退林苗的出售价格都远低于市场价。从业者普遍反映，这两年苗价太乱了，卖多少钱的都有。有些急于出手的中小企业以及农户，遇到囤苗的苗圃或经纪人压价，经常以市价一半甚至更低的价格就把苗卖了。
　　据孟宪忠介绍，胸径25厘米的元宝枫现在市价是1.3万元至1.8万元，但有些苗圃以6500元收购退林苗，然后再以1.1万元的价格出售。“这样的价格砸下来，正常圃苗很难不降价。”他说。
　　最后就是新冠疫情的影响。
　　由于疫情防控，让很多本来已经卖出去的苗木被迫取消了订单，这对在低迷行情中苦熬了几年的从业者来说实在是雪上加霜。“很多苗圃主看不到希望，已经没有信心了。”张朋说，信心比黄金更可贵，现在这些人宁愿把元宝枫贱卖也不想再坚持了。
　　此外，国槐、白蜡、法桐等其他落叶乔木价格暴跌后对用苗方来说极具性价比。只要不是甲方强烈反对，把元宝枫换成规格更大、成本更低的其他落乔，施工单位何乐而不为呢？但这就又减少了元宝枫的使用量。

未来将会怎样？

　　对于未来元宝枫的行情会怎么走，受访者的观点分为两派。
　　乐观的人认为，随着国家对地产行业支持政策的推出，以及各类基建工程的展开，绿化苗木的需求量会缓慢增长。而新冠疫情政策的逐渐放开，也是让苗市回暖的利好消息。因此，明年元宝枫的行情将比今年好。
　　“不过，市场肯定是越来越理性的，只有性价比高的元宝枫才会更受市场青睐。”孟宪忠说。在他看来，正常养护、精细修剪、定期断根的元宝枫价格虽高，但一定会比大水大肥催出来的“水肥苗”更具竞争力。
　　在预计元宝枫价格会有回升的同时，孟宪忠表示曾经的苗价过高并不是好事：首先是会吸引从业者跟风，迟早供过于求；其次是价格太高，甲方会更换品种，导致需求减少。“我觉得胸径15厘米的苗在2000元左右比较合适，也就是每亩地的年均纯收入约5000元。”他说。
　　此外，元宝枫未来的发展方向除了增强抗病虫能力，还要重视品种化。例如由北京园科院培育的‘丽红’元宝枫，颜色更红、红叶期更长，价格比普通元宝枫高出很多，胸径12厘米的中央主导干苗目前报价在7000元以上，10厘米粗的也要5000元左右。
　　悲观的人则表示，元宝枫价格很可能继续下跌。
　　原因很简单，存量巨大加上“退林还耕”将持续进行，即使需求增加也是杯水车薪，根本“吃不下”这么大的产量。马桂国和张朋都认为，目前胸径12厘米的元宝枫卖600元左右，还有下跌的空间，而国槐、白蜡、法桐等其他常见落乔已经跌到底，和木材价差不多了。
　　到底元宝枫的未来会怎样发展？让我们拭目以待。

高价成交的“梦之树”

鸿美公司丛生元宝枫的漂亮骨架

保定地区的独干元宝枫

‘丽红’元宝枫叶色鲜红

　　（本文图片来源：受访者）