【洞见行业新观察】理思路、明方向,青岛苗协带动成员企业抱团发展

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  2022年,青岛樱花虽然受到新冠肺炎疫情、耕地“两非”整治等因素影响,但销量仍与往年持平。“不过价格同比下降了30%。”青岛市苗木协会樱花分会副会长王本松告诉本报记者。
  去年春天以来,青岛市苗木协会会长郭赛谦与协会成员考察了当地20多家苗圃和施工企业,发现存在销售模式落后低效、施工企业资金压力大缺乏竞争力、产地市场未充分开发等问题。
  “有些从业者正失去信心,有些则安于现状。”郭赛谦表示,青岛苗木人要积极行动起来,开展自救。

开发产地市场

  郭赛谦认为,目前全国苗木市场供大于求,开发产地周边消费市场,是接下来几年的发展重点。
  近年来,苗木市场需求从苗木向花木转变,从大市政、大地产绿化向精细的艺术化园林、生态化园林转化。城市更新、小而精的街头绿化、城市CBD绿地、生态公园,立体绿化以及家庭园艺等消费市场已经成长起来。
  郭赛谦表示,产地市场对当地主打苗木的品质要求更高,更加侧重应用乡土树种,因此本地园林植物生产需做到品种化、良种化、容器化。
  苗木生产者应该以各种方式参与到本地市场的绿化设计和施工中去,如开发苗木产品的多种应用形式和应用场景,以此吸引需求方。
  “一圃一树,一圃一花,宁肯小而精,不要大而全。应当集中企业优势资源,保证在某一细分领域的竞争优势。”郭赛谦说。

拥抱电商,套种经济作物

  协会秘书长李青介绍,近两年青岛市有几家苗圃通过创新实现了较好的业绩。一类是苗木从主要依靠经纪人和人脉销售,转变为依靠抖音、微信等电商平台获客;另一类则是由种植单一苗木品种,转变为套种其他收获期短的经济作物。
  青岛是国内最先引进美国红枫的苗木产区之一,这几年尽管美国红枫价格严重下跌,但因其变色效果得到市场广泛认可,近年来用量不减。青岛青山胜景农业科技有限公司主营美国红枫,公司老板刘吉顺养成一个习惯,每天至少发布1条抖音,展示自己的美国红枫,交流技术经验,慢慢积累了很多客户,其中有不少来自设计施工单位。
  青岛博青园林在青岛以拥有1500亩的标准化红榉闻名。2021年,这家公司在苗木间套种了300多亩小麦,赚回了苗圃1年的管护资金。据了解,该公司的红榉在前年年销量非常好,下半年一棵胸径16厘米的苗子上车价可以达到2300元。

组织活动抱团提升

  2022年,青岛市苗木协会克服多种困难,举办了多场在当地反响良好的行业活动。比如组织开展两场树艺俱乐部活动,邀请专家为会员做树艺培训;举办了“苗木U选———走进设计院”设计沙龙主题活动,让优秀苗木企业与30多位景观设计师座谈交流,推广优质苗木到设计端;邀请全国植物修剪大赛一等奖获得者进企业,为员工培训苗木修剪技术。
  “2022年揭牌的协会下设机构‘青岛金诚花木咨询评估中心’,虽然成立时间不长,但已在行业中发挥了较大作用。”郭赛谦说,苗木评估咨询及植物鉴定在青岛有不小的市场,以往它的作用是为拆迁地苗圃评估补偿金额,如今的作用更加多元化了。
  一方面是开展苗木病虫害、植物品种、苗圃清地、产品价格的评估和鉴定工作;另一方面是对接和拓展政府购买服务项目,并且为企业招投标项目提供评估服务。“自成立以来,评估中心开展并完成各类服务项目15项。”郭赛谦说。
  针对青岛苗木行业的特点,协会总结了“新、特、优”的发展方针,带动企业抱团提升。
  郭赛谦介绍,“新”就是学习新技术、新理念,同时利用青岛的区位优势和丰富的植物资源,重视引进和开发新品种,开发更多的苗木类型;“特”是突出青岛地理区位特点,突出苗圃特点,突出产品特点,强化市场细分,实现单品制胜,聚焦突破;“优”就是倡导企业和从业者要有工匠精神,做苗木精品,提供优质服务,适应越来越高的市场需求。

樱花地里套种红叶石楠

(本文图片来源:李青)

2023年1月31日 10:29
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