一棵绿植价格3000多元，单日销售额最高超百万元 珍奇植物为何销售火爆？
“今年，我们的淘宝直播间里成交价最高的拍品是一棵象足漆树，拍到3000多元。最火爆的时候，线上线下总销售额一天能超100万元。”广西朴原农业科技有限公司 (以下简称“朴原”)合伙人郝峥开心地向记者分享这个好消息。
作为一家专注于珍奇植物研发生产的创新型农业科技企业，成立于2018年的朴原一直受到年轻的潮流植物爱好者追捧。
培育稀有珍奇植物
上半年，朴原销售比较好的产品有象足漆树、椰子琉桑、象牙玉、象牙宫、西巴女王、惠比须笑、彩叶麒麟、园艺芦荟等。
稀有度是衡量珍奇植物价值的核心标准，越原生态、越生长缓慢、越珍稀怪异，就越酷，卖得越火。“甚至有的珍奇植物一片叶子就能卖几万块钱，还有很多稀有热带品种有钱也买不到。”郝峥说。
很多珍奇植物看起来只有小小的一块，却可能需要在野外生长十年以上、二十年的时间。因此，在珍奇植物市场，挣快钱是很多人的选择——商家通过各种渠道得到植物母本，倒手赚一大笔钱，然后再卖下一个。
与这些商家不同，朴原注重珍奇植物的引种、扩繁、杂交选育，培育自己的珍奇植物品种，是目前全国唯一一家批量化、规模化生产珍奇植物的公司。
“大多数珍奇植物行业从业者，主要专注于植物的流通和销售，不会把资金投入到上游的种群保护和基地建设中。可以说目前在市场上，几乎没有体量和技术能力与我们处在同一水平的公司。”朴原创始人王晨星说。
据介绍，象足漆树价格最高的时候，可以卖到十几万元。而经过朴原的技术攻关与培育，已经可以实现量产，大大降低了购买门槛，现在爱好者几百元就能买到，享受收藏的乐趣。
目前，朴原研发生产的珍奇植物超1000种。今年已经完成选育并实现批量化生产的新品代表有女王玉、超级念珠大戟等，这些植物新品已经在市场中打出知名度，受到潮流植物爱好者的追捧。
女王玉是西巴女王和象牙玉的园艺杂交选育后代。它同时继承了西巴女王皮实耐养和象牙玉矮胖可爱的基因，体型圆胖、憨态可掬，花色大多为黄色，少部分为白色。今年推出后，迅速成为市场上热卖的新品。
超级念珠大戟是朴原首发的新品潮流块根植物，是由念珠大戟作为主要亲本，与其他大戟科植物进行杂交选育产生的优质后代。超级念珠大戟的块根健壮、刺型刺色多变(从金黄到玫红的颜色图谱都能覆盖)。由于其造型十分独特且数量稀少，已经成为潮流块根玩家群体追捧的新品，在海外市场也颇受欢迎。
朴原曾选送自行培育和引种的花卉、苗木代表品种参加北京世界园艺博览会，荣获室内展品竞赛特等奖9个、金奖15个。
“卖爆”的秘诀是什么？
珍奇植物近年来受到年轻群体的追捧，朴原的珍奇植物更是销量火爆。它的官方淘宝店铺“朴原植物苑”屡次荣登“潮流块根多肉店铺榜”热卖榜TOP1，热销产品超百种。成绩背后，既依赖于它层出不穷的自有植物新品种，也与它高效的营销理念和模式密切相关。
据朴原另一位创始人李凯介绍，朴原销售的珍奇植物，主要是依靠研发团队杂交选育出来的，通过对珍奇植物“母本”一代一代繁育播种，品种迭代快、新品种多。
淘宝直播一直都是朴原的一个重要销售渠道，从公司成立至今每天都有直播，累积了大量忠实用户，销售表现十分稳定。
“拍卖是朴原直播间的一个特色趣味活动形式，用于增加与用户之间的互动和活跃度。拍卖中的拍品一般选择造型极为独特的植物，拍品的成交价格从几百到几千元不等。此外，直播的时候还会推出一些植物盲盒，给粉丝带来惊喜。”朴原电商负责人雷思力说。
个性化标签助力产品推广
朴原也通过参加行业展会、与媒体合作等方式，在线下展示、推广、销售珍奇植物。“今年上半年，我们参加了《中国花卉报》社主办的第八届中国国际家庭花卉园艺展览会，与50多个客户建立了联系，起到了很好的品牌宣传效果。”郝峥说。
作为被年轻人捧红的绿植，时尚、潮流是珍奇植物的鲜明标签。“现在的年轻人养花，不只是养，还是玩儿，是解压，是品味，是不被定义的自我个性风格。”朴原设计开发了潮玩种植杯，消费者在家就能自己动手种植珍奇植物，同时从外包装、LOGO、花盆形状设计与颜色搭配等多方面入手，打造年轻人喜欢的时尚潮流风格。
“我们的潮玩种植杯，把珍奇植物种子以易上手、好养护的形式，搭配全套播种基础设备，以及详细的播种指南呈现出来，如‘惠比一开，财神笑’‘象上生长，好运常在’，每一种珍奇植物都有自己的寓意，很受市场欢迎。”雷思力说。
这些珍奇植物都有自己的独特寓意，如惠比须笑，它的园艺名来源于日本传说中的财神惠比须，一位商人将这种独特的块根植物供奉给惠比须财神时，引得他开怀大笑，因此得名——惠比须笑。也因此，惠比须笑成了代表财运的潮流植物。
市场上珍奇植物的价格根据品种的稀有度上不封顶，其属性和艺术品、收藏品类似。在已知的市场交易中，价值几万元、十几万元的珍奇植物交易时有发生。
“我相信，未来会有越来越多人喜欢上珍奇植物，期待与更多志同道合者一起欣赏它们的美。”郝峥说。
朴原南宁生产基地
直播场地，拍卖活动颇受线上观众喜爱
沙漠苏木
象牙宫
惠比须笑
(本文图片来源：郝峥)
