【洞见行业新观察】浙江花木想要重振雄风高质量发展是关键

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  记者去过很多地方,也接触过很多苗木人,有人豪爽、有人精明、有人不拘小节、有人雷厉风行。都说一方水土养一方人,如果说浙江的苗木人有个普遍特点,那就是“落实”。
  作为国内苗木大省,浙江花木产区繁多,经纪人业务遍布全国,园林项目美观精致,早些年还涌现出不少大规模苗圃。那么,面对近些年的行业低谷,“落实”的浙江人是如何做的呢?记者采访了浙江省工商联园林花木商会秘书长张慧勤,从商会过去一年的工作中,可以看到浙江园林苗木人的转型与努力。

三个问题:工程难接、苗价太低、创新不足

  “企业过得都不太好。无论大企业小企业,日子都紧紧巴巴的。”张慧勤总结过去一年园林花木企业面对的难关,主要有三点。
  一是工程难关。园林工程项目难接更难做,主要表现为账务问题。园林公司老账难收,想靠新接项目盘活资源,但新账依然存在账期问题。被拖欠的苗木款、石材款,往往也是旧账未清又添新账。过去两年大部分园林公司保本已经不易,很少有盈利的,越大的企业越难保本。
  2022年底,各地陆续放开疫情管控,但在园林工程领域,利好并未立刻体现。据了解,最近多地工程数量有所释放,但要求很高,没有经验和业绩的企业很难接到新项目、好项目,而且资金实力仍是限制承接工程的老大难问题。
  二是苗价乱战。工程量减少、苗木过剩、苗圃腾退甩卖等因素催生了大量“特价苗”。其中有垃圾苗,有常规产品,也有质优的苗木。浙江省已腾退了大量苗圃,剩余苗圃租金上涨,苗企运营成本增加,不得不含泪“甩卖”。
  经过近两年的去库存,目前小苗价格开始上涨。张慧勤介绍,从各地项目来看,树形优美且抗性强的苗木需求渐长,这些产品在未来几年行情会不错。
  三是新产品研发、转化停滞。行情不好,从业者没有资本也没有信心开拓新产品。对于苗木新品,生产者投入更加谨慎了,他们担心突发变故耽误工期、影响利润,干脆生产已有的常规产品。
  过于谨慎可能会错过市场的新风口。可以预测,未来几年常规苗木价格不会有太大增长,种植者还是要紧跟市场需求,打造特色产品。
  张慧勤介绍,商会中有不少企业在差异化经营、品质创新方面做得很好。比如人文园林,作为一家科技型的综合园林企业和国家核准的双高新技术企业,公司苗圃中收集了大量精品花木,每到花期,景色宜人宛如景区。2022年商会曾几次组织会员企业到该公司苗圃等优秀苗圃考察,形成示范作用,引领会员单位转型思考。

一个目标:先存活再谋发展

  在这样的背景下,“活下来”是园林苗木企业今年的小目标,如何存活则需要落到实处分析。对此,商会给出的建议是先化整为零,找到问题逐个击破,然后整合资源形成产业合力渡过难关。
  比如,土地问题是苗企关注的重点。如何提高土地利用率、增加单位面积产值,是苗企不得不思考的问题。“苗圃改造”说来容易,操作方法不当则可能事倍功半,张慧勤分享了一个案例。
  2022年初,传化大地园林反映自家老苗圃有改造需求却无从下手。商会得到消息后,立即组织苗圃种植、规划、销售等领域的专业人士去现场指导。
  大地园林的老苗圃面积480余亩,种植苗木6万余棵,主要是七叶树、香樟、珊瑚朴等常规产品。未来两年,苗圃有200多亩土地将被征迁,剩余土地只有200亩。公司希望借此机会整合土地资源,提升在圃苗质量。
  实地调研后,大家给大地园林支了几招:一是多渠道处理库存苗,给新一轮种植腾出土地。杭州萧山新街镇金马绿化园艺场总经理项晓红建议,常规苗木销售没有竞争力,可以放宽账期或打折促销,她也会联系公司采购部门优先采购相关苗子。
  二是尽快除弱。公司的鸡爪槭、青枫种植太密,建议拉开株行距,提高品质。行距拉开后可以结合当地土壤特性,在林下套种矮麦冬等产品。苗圃中的金边黄杨柱品质参差,最好把差的砍掉,剩下的修剪成球销售。
  三是长短结合销售。大地园林苗圃距离萧山花木城不远,借助位置优势,可选择种植出货周期快的容器苗、花境苗等。项晓红建议,在地势高处种结香,培育2至3株拼接的丛生苗,6个月即可销售;在清理出来的整块地上可扦插六道木,搭配大棚、遮阳网,12个月后可以出圃。此类苗子市场需求大、销售风险低,能快速产生价值。另一方面,企业可以与科研机构、院校合作,关注科技创新,分析市场趋势,自主研发,打造有特色的长期产品。
  实地考察、分析具体情况、专业人士提建议,这种形式的“问诊”2022年商会组织了八次,帮助企业解决了种植、销售、生产计划等问题。同时,商会整合资源,通过实地考察、信息发布等形式帮助苗圃卖苗。

高质量发展是趋势

  通过2022年的“问诊”助力活动,张慧勤总结,企业面临的困境多种多样,但归根到底,问题都出在落后的发展方式跟不上园林绿化的新需求。“未来企业要生存发展,一定要走高质量发展道路。”
  2022年10月,商会召开研讨会,省内专家共同讨论疫情之后如何促进园林绿化行业高质量发展,得出以下观点。
  一是植物品种的选择。省内仍存在苗木同质化严重问题,品种单一,优秀品种少。企业要结合市场需求做好产品定位。浙江省园林景观建设空间小但升级空间大,可以培育有康养功能的植物、有文化内涵的植物、特色花叶植物,打造产品差异化。
  而相较本省市场几乎饱和,中西部市场正在蓬勃兴起,省内不少工程企业都开辟了外省的业务板块。要进军这一市场,则要充分关注当地的气候和土壤条件,选择合适的植物产品,比如抗性强的苗木。
  二是企业成本的控制。在耕地“两非”整治之后,不少本省企业都将生产基地外迁,项目组成也发生了变化,导致运营成本增加。企业应加强管理,引入科技手段降成本。
  成功拿下外省业务的企业,除了控制成本,还有一个共同点,就是有技术过硬的设计、施工团队,凭精美的项目在竞争中脱颖而出。未来企业发展,既要“短平快”,也要“高精尖”。
  三是关注专精特新产品,尤其关注立体绿化和智慧园林。立体绿化是园林的细分领域,未来需求很大。专精特新技术是立体绿化发展的关键,目前,低维护植物、智能灌溉系统、自动管养装置都是立体绿化发展的关键。
  同样,智慧园林的未来应用会更多更广。企业应该在项目运用中不断优化,探索更好的智慧化系统与模式。目前,智慧园林已经成为项目的亮点,受到各地政府的青睐。
  下一步,商会将持续关注会员企业的困难和需求并助力解决。张慧勤介绍,当下,企业最关注的还是耕地“两非”整治问题,企业普遍表示不知道今年的整治工作将如何开展、会不会有新的变化。对此,商会将就相关问题向政府建议,希望有关部门明确今年的整治标准。
  此外,商会还将通过项目开拓、论坛培训、园苗对接、走访调研、学习考察、平台服务等形式,向会员分享、传达行业信息。商会开通的法律顾问平台,则针对目前出现较多的甲方刻意压价、征收拆迁过程中的补偿金争议、苗木基地因他人责任遭受损失等现象,为会员提供法律援助。
  “困难是暂时的,前景是光明的。在党的二十大精神指引下,商会将不断助推企业稳进提质,增强信心,在新征程上以新发展模式持续擦亮浙江园林花木这块金字招牌。”张慧勤说。

商会组织会员参观人文园林苗圃基地

金华大自然苗圃规范化生产的黄金茶

(图片来源:浙江省工商联园林花木商会)

2023年1月17日 16:21
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