盲盒花束，让四十五度设计室提升热度
在广东省珠海市香洲区的一个小区，当你走近四十五度花植设计工作室，映入眼帘的是白色极简风格的装修，一名帅气的小伙子静静地打理着花材，一种韩剧里的浪漫气息扑面而来。
“我开花店已经3年了，日营业额最多有3000多元，平时也在1000元以上，80%的日常订单都是盲盒花束，而且零差评。”四十五度花植主理人方文涌说。
阴差阳错步入花艺行业
“进入花艺行业并不是我的本意。高考时，我选的是计算机类专业，结果被调剂到了园艺专业。一开始对花草没什么感觉，后来从事花店工作接触到花艺，才慢慢喜欢上花草。”方文涌表示。
2016年大学毕业后，他误打误撞来到珠海一家头部花店工作。“本来是陪同学来面试的，结果她没有通过，我却被录取了。”方文涌说。
上班第一个月，他接触的都是花材换水、铺花泥等基础工作，虽然简单却异常繁重，一度想放弃。但意志坚定的他默默坚持下来，一干就是五年。
五年的时间里，除了基本花束的制作，方文涌也接触到了宴会花艺、花艺沙龙、植物软装、商场美陈等不同板块的花艺，积累了不少实战经验。
“工作的第二个月，公司有一个花艺沙龙课程，需要一位讲师授课，我毛遂自荐上了讲台。”他说，因为大学期间经常参加社团活动，上台讲话对他来说并不是难事。从那以后，他开始参与公司的课程活动，逐渐成为课程项目的负责人。
这段经历帮助他提高了在本地花艺圈的知名度，为后面创业做了一些资源的积累。
在花店工作的第三年，方文涌遇到了花艺创作瓶颈，于是他到北京学习FDF德国花艺课程，希望借此突破自己。
“大学期间的学习，让我对园艺、花艺有了系统的认知，扎实的专业知识对我整个职业生涯帮助很大。而德式花艺是自然风和架构学的结合，也是我比较喜欢的，通过再次系统学习，我更好地梳理、塑造了自己的花艺知识体系。”方文涌表示。
授课的德国老师对方文涌的影响很大。老师已经七十多岁了，看起来却比同龄人年轻许多，在花艺创作时，仿佛每一支花、每一片叶子，都能在他的作品里发挥自己的作用。方文涌渐渐感受到自己对花艺产生了浓浓的热爱，这也激励他把花艺事业长期坚持下去。
“我本身是一个很爱‘折腾’的人，经过多年的学习和实操经验积累，我的信心和底气更足了，下决心辞职创业，就有了‘四十五度花植’这家店。”方文涌说。
提到花店名称的含义，他表示，对于花艺师而言，每日做的最多的事就是修剪，而45度对于大部分鲜花来说是一个很完美的观赏角度。方文涌说：“四十五度花植，一方面说明我的专业性，另一方面代表我的生活方式，希望把美好通过花植传递给大家。”
独一无二的“盲盒花束”
“目前店里的销售以线上为主、线下为辅，定制化产品是最大的特色，我希望成为一家小而美、出品精致的个人品牌花店。”方文涌介绍。
开店初期生意少，他就在小红书上分享花艺作品，坚持每日更新，慢慢积累了一大批粉丝，许多转化成了客户。
方文涌介绍，尽管与许多客户素未谋面，但大家还是会选择信任他。许多人表示，从社交平台的文章和图片，就能感受到他是用心在经营这家花店。“目前账号有7000多粉丝，大约有一半的新客户都是从小红书吸引来的。”他介绍。
“我是典型的天蝎座性格，崇尚自由，不喜欢做千篇一律的款式，我希望每一束花都独一无二。”方文涌说，“盲盒花束”就特别符合他的性格。
“盲盒花束”是方文涌店里销量最好的产品，没有指定的花材和款式，由客户选择色系，他进行搭配设计。这种花束的性价比和复购率都比较高，很受欢迎。
“‘盲盒花束’的诞生挺戏剧性的，那是2021年情人节，为了降低备货风险、控制损耗，我抱着店里有啥就包啥的想法做了花束，没想到推出后很受欢迎，现在已经成了店里的特色。”他说，目前盲盒花束有三个价位，分别是688元、368元和238元。
方文涌表示，“盲盒花束”主打的就是独特设计，每一束都是惊喜。“我有两个客户，他们俩是异地恋，从2022年初就开始在我这里预订花束，每个月14号的恋爱纪念日、节日，都会送花礼。”
方文涌会选择当季花材制作花束，比如5月的芍药花束、“六一”国际儿童节的零食花束、入冬的板栗花束，还有圣诞节的草莓花束等。一年四季，他选用不同的鲜花见证浪漫的爱情，浓浓的亲情，深厚的友情，加上非常用心的卡片文案，顾客爱不释手。
为了保持创作灵感，方文涌每天会浏览大量与花艺相关的图文案例素材，也会定期逛一些花艺展会或者相关展会，感受新的流行趋势。他也喜欢开车到处闲逛，在大自然里寻找感觉，路边的植物、广告牌、商场的橱窗、超市的陈列等都可能给他带来创作灵感。
细节是做好服务的关键
方文涌认为，最好的营销就是产品本身，好的产品自己会说话。他会用相机拍照记录每一份定制花束，并把照片和花束一起送给订花人。“好多顾客直接用图片发了朋友圈，无形中实现了品牌的二次传播，不少客户还会介绍朋友找我买花。”他说。
在服务方面，方文涌也很关注细节，让客户拥有好的消费体验。比如他的花束都是专车配送、送花上门，而且每一束花都会免费提供手提袋。
“除了日常花束，店里还有香薰蜡烛、玻璃画等产品，以及花艺手作课程、花艺沙龙等业务。现在是一个人经营，年销售额50万左右，我很知足，只想着继续把花店做好，将美好带给更多的人。”方文涌说。
(本文图片来源：方文涌)
