【洞见行业新观察】这四个增量市场是园林企业努力的方向

　　随着数字化技术发展与物联网的常态化应用，传统型业务都需要进行调整，风景园林也不例外。这时候，行业要紧跟趋势，既要向数字化企业转型，又要关注产业新变化，布局新领域。

关注增量市场

　　我们应关注风景园林业务范围的变化。
　　一是研发、规划设计、建设与管养项目尺度在变大，行业“主战场”过去以城市为主，现在则转向了更广阔的国土空间，生态类项目更多了。美丽宜居乡村建设、国家公园建设、水体、土壤修复工作、森林、草原、沙漠、盐碱地等的生态修复项目大量开展，都将促进新业态的诞生。
　　二是风景园林产业正向细分领域拓展。家庭园艺、单位庭院景观、商业空间艺术化景观构建、口袋公园等市场需求扩张。这部分市场注重个性化与体验感，要求更精致、艺术。比如生态主题餐厅或酒吧，整合植物、灯光、水电，结合5G技术，打造出原始森林、热带雨林、水陆景观等生态场景，很受市民与市场青睐。再比如，碳中和理念促使更多企业在办公区域和厂区搭建植物墙、屋顶花园等立体绿色空间。以上种种，都离不开景观营造的参与，也对学科交叉融合提出了新要求。虽然项目规模小了，但艺术与质量要求更高了，利润空间也更大。
　　三是园林智慧化趋势在加速。风景园林发展经历了绿化、园林化、生态化三个阶段，下一个方向一定是智慧化。有个很明显的现象，近几年国内智慧公园数量显著增长，形式也更加多样，涌现出多种多样的体验场景与设施，给市民和城市带来全新的科技感和愉悦感。这也反向促生了居民对娱乐与康养体验的更高需求。公园作为休闲游憩的主要场所，在四季有景的基础上，还要满足居民的体验感需求，未来，夜消费经济也将和园林景观结合，形成新业态。
　　园林智慧化进程加快，无论是具有互知、互感、互动及体验功能的智能跑道、智慧导览车、声光电影互动系统，还是用于园区维护的水体净化机器船、智能垃圾清扫机器人、智能监测、智能安防、智慧灌溉、智能管养系统等，都在市场需求的驱动下，实现了升级迭代，也带来了产业链上的科技变革与管理创新。
　　四是传统工程业务将逐渐减少，养护增量市场出现，养护尺度扩大到生态圈。目前，我国城市绿化、林地森林存量巨大。由于工人老龄化和管护要求提高，智慧管养已经开始应用在城市公园、单位庭院等范围，而未来，随着技术的完善，智慧管养系统将在林草业的风景名胜区、乡村、森林、国家公园、草原等国土空间领域大有作为。
　　目前阶段，城乡养护增量市场值得企业关注。原来各地养护按年招标，订单量小，企业无序竞争，业主管理困难。2013年底，福州市首次实行了全国绿地养管改革，将城市绿地分三个区域，实行社会化5年期专业养管服务，取得了良好的效果。随后，北京、上海、深圳、合肥等许多城市，城管局都开始将区域内的园林绿化养护业务打包招标。专业的园林工程企业获得的养护业务体量大幅提高，单项造价进入千万、亿元级。而且养护业务时间长（至少3年），业务回款快，更有利于保障企业现金流。从公布的园林企业财务报表来看，盈利能力强、现金流好的企业中，有不少都涉及了城乡绿地管养业务，管养在公司总业务中占比也在渐渐增大。

加强产业技术与管理创新

　　近些年园林行业地位有所下降，但是产业永远存在。面对新的市场与机会，行业要想复兴，与对手就既要合作又要竞争。特别是企业自身要加强创新能力，提高自己的核心技术、核心产品、核心人才团队的竞争力，提升重获资本市场认可的能力，这不得不解决以下几个问题。
　　一是生产端要进行差异化创新。比如大部分苗圃在生产方式和品种选择上还很传统，产品品种少、规格单一、管理水平不高、成活率低、审美意识低。这就需要改变生产方式，提升效率。企业可以结合自身情况，选择性地引入科技变革，向苗圃花圃智慧化、设施机械化、品种新颖化、产品艺术化与标准化、管理科学化、营销自媒体与网络化等方向转型，核心是借助科技力量降本增效，强化客户黏性，从而形成自己的“专精特新”。
　　二是生产与应用的关系需要创新。许多时候，是优质花木的匮乏限制了高质量园林景观的打造。未来的苗圃在提升机械化、标准化水平的同时，也要考虑向定制化苗圃转型。不仅提供优质苗木，也提供植物搭配方案，实现模块化、工业化生产。从生产端引导优质景观营造。
　　以专类园为例，品种齐全、景观优美、兼顾文化、科普功能的专类园很受地方政府和游客喜欢。苗圃生产时，可以搭配生产金桂、银桂、丹桂、四季桂等品种，满足专类园的品种需求。同时，对桂花规格进行差异化培养，再种植适量的玉兰（白、紫、二乔）、海棠（垂丝、贴梗）、牡丹、芍药等，丰富景观效果。这样，一个苗圃就能供应一个桂花专类园需要的所有苗木。除了植物专类园，苗圃也可以根据各地植物的季相特点，搭配生产四季有景的苗木花草与地被组合。满足不同场景的植物需求，实现“一站式购齐”。当然，定制化苗圃不能只靠生产者“闭门造车”，景观设计单位与应用单位都要参与到品种选择与生产计划的制定中来。
　　有人可能觉得这样的转型难度大，但市场痛点是转型最好的催化剂，会倒逼一、二、三产业不断创新，催生新模式。相信在十年之内，就会有一批这样的苗圃和造园场景融合发展的新业态出现。
　　三是要解决技能人才严重不足的问题。无论是修剪、叠山置石、地形造型或操作智能设备的工人，还是数字化景观设计师、文化艺术造景工程师，或是数智化技术与管理人才与团队，目前从业人员水平都不能满足园林高质量发展的需求。园林关键是“匠心”“匠艺”“匠造”，需要掌握园艺栽培、生态复绿、美学、建筑、规划设计、环境治理等技能的跨学科人才。这就需要提高员工与企业的学习力，构建学习型企业，适应新时代的发展。
　　比如有一个项目，领导去考察时看见现场排列整齐的景观树，他感叹：“你们这哪里是在‘造园’，明明是在‘造林’啊！”园林行业一直有自己的核心竞争力，那就是造园、造景的艺术手法，如借景、障景、框景、对景等。造园是科学、技术与艺术的结合，其他学科很难模仿，这也是行业的门槛。但千篇一律的城市园林景观正在削弱这个门槛。
　　四季有景、步移景易，虽由人作、宛如天开。中国园林文化源远流长，皇家园林、江南园林、寺庙园林、岭南园林等各具特色。造园者用诗情画意还原自然景观、抒发内心情感、励志人生。所以行业要保持、传承、创新古典园林艺术的初心，不管我们的业务范围、管理方式怎样转变，景观建设中的匠心与巧思不能变。
　　四是行业与科技融合要提上日程。如智慧苗圃、智慧园林、智慧管养、智慧工地、智能机械设备、数字化管理、数智化业务等，不仅能满足新时代风景园林行业发展的需求，也能弥补行业企业的不足，包括管理成本高、苗木质量差、产业链衔接不流畅、创新难度大、市场竞争力弱等问题。随着元宇宙的发展，园林板块会深度参与文化旅游布局，行业将置身这一变革。所以建议企业提前布局，引入科技跨界思维应用到苗圃生产、项目养护、工程建设、企业管理等产业中来。
　　从“低门槛”到“高精尖”，转型势必要经历很多痛苦，但这是行业高质量发展的必由之路。
　　其实我们行业一直有门槛，那就是风景园林学科的综合能力，从造林绿化、园林绿化、生态修复、环境治理、文化旅游到地球生态圈的保护，风景园林产业应该始终融合一、二、三产业，去营造出更多具有文化艺术性的生态环境产品。不管行业与政策如何变化，从业者一定要始终关注、提升这个能力。这需要全行业的共同努力，让园林行业的门槛再创新升级。建议大家稳中有进，做小而美的企业，为建设人与自然和谐共生的中国式现代化而努力奋斗。

口袋公园

立体花境

太湖龙山智慧人防公园

　　（本文作者系安徽省风景园林行业协会会长。图片来源：安徽省风景园林行业协会）