【洞见行业新观察】走访调研，与苗圃共谋发展之道 ———访江苏省企业联合会花木园林专业委员会

　　截至今年8月，江苏共有苗圃54630处，同比下降8.0%；育苗面积285.7万亩，同比下降9.6%；苗木产量82.1亿株，同比下降15.8%；用苗量约2亿株，同比下降14.1%。
　　苗圃少了，苗价降了，市场需求减了，挣扎中的苗木人困顿且迷茫。“真怀念以前从早上忙到天黑的感觉，虽然累但充实。”一位苗木人对本报记者感叹道。
　　今年很多从业者“闲”了下来，不过江苏省企业联合会花木园林专业委员会的班子成员却特别忙。
　　行业不景气，协会要发挥作用。专委会秘书长田炳坤告诉记者，他们今年考察调研了省内10个主要花木产区，走访了近40家苗圃企业和3个大型花木市场，并举办了两场行业会议。

设计、施工、生产多方联合发展

　　今年上半年，新冠肺炎疫情、耕地“两非”整治等对苗木行业冲击巨大，一边是苗木要移栽找不到土地，一边是大量苗子抛售扰乱了市场，一些苗圃连续几个月没有进账。
　　“存在才有希望，不死就有未来。”在走访苗圃时，田炳坤总是这样为大家打气，越是市场不景气，越要转变经营思路。他总结了四种经营新形式：优势互补型、强强联合型、抱团取暖型、产销结合型。
　　田炳坤举了一个例子，江苏新曹农场有限公司是一家国有企业。这两年，针对耕地“两非”整治带来的土地资源稀缺和市场需求下降、销售困难等问题，新曹农场探索了联合多方力量的发展模式。
　　一是与设计单位合作。由设计单位选择一个树种在苗圃种植，销售后二者分成。如果苗木没有销售，设计单位承担种植地块每年每亩地2000元的费用。二是与龙头苗木企业合作，由其提供种苗并负责市场营销，新曹农场提供土地并负责日常管理，卖苗后双方按投入比例分成。三是与园林工程公司合作，工程公司负责寻找优质退林苗移种到农场，农场负责日常管理，销售后双方分成。公司董事长陈国强告诉记者，新曹农场苗圃板块每年可获利300万元以上。

站在市场前沿转变赛道发展

　　逆境中也有生存得不错的企业。经过专委会的走访，田炳坤总结了几家省内优秀企业的特点：站在市场前沿思考，顺应市场，领先行业。
　　江苏沃野园林绿化工程有限公司是国内天鹅绒紫薇产销量最大的企业。前几年，天鹅绒紫薇被广泛地应用在花海景观中，公司取得了非常可观的效益。总经理黄才权分享过自己做产品的心得：要种有市场需求的、别人没有的产品。所以，当行业里普遍生产紫薇树时，黄才权另辟蹊径生产矮化紫薇，后来又选取优质苗木培育紫薇造型树，专供高端庭院市场，目前公司已储备了500亩紫薇造型树。
　　江苏苏圃生态科技有限公司在今年10月就完成了年度销售目标。董事长柳建国从金叶水杉做起，致力于乡土彩叶开花植物的选育。园林市场火爆的时候，公司生产的金叶水杉、高干樱花等正是市场需求大的时候，几个品种都销售一空。前两年，感受到市场的变化，柳建国又开辟了家庭园艺卖场，最新产品矮紫薇很受家庭市场的欢迎。下一步，他计划紧跟国家美丽宜居乡村建设的发展战略，参与打造一批景观文旅项目。
　　这两家企业，在专委会举办的行业交流会上频频亮相，专委会希望通过他们分享经验，给会员单位一些启发。

缓解经营压力发展林下经济

　　“东方不亮西方亮。”田炳坤说，“卖苗暂时有困难，一些企业就想办法把土地利用起来，发展林下经济缓解苗木生产的压力。”
　　东台市新街镇是专委会的副会长单位，“新街女贞”的品牌全国知名，那里的林下经济发展模式入选了2021年国家林草局林下经济发展典型案例。
　　近年来，新街镇调整产业结构，推广“林业+”生态套种模式，以短养长，缓解了苗农压力，也带动了村民增收。根据苗圃种植规模、种植行间距、光照周期和植物特性，新街镇“适地适套”，小规模苗圃林下套种特色经济作物实现以短补长，规模化苗圃套种高品质药材、精品蔬菜形成规模收益。另外还有杨树上养金蝉，大树下养草鸡，林缘边地养鸭、鹅等复合经营模式。
　　到2022年，新街镇已从最初的几个套种模式，发展出了多种套种搭配。包括：“林+药”，种植贝母、藏红花等；“林+菜”，种植韭菜、荠菜等；“林+苗”，高干苗木中套种大叶黄杨、瓜子黄杨等；“林+粮油”，种植蚕豆、黄豆等。
　　江苏金凤凰园林公司的季节性套种模式，也取得了不错的效果。金凤凰主营银杏、榉树、朴树等特色乡土树种，苗圃面积2800亩，近两年面临很大的资金压力。2020年起，公司开始研究套种，2021年集中力量清理库存，在苗圃中去弱留强，培育精品苗，并开辟了800亩种植区域进行间作套种。春天套毛豆，秋天套青甘蓝、光头芥菜。每年收获两次，每亩可产生6000至8000元收入。

协会牵头办实事有困难找专委会

　　通过近几年的走访，专委会总结，会员企业主要面临3方面的问题：一是资金。想向银行申请贷款却不懂手续，有应收账款却很难收回。二是技术。缺乏专业的苗木管理、病虫害防控等技术支撑。三是大部分经营者法律知识薄弱，尤其是面对近两年的耕地“两非”整治，不知如何是好。
　　针对上述问题，专委会整合资源、组建平台，为会员企业提供帮助。例如平台中的江苏正平评估事务所共评估会员项目18.5亿元，为一些资金困难的企业免费提供服务；北京琳海病虫草防治指导站坚持向会员企业发布病虫防治预报和相关技术指导；北京惠诚律师事务所专委会法律服务站开展法律讲座，让会员企业懂得合法经营，用法律保障自身权益。
　　在走访中发现问题、解决问题，是专委会的一贯作风。“今年新冠疫情反复波动的情况下，我们走遍了省内的花木主产区、重点花木市场和代表性苗圃。”田炳坤说。目前，专委会共有会员企业105家，今年新加入了5家。
　　田炳坤告诉记者，专委会还为每家会员企业订阅了一份《中国花卉报》、一份《江苏省企业管理》杂志和一份《夏溪花木采购指南》，给大家提供行业信息、管理资讯和市场参考。
　　明年的行业前景如何？田炳坤建议从业者要保持乐观、保持谨慎。疫情防控新政策的出台，让无数行业看到了希望。田炳坤分析，三年来，市场与资金的压力让苗圃不得不转变，这种转变其实是好事，苗圃行业已经自发实现了落后产能的淘汰，产品品质得到了极大提升。目前看，在圃精品苗木储备充足，相信随着工程量的逐步释放，从业者会迎来苗市的新一轮“春天”。
　　同时，谨慎也很重要，“工程量不会一下子释放，日子也不会一下子变好。”田炳坤说，明年仍要谨慎经营，不贪多求大，将风险控制在可控范围内。
　　“过去几年很艰难，让忙碌的苗木人不得不停下脚步，而经过思考与转变，苗木行业的未来一定会更好。”田炳坤表示。

专委会举办行业会议

沃野园林的新产品：造型紫薇树

新街镇大叶女贞下套种水生植物

专委会在苏圃生态考察

苏圃生态的矮紫薇

（本文图片来源：江苏省企业联合会花木园林专业委员会、陈美谕）