《繁花》主题花艺设计 扮靓龙年花店年宵季
龙年春节越来越近，花店年宵季营销也渐入佳境。虽然整体消费环境不佳，但是也有花店紧贴时尚热点，推出令人眼前一亮的年宵花设计；更有花店稳扎稳打，继续冲击年宵季百万级销售目标。
上海LaModa
《繁花》主题彰显上海繁华
三万根竹木构筑成巨型“飞龙”架构，古代盛大庆典所用的乐器“编磬”元素融入其间。由上海先锋花店LaModa设计的“飞龙在天”空间作品，犹如天音降临，辰龙呼风唤雨、腾云驾雾，烘托出龙年的祥瑞气氛。
定位高端的LaModa，推出新春零售花礼《繁花》，油画一般的绚丽色彩，着意打造上海滩的繁华。“浮光之间，流金岁月，万种风情，编织一场现实与梦幻交织的绮丽景象”是设计主题，记者了解到，作为花店年宵季主流业务的企业定制花礼以及单价千元以上的花礼，已经预订出1000多个。
上海LaModa花店《繁花》主题插花
杭州MondayMonday
珍稀花材凸显“繁花”闹新春
因炫酷的水泥工业风装修而出圈的杭州MondayMonday，年宵花主推龙兰盆栽和青花瓷瓶花。
“我们的主题设计围绕龙年和热播剧《繁花》展开。选用了更多的珍稀品种花材，如新西兰大花蕙兰、日本嘉兰、南非针垫、泰国胡姬花、荷兰大花飞燕等，色彩饱满艳丽，凸显‘繁花闹新春’的气氛。”花店主理人全小全说。
花店年宵花的定价区间在980元至3980元之间，主流产品在2000元左右，以服务老顾客为主。因为今年春节稍晚，销售周期更长，全小全给年宵季定的目标是比去年增长50%的营业额，目前任务额已完成过半。“今年我感觉年宵花的质量和价格都比往年提升了，这是好事，越好、越贵的产品越难买到，这是非常考验花店业者的市场洞察力和决策力的。”全小全说。
杭州MondayMonday花店的青花瓷瓶花
广州花时尚
“豪”气产品冲击百万营业额
“今年我们年宵花的设计主题，主打一个‘豪’气。从花器的质感、陶瓷的釉面设计入手，让器皿与花卉的搭配进一步升级，更好地拉开与常规产品的距离。”广州花时尚主理人小熊说。
花时尚店面面积只有50平方米，却连续三年实现年宵季100多万元营业额，这跟花店精准定位高端客户有关。元旦一到，花店就开始陆续更新年宵花产品，目前年宵花的设计款式已超过百种。除了往年的常规品种如冬青、珍珠杜鹃、蝴蝶兰、宝莲灯等，花店今年新增加了稀缺的欧品蝴蝶兰、高山杜鹃、“梦幻”冬青以及超A级龙兰、各色“马卡龙系列”龙兰。
小熊介绍，今年电商年宵花进货量大大超越往年，造成货源紧缺。精品货的进货价比往年上涨30%左右，甚至有部分品种进货价涨幅达到50%。花时尚通过小红书、抖音等，吸引了一些高消费群体，目标营业额依然跟往年持平。
广州花时尚“豪”气插花
福州BONBONFLORIST
“甄嬛传”系列销售一空
具有鲜明设计师风格的福州BONBONFLORIST，今年年宵季推出了以电视剧《甄嬛传》服饰为灵感的仿真花设计。为了避免纯仿真花材料给人带来的塑料感，主理人BONBON给作品搭配了竹子、永生花、干花材，增强视觉上的亲切感。
BONBON给每款设计都加入了龙年的摆件，寓意“不管你兔年经历了多少焦头烂额，在充满力量感的龙年，给心灵安放在一个柔软的地方，欣然接受并勇敢享受生活中的一切美好。”
目前这一系列的年宵花已经售罄。
福州花店“甄嬛传”系列插花
上海ROSAGALLICA
喜庆瓶花争奇斗艳
上海ROSAGALLICA，既是一家新网红又是经营了15年的老牌花店，推出的年宵花多为满足附近居民居家摆放以及亲友间春节送礼之用。
“祥龙腾盛世，彩凤舞长天；红掌映瑞光，冬青喜洋洋。”这样的主题之下，各式各样的瓶花争奇斗艳，价格在990元至1880元之间，每件作品都营造出一派繁花似锦、新春喜庆的景象。
上海ROSAGALLICA花店喜庆瓶插
温州香草山
新中式年宵花简约大气
温州香草山的仿真花年宵花设计，延续了其简约大气的风格，并跳出传统框架，推出新中式繁花产品。
“紫气东来、金玉满堂”的紫金色系和紫黄色系产品，以及“红粉佳人、金粉世家”粉金色和粉绿色产品是今年主打。
今年热销的吉祥喜庆的“万”字结，香草山花店为它做了特别的设计包装，看起来更时尚。
香草山主推非损耗类年宵花产品，花店更方便提前备货，这也是避免市场风险的有利措施。
温州香草山花店的“红粉佳人”
(本文图片来源：受访花店)
