北美冬青会成为年宵顶流吗？

“2023年7月底，200亩基地的产品就预订一空了。”“一个多月时间，销售额达到百万元。”“12月底就都卖完了，比预计时间早了一个月。”

龙年年宵还在火热进行中，北美冬青生产企业却大都已经卖完了产品，准备收工过年了。“今年是市场最好的一年。”这是记者采访中听到最多的一句话，虽然早就预计行情会好于上一年，但在切枝产量比2022年涨了3倍，盆栽产量涨了4倍的情况下，能卖得如此顺利，种植商们还是倍感惊喜。火红的果实、美好的寓意、超长的瓶插期……北美冬青可谓为年宵而生的。

切枝价格两极分化

过去几年，国内北美冬青生产面积每年都在以20%左右的速度增长，2022年正式突破2万亩。到2023年，虽然几家头部企业没有新建基地，但在山东的日照、泰安、临沂，以及其他省市仍有少则几亩、多则上千亩的新基地建成，因绝大多数是新“入圈”的，具体面积难以统计。

北美冬青生产周期较长，未来一两年内，新增的基地不会对产品的上市总量产生太大影响。反倒是经过多年发展与布局，包括几家知名企业在内，众多老基地的切枝和盆栽产量在2023年都有大幅增加。

记者统计了4家头部企业的切枝产量：威海七彩生物科技有限公司100多万支，云南新桉农业科技有限公司150万至160万支，福满红万亩北美冬青(云南)作物科学有限公司150万至200万支，威海天物农业发展有限公司700多万支。

粗略计算，2023年北美冬青切枝产量在1000万至1200万支之间，较上一年的400万支大幅增加，仅威海天物一家的产量就比去年多了将近一倍。虽然增量之大令人感叹，但市场需求量也同样在大幅提升。福满红总经理刘作林预测，龙年年宵北美冬青切枝的市场需求量能达到2000万支。

“根据产品质量不同，切枝价格出现了两极分化。”威海天物董事长王强介绍，A级货大部分走线下渠道，刚上市时价格与2022年持平，后来涨了约20%，B级和C级货以线上销售为主，价格同比下降了10%。

线上销售成为北美冬青的重要渠道。“有的线上达人一年能卖出五六十万支切枝，每次能拉走几车的货。”威海七彩总经理丛群说。

“高品质产品竞争优势明显。”北京精科宏祥进出口贸易有限公司总经理陈迎旭从事北美冬青进口业务十多年，今年他彻底放弃进口，转而从国内采购。他说，国内产品的质量已经基本可以与进口产品媲美了。

小规格盆栽前景看好

2023年是北美冬青盆栽产品发展的重要一年，经过几年蓄力，不但总产量从2022年的25万盆左右增加到大约100万盆，且备受业界关注的新品种‘美斯特’终于批量上市了。

“成都一位经销商跟我说，他拉过去的3万株盆栽已经卖了2万盆，一上午就能卖200盆。”日照市郁龙昌园艺科技有限公司总经理丁德隆告诉记者，甚至有的基地在经销商软磨硬泡下，把采收切枝的苗子当盆栽卖了。

新桉农业的盆栽产量大约50万盆，占据了国内总产量的一半。“我们的盆栽以‘冬红’和‘奥斯特’为主，高度在30厘米至1.2米之间。”公司总经理张勇介绍说，从消费端的反馈看，桌面款小型盆栽销量走高，未来将成为主力产品。

杭州润土园艺科技有限公司总经理余有祥最早将北美冬青引入国内，2023年他也有了大动作，与朋友合作在山东临沂新建了一个500亩的基地，其中一半面积用来生产‘美斯特’小盆栽，而且是高度30厘米、冠幅30厘米的桌面款。“顺利的话，明年将有30万至40万株的上市量。”他说。

同样是产量急剧增加，北美冬青盆栽的价格相比切枝就没有那么坚挺了。据上海鲜花港企业发展有限公司销售经理杨鹏介绍，这类产品近期在上海花卉市场里价格同比下降了至少30%。不过生产商们对此却很淡定。“增量的情况下，降价在所难免，也到了走量的时候了。”丛群说，盆栽的热销已经带动了种苗大卖。

橙黄色系成市场新宠

以‘冬黄’为代表的橙黄色系品种，虽然产量和市场份额远低于红色系，但却丰富了北美冬青的产品体系。据了解，几家大生产商都布局了橙黄色系产品，比例在10%至15%之间。

“红色品种是主流，但竞争压力也大。橙黄色系品种虽然需求量少得多，但产量也少。”2018年丁德隆就开始调整产品布局，目前除了‘美斯特’盆栽，其他的都是橙黄色系品种。

丁德隆认为，做主流产品很难和几家大企业竞争，还不如另辟蹊径做非主流产品，把好产品质量关，一样有竞争优势。他从荷兰引进的“招财微邦”和“元气飞鸟”两大橙黄色系产品，已经成为公司的招牌。

“同样规格和等级的产品，橙黄色系的切枝比红色系的要高20%，亩产值一下就上去了。”丛群介绍说，橙黄色系产品不仅为北美冬青增加了一个新颜色，而且给整个果材领域添加了新选择。从威海七彩近两年的小苗生产情况来看，3年后橙黄色系产品产量会有明显增加，价格也会有所下降。受访的种植商们普遍认为，该色系的产量占比20%就足够了。

产品提质带来行业五年上升期

上市量数倍增长，产品仍能早早卖完，北美冬青是否该居安思危？刘作林认为，未来五年都是市场上升期，产量和需求量会同步上涨，市场大概在2030年达到饱和。

福满红应对竞争的方式，一是增加产量，掌握话语权。公司计划2024年在山东日照新建一个3388亩的基地，届时，公司总生产面积将达到近万亩。二是产品出新，新基地除了常规品种，还将试种公司目前储备的20多个北美冬青新品种，并计划以每年一个品种的速度将其推向市场，其中2025年将推出带叶品种‘柳叶冬青’。

“一要增品质，二要降成本。”丛群表示，增品质主要是提高技术水平，包括栽种时间的选择，发芽和开花阶段的养护，结果后如何让果实膨大、变红变亮，以及采收时间、如何仓储等都需要一定的技术。降成本则是在土地成本难以控制的情况下，集中做好人工管理，以及上马自动化灌溉、水肥使用等设施。

“同样规格的产品，价格能相差四五倍。”对于市场上没有统一产品等级标准的情况，张勇很是头疼，品质相差过大，将影响经销商和消费者对北美冬青的观感，几家大企业都有各自的等级标准，下一步还要看如何制定行业的统一标准。

据不少经销商反映，北美冬青在龙年年宵季中，和传统年宵“王牌”蝴蝶兰、大花蕙兰一样，成为令他们收益较高的年宵花。

未来或能成为年宵花卉中的“新主力”？北美冬青，应该“谋”一个更大的局。

等待装车的北美冬青切枝

北美冬青小盆栽

橙色系北美冬青

(本文图片来源：新桉农业威海七彩)