展商看“最美花展”

三天的活动中，“最美花展”上人头攒动，展商们笑逐颜开。盛大的“一展一会”为行业提振了士气，坚定了信心，指明了方向。

本报记者采访了十家参展商，他们通过“最美花展”，获得了哪些收获？对行业有哪些看法？又将做出哪些调整？请看——

银芙蓉莲花：1天签了60多万元订单

“展会第一天我们就签了30多个订单，销售额60多万元。”响水县银芙蓉莲花种植有限公司总经理马林开心地告诉记者，公司有四五年没参加展会了，没想到新产品在南京“一炮打响”。

今年9月，银芙蓉莲花公司和南京农业大学荷花睡莲种植有限公司合作开发的睡莲干花永生花系列产品正式上市。与常见永生花先脱色、再染色的工艺不同，银芙蓉莲花公司睡莲干花永生花的新工艺保留了睡莲“原汁原味”的色彩，花蕊也保持完好，栩栩如生。公司开发的睡莲花茶、莲藕即食食品等衍生品，都受到了现场观众的喜爱。

花名堂：以沟通促进产品更新

“我们的展品是艺术性水培盆景，属于市场新产品。现在花店生意难做，希望引进爆款产品提升形象，所以这两年花店客户越来越多。昨天在展会上接了十几个订单。”花名堂创始人刘小飞说。

很多客户都很喜欢水培盆景，展商虽然不是很多，但是人流量很大。“我们微信加了200多人，其中一半是花店从业者，都是很有可能达成订单的有效客户。原本我以为客户会集中在江浙，但后来发现来自全国各地。”刘小飞说。收获订单是一方面，他更看重的是接触到不同群体，带来新的资源。就像刚刚来采购的高端酒店管理者，就是冲着花名堂在抖音上的盆景来的，他们在全国有上百家五星级酒店，水培盆景可以作为酒店配套产品采购。“这就是交流的意义：提升产品更新意识，让别人告诉我们该做什么。”刘小飞说。

简单饰界：花艺软装广受花店关注

简单饰界第一次参加“最美花展”，展会期间，展位前的分享会都被层层围住。“我们是全场唯一的花艺软装主题展位，为花店增加软装业务赋能。过去四年我们培训的客户中，95%是花店老板，和‘一展一会’的定位精准契合。开展首日就有五十多家花店跟我们达成订单，微信加了近400个花店老板，明年我们还会来！”创始人徐焰根笑容满面地说。

昆明玫瑰之约：人气超出预期，提高私域流量

玫瑰之约的展位非常精美，他们的主打产品是无土栽培的小众鲜花，用总经理玉延的话说：“我们是冲着最佳展位奖来的！”展位门前的分享会被围得水泄不通，人气火爆。玉延原本以为，随着线上平台交流频繁，花店对线下展会的需求会降低，但没想到，很多花店希望能“看到、听到、摸到”，增加对产品的信任度。

昨天玫瑰之约加了500多家花店微信，公众号增加了近400粉丝。“今年整体消费下行，花店客户最关注接下来的圣诞节、春节这两个大节的产品方向。”玉延说。

织金良田：苔藓用途越来越广泛了

“江苏、河北、北京、浙江、辽宁、湖北、新疆、陕西、甘肃……展会期间我收到了来自各地的朋友咨询。有做花园、鱼缸、园林工程还有花店的。我自己的微信新增了100多个好友，整个团队加了将近400个微信了。”贵州织金良田花木科技发展有限公司总经理陈守良说。

一直以来，这家贵州最大的苔藓生产基地致力于苔藓生产，目前已建成苔藓生产大棚10万平方米，可以应用在各种园林园艺场景中。家庭园艺展上，公司带来的展示苔藓全被观众预约售出了。还有几个观众因为行程紧张，“软磨硬泡”买走了几块。

“南京家庭园艺展给了我信心，苔藓用途广泛的时代已经来临了！”他说。

红梅园艺：展会人气高，超预期

“展会人气挺高，超预期，观众热情高涨。这回我们主要展示针对年宵市场的产品杜鹃‘贵妃’‘玫尼亚’‘玛凯娜’等，产品有两个规格。”红梅园艺副总经理刘娟说。

这次红梅园艺参展的目的是面向全国诚招经销商和代理商，有很多江浙沪的客户来洽谈，敲定了不少意向订单。收获更大的是，刘娟和很多花店主做了沟通，探索如何让杜鹃花高端产品进花店。

“明年我们会继续参展，订更大的展位，做更精心的布置。也希望主办方根据不同类型展商的需求进行细化服务，做更好的对接和推广服务。”刘娟说

九霞织带：展场熄灯半小时，还签了十几个订单

几次经过九霞织带的展位，工作人员和展品都被两三层参观者团团围着。淄博正旭九霞织带饰品有限公司企划部负责人李浩抽空向记者介绍：“展场熄灯清场后，客户还是源源不断，半小时签了十几单，全天的订单超过120个，其中大约100个来自花店。”

九霞织带是参加家庭园艺展的老展商，每次参展收获都不错。这也源于公司强大的研发设计能力，每到重大节日前，都会推出新款产品。“今年圣诞节，我们将有40款新设计的丝带上市。”李浩说。

瑞趣&荷维式：“花艺人聚会”很开心

“最开心的是见到很多老朋友，这是最贴近花店人的展会，对我们来说，定位非常准确。”瑞趣&荷维式创始人劳选亦说。

荷维式的主推项目是复合型花店的打造和运营，很多花店面临转型升级，所以来咨询下单的人很多，昨天有20多家花店报名11月的培训课程。此外，家庭插花师、家庭咖啡师和家庭芳香师的培训，也是荷维式的特色课程。

齐美电器：高端花店都来看鲜花保鲜柜

“人气比想象的好太多，来对了。”这是鲜花保险柜展位负责人徐琛的感受。今年他们展出的鲜花保鲜柜，最受欢迎的是侧面带圆弧角的一款，它加了灯光，让鲜花的展示角度更广。

齐美的鲜花保鲜柜，功能性强，视觉通透，陈列感好，适合高端花店，市场反响一年比一年好。

西安遇安花道：最大的收获是审美提升

“这次参展感觉很好，参展第一天，我就被邀请到中国插花艺术博物馆展览，特别开心。共有50多名花艺师咨询，6位报名我们的培训课程。”西安遇安花道的王遇安说。

今年展出17个流派超200件作品的“金陵秋韵”东方插花联展，是展会一大亮点。王遇安把所有作品全部看了一遍，收获特别大。“插花的商业化方面我做得很好，但是在插花的韵味和审美上，以及创新型的手法上，我学到很多。”她说。遇安花道有一个学员群，她这两天不断把展会上的丝带等资材发到群里，与学员们共享。

她最满意的是展位上传统插花摆放所需要的花架、家具、瓷器等，全部来自于她的供货商，一个展位宣传了5家的产品。