五线城市小资花店用场景布置制造节日爆点，元旦期间营业额达 20 万元 台州“无别事”的非凡事
“白茶清风无别事，我在等风也等你”。小资情调的白色店面、诗意的广告语、充满氛围感的花草设计，特别是一年四季变换不断的场景布置，让浙江台州天台市的“无别事”花店出圈了！它在小红书上积累了13000多粉丝，更在2021年的元旦期间实现了20万元营业额。
“场景布置是我们的一大优势，靠节日场景布置在小红书带来的流量，我们吸引了全国各个城市时尚买手店、咖啡网红店、甜品蛋糕店的客户下单。”台州无别事主理人陈俊清说。
台湾花艺师打造“品牌专属”产品
陈俊清是台湾花艺师，在加盟无别事之前，已经拥有了25年的花店经验。
18岁还在读高中时，陈俊清就偶尔帮同学到花店代班。高中毕业后，便去台北的花店打工。2001年，他想进一步进修花艺，便去台北高端花店工作，“每天下班后，我都自荐去花艺名师的学校当免费课堂小助理，也会跟着老师参与各类花艺、组合盆栽大赛，给他们当助手。”因为勤奋刻苦，他在欧式和德式花艺方面进步很快，“擅长表现大自然一草一木的线条姿态和生命力”成为他的风格标签。
2021年，他加盟已经创立3年的无别事，和颇有艺术气息的创始人蔡怡一起，规划花店的品牌升级。
“记得当时选址时，我们设定的条件是店铺必须在街边转角，这样就可以比别人多一个门面，还要开在一个年轻人喜欢、潮流网红店聚集的商业街。我们花了大半年时间寻找，最终在天一街步行街找到了完全符合条件的店铺。”陈俊清说。
无别事店面不大，只有80平方米，整体风格为不锈钢加纯白墙面，明亮简约。定位以中高端客户群为主，产品遵循的原则是“独一无二”“有辨识度”。“因为曾经做过专业花艺培训老师，我希望一直保持设计的创新——在每个节日、每个时期都有自己专属品牌的花艺产品，这是品牌发展所必需的。”这是陈俊清的理念。
说到绿植，“我们店里很多花瓶都是孤品。绿植都是我自己去杭州、宁波、广州的基地挑选的，每次都要花上一整天的时间。忍受过夏天的闷热、冬天的寒风，但一切付出在产品创作出来后都证明是值得的。”陈俊清说。
开业之初卖得最好的是“卷福”(卷叶榕)，售价为159元和299元；有特殊线条感的发财树也是热销产品。“我们店很多绿植，大家虽然认识，但独有的造型和线条是很少见的。我们一推出来，很多客户会说：原来绿植还有这么特别的造型。”陈俊清说。无别事渐渐成为当地高端绿植店的代名词，有些外地客户宁愿多花五六百元的货运费也要下单。
去年元旦期间，无别事做了大型礼物盒摆放在店门前，反响非常好。在春节来临前，花店又在店门上挂上了喜庆的红色新年门挂，用的材料是红瑞木、银柳和红掌。
“我会在每一个节日前，先去观察市面上已有的产品，然后找资料研究，设计推出市面上没有的原创产品。”陈俊清说。
不直接卖产品，而是先营造气氛，是无别事的营销策略。今年秋天在桂花飘香时节，无别事在店外的窗口插了一整盆桂花，吸引了行人的目光，也带动了时尚品牌店前台花的订单。此外，其他桂花系列产品如瓶花、抱抱桶等相继出现爆款，而这些桂花都是他们本地的朋友种植的。
线上“场景”引流制造多个节日爆点
让无别事花店生意进入爆发期的，是用场景布置带火了的小红书账号。
“2021年开店之初，我们就开始做花店场景布置，并上传图片到网络上，希望全国更多人看到无别事，开拓更多的花艺业
务。花店本身就是很好的商业空间，我们从设计店铺时，就从内到外设置了好几个网红打卡点。”陈俊清说。
从开业布置到各种节日布置，陈俊清都把花店当成场景项目案例，提早两个月规划主题和设计方案。小红书是推广重点，因为它的使用人群更加契合花店的定位。
无别事在小红书上有三个账号，粉丝中有客户也有同行。“2021年，小红书上大部分花店都是靠花艺单品突围，很少有花店做场景案例推广，我们在这方面先行了一步，所以获得了很好的流量反馈。”陈俊清说。
就在花店开业当年的元旦期间，靠着场景引流，吉林有一家时尚买手店，一口气买了无别事四五个大型节日装置，光运费就花了一万多元。元旦期间总营业额20万元的业绩，更是令两位主理人震撼而惊喜。
今年端午节，凭借以往在小红书上的运营经验，花店从设计、选品到包装、物流，各个环节都有条不紊地进行。“端午节产品一推到线上，就接到很多订单，我们总共分了五批次发货，每批发货间隔2天，这都是我们这些年所累积下来的实战经验。”陈俊清说。一个端午节将近6万元的营业额，也给了他们意外惊喜。
在小红书上，陈俊清出品的各式浪漫花艺、文艺气质美女蔡怡的出镜代言，以及简洁而充满氛围感的店面，已经成为无别事的鲜明标识。问起跟蔡怡的合作，陈俊清说，即使是唇齿都有咬合问题，两个人能够长期合作，真的很不容易。但两个人目标一致、审美观念一致，遇见问题能够互相沟通解决是很可贵的。互相鼓励、一起奋斗、共享成功，这样的合作推动着两个人一步步走得更长更远。
氛围感满满的场景布置
“无别事”创始人蔡怡出镜代言
店门口红色喜庆的新年门挂
(本文图片来源：受访者)
