苗木花卉市场“蜕变”之路 北京华源发苗木花卉交易市场总经理李永利

翻阅历史篇章，苗木花卉行业历经近几十年发展，从恢复发展期、发展巩固期、调整转型期的不同发展阶段，每个发展阶段，行业上下游产业链生态、产业竞争格局、产品需求导向等各有差异；然而，随着城市化进程的快速发展和人们对环境体验的需求变化，如今，行业正面临前所未有的革新和挑战。

1.近几年，园林市场供需关系发生了变化，导致苗木花卉行业市场萎缩、苗木严重滞销、交易量下降等一系列问题。

2.市场需求结构不断变化，消费者对新品种、高品质苗木的需求增加，但行业内相关技术和服务的滞后，未能及时满足需求。

3.产能过剩导致市场竞争加剧。随着行业的发展，越来越多的苗木花卉企业涌入市场，竞争变得异常激烈。价格战和低价竞争导致企业利润下降，同时也影响了产品品质和服务水平。

4.行业创新和转型能力有待提升。尽管科技的进步给行业带来了技术上的突破，但在商业模式创新和市场拓展方面，仍有待加强。一些传统苗木花卉企业缺乏创新意识和开放思维，对新兴的互联网技术和市场趋势了解不足，造成了发展的瓶颈。

5.当前，一些不规范的交易行为和产品质量不达标的问题时有发生，影响行业信誉度。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对“苗木行业现状低迷，如何走出困局，应对挑战”，将成为我们当下重要的课题！众所周知，“特色苗、精品苗”仍是市场未来的需求方向之一；故此，当前形势只有以市场为导向，通过“传承、转型、创新”的发展方式，不盲目跟风，以独特优势打造自主品牌，抢占先机，才能让我们立于不败之地，提高市场占有率和影响力。

面对机遇与挑战，华源发在行动：

1.拥抱新经济

在数字化新形势浪潮下，我们深知市场经济法则“得流量者得天”下，为推动数字化与苗木产业深度融合，提升华源发品牌高质量发展新动能，华源发紧跟时代步伐，在当下的web2.0时期，公司于2023年2月成立了新媒体部门，通过公众号、小红书、官网、快手、抖音等为“华源发IP”赋能；经过5个月的摸索，公司抖音账号现有粉丝量已达3.6万，其中58%为高粘性粉丝。累计点赞量为29.4万(数据来源由华源发提供)。通过团队不懈努力，已经做好准备，迎接数字经济web3.0时代的到来。

2.联合发展

为深入提升华源发影响力，给商户提供更加优质的服务平台，于今年3月22日，我公司与《中国花卉报》社达成全面战略合作伙伴，通过资源共享、优势互补，通过更多创新形式为商户持续提供更多服务支持。

3.新布局

华源发整装再出发，强化市场+基地模式，通过园艺体验区、绿化美化样板间，全方位展示苗木花卉设计理念，实现一步一景、一户一特色的精品园区，不断完善配套设施，多措并举提升客户“体验”，让景留客、让景引客，打造“低碳化、生态化、景观化、休闲化”公共生态休闲绿地，满足都市居民的休闲、度假、科普等精神文化需求。

4.多元化经营

纵观当下是一个多元化的社会，我们将以市场需求为导向，紧跟社会发展，不断开拓市场，在创新经营上下功夫，通过与高质量商户强强合作，分别以“婚礼主题公园、摄影基地、艺术园、亲子营地、网红打卡地、开心农场”等多种经营模式，为商户赋能，增加多元化附加值收入，推动多元化经营理念，实现合作共赢，共同发展；不仅能提升商户的品牌价值，同时带动周边人员就业，为社会贡献企业之力。不久的将来，华源发不仅是一个华北地区的苗木花卉交易市场平台，更要成为行业内创新和可持续发展的引领者。

5.华源发科研产品：

华源发黄杨历经公司20年的自主研发，弥补了华北地区无常绿阔叶乔木的空白；目前二代在销售中、三代在扩繁中、四代在持续研发中……，并成为企、事业单位“冬绿”首选树种之一。分别在长安街、中南海、交通运输部、城市副中心、雄安新区等重点区域栽植，现已成为城市绿化的一道靓丽风景线。

“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，绿化行业难免有冬天，重要的是我们是否做好准备，“未雨绸缪”，主动出击，在危机之时迎接挑战，寻找新机遇。冬天来临，春天还会远吗？

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。期待更多的朋友们和我们一起，携手合作，共同推动行业的发展和繁荣。