景观苗木出口市场空间广阔

3月9日，在青岛抬头生态建设工程有限公司的苗木生产基地，3万株绿化苗正在紧锣密鼓地出圃。该项目订单总额300万元，苗木品种以椴树、挪威槭、元宝枫为主，将搭乘国际跨境货运专用车辆，在12至15天后，抵达阿拉木图市——哈萨克斯坦经济最发达的城市之一、“一带一路”重要节点城市。

在国内苗木市场需求极度缩水、存圃量又严重过剩的当下，出口市场能成为苗木业的一个“出口”吗？

什么样的苗子能出口？

记者发现，这批出口的苗子规格普遍不大，胸径3至4厘米。不过苗木品质很高，每一株都树形挺拔，有明显的中央主干。

抬头生态副总经理朱晓兵介绍，哈萨克斯坦的采购商选苗的标准是“先看冠再看根”。冠，指要有明显的中央主干，必须是原冠苗。朱晓兵补充，原冠苗不等于“没截过干”的苗。经过精心修剪与绑扎后，还需满足中央主干、活冠比、饱满的树形等条件，才能称为原冠苗。根则要求苗木必须经过1至2次移栽，有健康发达的根系。

至于规格，与国内不同，在哈萨克斯坦，无论是市政建设还是重要景观节点上，使用绿化苗木的胸径基本不会超过5厘米。

作为苗木行业的“老兵”，朱晓兵曾多次前往欧洲各地考察苗木市场。他告诉记者，这次订单标准与欧美国家的苗木采购标准基本一致，但目前，国内能提供合适的出口产品的企业其实不多。

此外，植物出口的检疫非常严格。出口前，土壤必须彻底清理，并确保树体无病虫害。所以在树苗起挖后，还要经过冲洗、消毒、修剪、晾晒、打包等多道流程。同样的苗子，国内单株定价40元至50元，出口价则高达100元。

裸根苗对运输的时效性要求很高。为确保出口顺利，青岛海关所属即墨海关查检科给予了大力支持。据了解，海关服务专员不仅为企业联系协调了国际跨境货运专用车辆，将运输时间从20多天缩短到了12至15天，还采取了“即查即放”的通关便利化措施。企业可根据出圃规划预约查验时间，海关查验后，在确保没有问题的情况下及时出具植物检疫证书，做到当天查验，当天放行。

苗木出口需求有多大？

从去年开始，朱晓兵和哈方采购商多次往返中哈两国，经过谨慎的考察与试验，最终，双方签订了出口协议。

购买绿化苗的是当地一个苗圃，苗木主要用于当地的精品景观建设。朱晓兵告诉记者，就他在阿拉木图市所见来看，城市绿化的升级换代需求比较迫切，城市绿化主要是多年前粗放种植的榆树、白桦树之类，行道树少，也基本没有后期养护。有实力的商铺或个人会在所在地周边建设精品景观，目前来看，这样的精品景观风靡全市，带来很大的精品苗需求。但本地的苗圃管理相对粗放，没有供应能力。

年前，抬头生态曾试验性地出口了一批苗木到阿拉木图，苗木适应性不错。朱晓兵介绍，阿拉木图冬季寒冷干燥，夏季相对温暖，适生的苗木很多。今年这批订单里，他还带了几千株樱花、海棠、榆叶梅等我国乡土植物，计划在当地试种，扩展可以出口的植物品种。同时，吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国也有进口景观苗的意向，目前正在洽谈中。

同时，国际上对植物品种权的保护非常看重，如果出口自育植物新品种，企业还需做好相应的准备工作。

练好内功，才能抓住机遇

机会往往留给有准备的人。这句话用于抬头生态再合适不过了。多年来，抬头生态紧跟市场，推出了不少好产品，也取得了卓越的销售成绩。

以科技型企业为目标，抬头生态成立了自己的园林植物研究院，致力于新品种、新技术的研发，现有合作的专利品种十多个，并注重原冠苗的培育、生产。

在国内苗圃迅速扩张的时期，不少企业都以原冠苗、精品苗为理念培育，但受市场需求和经营成本的影响，能坚持住的不多。抬头生态不仅一直在坚持，还始终按照公司的战略布局，坚持进行种苗到小苗这一阶段的高品质生产与培育。

“很幸运，在这批小苗出圃期，我们得到了出口订单，这也坚定了我们做好产品的信心。”朱晓兵说。

长期以来，苗木生产周期较长，导致市场难以预测、波动较大。抬头生态总经理郭赛谦认为：“受痛点驱动，未来行业一定会在产业链上形成细分分工，出现专门的种苗、小苗、成品苗生产商等，再联合发展。”

“说到底，还是要以品质取胜，在此前提下，做好服务、增强体验感，在自己专注、擅长的领域获得市场。”郭赛谦说。

抬头生态苗木生产基地

海关工作人员前往抬头生态做前期调研

正在处理的待出口苗木

(本文图片来源：抬头生态)