【园丁汇】“兰二代”抢占蝴蝶兰产业新赛道

编者按：园林园艺行业的发展离不开丰富多彩的植物材料，也离不开辛苦耕耘的从业者。今日起，本报开设《园丁汇》栏目，聚焦行业里的辛勤“园丁”，分享他们的从业经历与感悟，与他们共探市场发展趋势，绘就园林园艺行业的美好未来。

“花费近3万元收集一株原生种鹿角蝴蝶兰，花费2万多元采购一株原生种西蕾丽蝴蝶兰……在探索缤纷多彩的兰花世界过程中，为了更好地选种育种，我在收集母本方面几乎‘不计成本’。”“花农杰哥”负责人廖俊杰说。

作为国内第一批蝴蝶兰电商从业者，廖俊杰的公司设在广东省佛山市，目前年销售原生种蝴蝶兰10万株，销售额达千万元。

为何选择原生种蝴蝶兰

廖俊杰是名“兰二代”，他出生于被誉为中国兰花之乡的广东省翁源县，父辈从事兰花养植工作近30年。

在家庭影响下，廖俊杰从小就喜欢兰花。“初中时，叔叔送给我两本《中国兰花》杂志，我非常喜欢，闲暇时总是翻看。书中的养兰知识被我用于实践操作，养兰也带给我很多乐趣……”他说。

2010年开始，除传统国兰之外，廖俊杰喜欢上了蝴蝶兰、卡特兰、石斛兰等，尤其痴迷于蝴蝶兰多姿多彩的花色。

2019年，廖俊杰和妻子丘妮鑫一起经营兰场，在佛山市顺德区拥有面积超5000平方米的蝴蝶兰标准温室，并成立佛山市旭美杰哥生物科技有限公司，并注册品牌“花农杰哥”。

“一开始我通过电商平台销售普通商品蝴蝶兰，半年后开始有了危机意识。我意识到一旦大企业进入这个赛道，自己很难保持优势。”廖俊杰说。

于是他开始关注原生种蝴蝶兰。什么是原生种蝴蝶兰？用廖俊杰的话讲，原生种蝴蝶兰可以从狭义、广义两个角度理解。狭义来说就是在野外环境自然生长、未经人工杂交的品种；广义上讲则包括用原生种作为亲本杂交选育后，很接近原生种的珍奇类蝴蝶兰品种。

“全世界的蝴蝶兰原生种不到百个，具有观赏价值的只有三五十个。不过目前很多花友把近原生种的珍奇类蝴蝶兰都统称为‘原生种’了。”廖俊杰说。相比普通商品兰，原生种蝴蝶兰具有更奇特的颜色(如蓝色、紫色)，香味更丰富，开花持续性表现尤为突出(可全年持续开花)。虽然其受众群体不如普通商品蝴蝶兰大，但进入门槛更高、产品利润空间也更大。经过多年努力，公司已积累了丰富的品种资源与竞争优势。

目前，廖俊杰已经组建了30多人的专业电商团队，以原生种蝴蝶兰销售为主，同时销售卡特兰、石斛兰等特殊品种。公司在淘宝、抖音、视频号、小红书等多平台、多店铺进行推广销售，积累珍奇类兰花爱好者粉丝10多万名。2023年，公司共销售原生种蝴蝶兰约10万株，年销售额超过一千万元。

传播兰花文化推动行业发展

为了让大众更加了解蝴蝶兰，廖俊杰始终致力于传播兰花文化，一个重点方向就是品种的选育。

“让更多人喜欢兰花、让产业发展更好，就必须有更多优秀的、有自主知识产权的品种。”他说。

“我认为通过展会比赛就是个不错的途径，把优秀植株用于繁殖，通过长期比赛优中选优，有利于加快新优品种的选育进程。”廖俊杰说，国际知名兰协对于如何赏花、如何进行评审等有严格的细分标准，使得评奖文化成为兰文化的重要部分。

廖俊杰花费重金从国外引进的优秀母本不少是经过国际权威兰协审查并获得证书的品种。这些品种在名称、出品者、花数、花梗数、花梗长度、叶距、株高、花瓣、花唇、审查地、审查人员、综合审查分数等方面均有翔实记录，信息十分全面。

“兰文化的传承需要更多的育种投入。我从一个热爱兰花的少年到一名兰花经营者，作为成长于翁源奋斗在顺德的‘兰二代’，希望将来我和兰花的故事更多、更精彩……”廖俊杰说。

“花农杰哥”廖俊杰

(本文图片来源：廖俊杰)