北方秋季苗市盘点

北京房山：苗木首次销往京外

张大伟：北京华源盛景园林绿化工程有限公司总经理，从业20多年，既做苗木生产也接园林工程，对行业有深刻认识。

今年秋天，北京房山地区苗木行情“再创新低”。乔木类产品只有零星成交量，部分产品价格下降了一半，有的甚至不到之前的五分之一。来询价的客人也几乎没有了，这更让生产者们觉得“看不到希望”。

3米高的白皮松，前些年价格为1800元。今年最低的成交价居然只有200至300元，还是品质很好的苗子。白皮松长到3米规格需要15年，这个价格完全是赔钱卖。再比如胸径15厘米的元宝枫，之前单株售价高达3000至5000元，今年则降了60%左右，即便如此，销量也不乐观。相对来说，流苏、七叶树两个树种市场表现较好，也只体现在价格下调幅度较小，约为同期的七成左右，但成交量也严重下降。

过去，北京的苗木几乎不“出京”，一个因素就是本地生产成本较高，价格在其他省市没有优势。现在价格降低了，不少苗木也有往河北销售的，上半年京内土地“两非”整治的时候卖得挺多，下半年也有零星销售。不过河北部分城市也要开始新一轮“两非”整治了，估计周边地区的苗价还要受冲击。

造成现状的原因也很明显，一方面，新增大体量的园林绿化项目少了，地产市场也持续低迷。另一方面，施工单位资金周转不畅，苗子买得少了，再加上土地“两非”整治导致苗木大量甩卖，价格也乱了。

两大传统市场缩水，“家庭园艺”被从业者认为是新的机会。大量苗木“蜂拥”至家庭园艺领域。

其实大部分苗木产品是不满足家庭园艺市场需求的，而且目前，北京地区这一市场的体量较小，即使产品合适，对消耗库存也起不了太大作用，除非提前有布局或进行产品形式的调整。

现在，房山地区剩余的苗圃面积约为三年前的一半，剩下的从业者都在靠之前的积累维持苗圃日常运转。至于苗圃内部的调整与转型，受市场萧条现状的影响，生产者没有信心也没有能力进行。彻底转行，苗圃难以脱手变现，而且，苗木是多年的心血投入，有些舍不得离开。

大家只能继续观望，期待行情变好转。

辽宁开原：造林榆树苗价格高于金叶榆

王宇：辽宁开原市绿动园林苗木繁育基地总经理、“铁岭市十佳农民”“铁岭市致富带头人”。

今年秋季，开原地区种植量最大的灌木类产品行情可谓“一落千丈”。

以裸根苗为例，密枝红叶李扦插苗从春天的2元降至1.2至1.3元，金叶榆则从1.3元降至0.8至0.9元，红叶李和水蜡降幅更大，分别从1.2元降至0.4元，0.6元降至0.2元。相较裸根苗，营养杯苗价格降幅较小，在20%至30%之间。价格下调的同时，所有花灌木的销量并不理想，好多家根本“不走货”。

过去开原生产的花灌木，新疆能消耗60%，下半年，新疆多地严格开展土地“两非”整治，腾退老苗圃，也没有新建圃，大大影响了销路。同时，辽宁、河北等地工程量缩减、苗价混乱，也没人扩大生产，需求持续走低。

常规产品市场低迷，这两个方向却值得关注。

一是三北防护林等地开展造林工程，带来了大量的造林苗需求。需求树种种类很多，包括沙棘、五角枫、山杏、红柳、黄柳、白桦、榆树等。造林普遍要求杯苗。上述品种的杯苗开原一直有生产，但规模不大，下半年几乎都处于售罄状态。有一个很神奇的现象，同规格的杯苗，榆树苗的价格为1.2元，而金叶榆苗只有0.9元。这是苗木品种首次败给了原生树。

在此背景下，开原本地部分生产者开始转型生产造林苗，但要注意，大量造林需求只会持续三年，从业者应紧跟国家政策，做好生产计划。大部分人还在坚守花灌木，他们看好明年开春的新疆市场，毕竟新疆的绿化需求还很大，即使本地无法生产，也要从外地采购，到时势必会带动开原行情。

第二个异军突起的市场是切花。最近两年，云南的切花销售商会在开原采购绣球、红花麦李(珍珠李)、珍珠绣线菊(雪柳)的切花、切枝。开原的产品价格便宜、品质好，很受欢迎。目前国内市场上的雪柳切枝，大概有80%来自开原。

根据不同品质，一根雪柳切枝的售价在0.2至0.5元之间。在今年的行情背景下，按切枝卖雪柳要比卖珍珠绣线菊绿化苗挣钱。家庭园艺市场的旺盛，催生了本地生产者自己在网上直播带货，同时，开原的切花、切枝类产品往沭阳等地的销量也有增长，发展势头还很强劲。

河北定州：苗圃腾退催生新业态

张占立：冀苗联会长，定州禾沁园林董事长，从业10多年，熟悉苗木市场，对行业发展有深入的见解。

大家整体有个感受，就是苗市的“冬天”会很长，“春天”非常遥远。

秋季定州的苗木价格较春天又降了很多，整体下降了一半以上，达到了三年最低。前几年“价格战”主要在农户与小苗圃之间开展，现在，中型、大型苗圃都开始降价出售，苗木价格市场仍然混乱且面临着进一步冲击。

今年春天，胸径15厘米的白蜡售价平均700至800元，秋季降到了500至600元，个别产品300元也卖，还都是精品苗。胸径15厘米的绚丽海棠去年价格能达到2000至2200元，今年春天降到了1500至1600元，秋天则只有1300元，个别产品上车价甚至低到了500元。

价格较高的树种包括大规格元宝枫和丛生黄蜡。胸径8厘米的元宝枫价格能有2万元，9米高的丛生黄蜡则能卖到18000元。因为在圃苗稀缺，虽然价格也有下调，但市场还可以。

销量也大大下滑了，去年行情也不好，但定州不少苗企培育容器苗、断根苗，夏季反季节移栽用得多，销量也还可以，今年无论季节、无论品种、品质，所有苗木需求都缩水了，大部分苗圃销量下降只剩两三成，好一些的能维持在去年的一半。

当地的苗圃生产面积在缩减，很大一部分是自主退地的。有一个苗圃200多亩地打包出售，折算下来，胸径15厘米的白蜡只卖180元。类似的低价抛售还有很多，不少苗子都当“柴火”卖了。往年的出苗季都是挖树机忙，今年，挖树机工人清闲了，粉碎机则供不应求。

行业里还出现了两种新型“采购方”，一种是“包地块”的，来自北京、天津等地，他们把整个苗圃买下来，品质好的树假植到当地的苗圃，不好的直接卖木材。打包价当然很低，但对于运转困难、着急出手的苗圃也不失为一个好出路。另一种是西北的大型绿化公司，趁低价囤点好苗子，为当地工程储备。他们可能会带来100万元至200万元的大单子。

看起来，苗木生产者的大洗牌进程越来越快了，当下生存是最重要的。从业者们该对自己产品进行分类，促销一部分，以维持日常资金运转，另一部分则该形成长远规划，关注造型、品种的差异化，为未来市场做好储备。

天津蓟州：绿篱苗量价齐升

杨淑琴：2009年度“全国十大苗木经纪人”，从事苗木经纪人工作22年，在当地苗木圈颇有名气。

秋天，本地苗市行情相比之前更加低迷。京津冀三地工程量明显减少，用苗量还不足3年前的五分之一。大小苗圃大量退出，只剩高峰期的三成。我所在的村子，以前土地大都种苗木，现在就剩我一家了。行情好时，我同时要给十几个工地供苗，现在就剩下两个工地，用苗量也不大。

大约7年前，本地苗圃从山东买了大批胸径1.5至2.5厘米的白蜡、国槐、栾树小苗，这批苗木严重积压，目前规格小的胸径13厘米，大的胸径20厘米，但基本上无人问津。一些苗子已经被粉碎成锯末做家具，绿化苗的价格也被压得极低。

胸径15厘米的白蜡二级苗4年前卖2500至3500元，今秋卖150元；同规格的国槐去年同期虽然走量不多，但价格还能卖到500至600元，近期大幅降到150元左右。胸径8厘米以下的法桐、白蜡、千头椿、复叶槭等本地已经基本断档，但报价仍低到5至10元。

部分观花亚乔木行情尚可。一级山桃地径8厘米的卖200多元；地径8至9厘米的碧桃出圃价也有200多元。这几种苗木行情上涨，主要因为新冠疫情前积压量很大，同规格苗几十元也没人要，大量苗子被毁，现在供不应求。地径14至15厘米的太阳李往年能卖到700至900元，近期精品苗卖300至400元。

绿篱苗中，胶东卫矛行情表现优异，高度60至70厘米的苗子，往年大约卖0.5元，今年最高峰卖到了1.7元左右，而且供不应求。小叶黄杨行情也不错，高度40至50厘米规格的往年大多卖0.7至0.8元，贵的时候卖1.2元，今年卖到2元左右，甚至长到高度30厘米就卖出去了。北海道黄杨价格一直平稳，高度2米的苗子，近几年都卖10元左右。金叶女贞走量比较慢，价格也略有下降，高度60至70厘米规格的春天卖0.7至0.8元，近期降到0.5至0.6元。针叶树行情同样处于低谷，精品苗也难有销量。高度5米的白皮松去年同期卖1500元，近期降到700元左右；高度4米的油松一级苗也从600元左右降到500元左右。

河南鄢陵：庭院苗木、花境植物需求增长

姚树新：河南鄢陵花木交易有限公司总经理，许昌市花卉协会副会长，从业30余年。

今秋本地苗市行情很不乐观，往年同期，我们市场里都是车来车往，春季高峰期每天能有700多辆运苗车，而现在也就大约100辆车，10月至今，有些树种一棵没卖出去。周边几乎没有工地开工，更不要说大项目了，来采购的大都是补栽小苗、庭院绿化这种小订单。目前一些从业者已经在观望，如果明年春天行情还是如此，他们就要退出了。

大乔木行情最为低迷，尤其胸径15厘米以上的，不但需求很小，而且因为是挑剩的苗质量不高，苗农开始低价抛售。法桐、栾树、国槐、五角枫等目前没法报价，能卖出去就不错了。胸径8厘米以上的如果是精品苗，可能还稍微能卖出去一些。胸径18厘米的栾树，近几年都是卖980至1050元，近期降到450至500元，这个规格的苗子打直径1米的土球，成本就要200至300元，算下来简直就在当柴火卖。金叶复叶槭被打成木渣，每亩地可以收入1500元，卖苗则根本卖不出去。

针对庭院绿化的造型苗、观花亚乔木行情相对好一些。其中，小叶女贞造型苗通过网络销售，高度2.5米、7个云片的能卖250至300元。本地改良过的造型红梅已经被市场认可，地径7至8厘米的卖价在350至400元之间，波动不大。

绿篱苗是各类苗木中行情相对较好的，每天都有销售。考虑到成本、种植习惯等因素，鄢陵原本并不生产绿篱苗，大多从萧山等地调入，但因为今年只有这类苗木行情尚可，而且本地也在发展设施农业，所以开始有苗圃生产此类产品了。高度40厘米、冠幅20厘米的红叶石楠价格在0.5元左右；同规格金森女贞价格0.6元左右。北海道黄杨、大叶黄杨、南天竹等行情也比较稳定。

下一步鄢陵花木产业的发展，园林园艺化是必然方向。针对终端消费者的庭院苗木、花境植物，未来比较有前景。从苗圃自身来讲，仍要坚定不移地发展优质苗、精品苗，相关主管部门、协会也应该对苗农进行技术指导，认真做好市场引导。

山东泰安：小苗断档，常规苗木价格走低

赵迎旭：泰安市苗木花卉协会秘书长，泰山花木信息中心主任，2015年度“全国十大苗木经纪人”。

近段时期，泰安苗木产区受两大因素影响，价格非常不稳定。一是耕地“两非”整治之下，部分农户要在规定时间内恢复基本农田，开始卖苗清地，也有部分苗农借机低价清理苗木，造成苗木价格持续走低，多低于成本价出售，甚至苗木产区内出现了很多免费清地的专业队伍。辛苦几年培育的苗木，随着机械的进入，很多苗农与这个行业就告别了。二是受大环境影响，苗木销量、价格持续走低。尤其对大型苗圃来说，地租和人工是固定主要成本，增收难度加大，大多苗企入不敷出，陷入进退两难的境地。

入秋以来，泰安常规苗木价格继续走低，其中高度4米的白皮松卖300元，高度3米的跌到90元，高度2米的仅卖8元左右；北美海棠系列，无论分枝点高低，价格都有明显下降，地径10厘米的上车价120元左右，分支点高一些的在180元左右；樱花需求量较大，早樱用量越来越多，尤其是地径10至18厘米、分支点1.2至1.8米的，几乎每天都有一定采购量，地径10厘米的售价在360至450元之间，晚樱价格一般，同规格苗大约180元。

国槐、白蜡、法桐等大乔木的工程苗同比价格几乎腰斩，胸径10厘米规格的均价在80元左右，胸径15厘米的也只卖220至240元。高度2.5至3米的丛生金银木、丛生紫荆、丛生丁香、丛生紫薇等需求量相对较高，但价格也较往年下降30%左右，比如高度3米的丛生紫薇价格在220元左右。

与此不同的是，今秋采购小规格苗木的客户有明显增加，尤其是胸径4厘米左右的榆树、樱花、北美海棠、红叶李、紫叶李、黄栌、元宝枫、栾树、法桐、山杏、山桃等，由于苗农育苗积极性不高，已出现小规格、常见品种断档现象。

虽然各种原因导致大量苗木被低价处理，但行业发展不均衡的问题依然存在。行业的触底反弹周期和生态建设的新部署、新要求，仍然是苗木人适应新业态发展的不懈动力。行业一定要实现高质量发展，而机会将留给有准备的苗木人。