南方地区苗木市场盘点(上) 加快产业转型升级 推动行业高质量发展
编者按：2024年上半年全国苗木市场整体状况如何？去年苗木销量和价格普遍下降的情况是否得到改善？受市场环境、产品结构性过剩、绿化工程量减少等因素影响，我国苗市行情风云变幻。本期报纸邀请安徽、浙江、江苏、湖北四省深耕行业多年、对市场有充分了解的苗木从业者介绍当地苗市行情，旨在让奋进的苗木人把握机遇、守正创新，在新形势下提振信心砥砺前行。
安徽肥西：
大乔木树种表现稳中向好
杨勇安 徽肥西景秀苗圃总经理
去年本地苗木价格有一定起伏，到今年上半年情况得到改善。与去年同期相比，苗木整体的销量和价格普遍有所下降。苗木主要还是销往市政项目居多。
黄山栾作为本地的主产树种，胸径15厘米的苗子上车价300元至400元，相比高峰期的800元至1000元降幅较大。大叶女贞降价比较明显，胸径10厘米规格的同比价格从160元降到120元左右；胸径12厘米的则从200元降到150元左右。国槐价格降幅较大，胸径15厘米的去年卖600多元，今年降到300多元。榉树的销量比国槐、大叶女贞略好，不过胸径15厘米的价格也仅有350元左右。
单干红叶石楠前些年跟风种植量大，目前受大规格苗木行情持续下跌影响，同比降价约20%，其中胸径10厘米的价格从280元降到220元左右。胸径8厘米以下规格的产品供不应求，购买胸径6厘米的苗子要付胸径8厘米规格的价格。
不过，大乔木中也有一些树种表现良好。香樟作为常绿大乔木，几乎在市政、公园等所有绿化形式中都有应用，因此销量和价格都较好，胸径12厘米的同比价格从550元涨到600元左右，胸径15厘米的则从800元至850元涨到900元左右。乌桕、朴树等乡土树种的单干树和丛生树表现也不错，在公园、小区绿化中应用较多，单干乌桕胸径15厘米的上车价700元至750元，同比涨价5%左右；同规格单干朴树去年卖850元至900元，今年涨到950元左右。
开花小乔木行情也在下降，地径8厘米的樱花卖200多元，销量比往年少；垂丝海棠地径8厘米的价格往年卖420元至450元，今年降到380元至400元。
色块苗行情比较稳定。红叶石楠直径120厘米的大杯苗价格在0.8元至1元；冠幅30厘米、高度50厘米的红花檵木、金森女贞小毛球价格在1.1元至1.2元之间。
行业转型经历阵痛期后进入关键期，绝大多数散户和小苗圃已经退出，还在坚持的从业者要坚定信心。要做出特色、养出精品，对客户来说同样的价格要看质量，同样的质量会比价格。
江苏夏溪：
家庭园艺类植物优势明显
刘诚 江苏夏溪花木市场管理有限公司副总经理
今年以来，苗木需求持续走低，比去年同期降低了30%左右。大规格工程苗价格继续探底，有的树种价格缩水一半以上，如胸径15厘米的香樟售价只有100元至200元。灌木、地被类产品市场价格与去年基本持平。供应家庭园艺市场的植物优势明显，价格高、需求大。
树形自然、骨架优美的乌桕、朴树、香樟等需求持续增长，一株胸径20厘米、树形好的朴树售价可达3万元至5万元。开花、彩叶类植物如紫薇、枫树等，观果、可食用植物如菲油果、香橼、海棠、柠檬等深受庭院设计师喜爱。设计师在选择此类产品时，会更关注枝条的线条感与苗木的整体观赏性。
高大、造型庭院树市场开始降级，受业主预算压缩和行业竞争加剧两方面的影响，庭院造型树价格下降了20%以上，北海造型罗汉松价格从6.5万元降到3.5万元。目前，价格位于中等区间的造型树需求明显起势，10万元至15万元的“平价好货”最好卖。“内卷”一定程度上反映了庭院树市场正在逐渐走向成熟，虚高的价格回归平稳，市场转向健康、可持续发展。
苗木品质有了明显提升，一个显著的标志是容器苗越发普及。国产基质品质的提升与种苗灭活技术的进步降低了容器苗的生产成本。高品质容器苗大量进入市场，不仅在家庭园艺市场广泛应用，也越来越多地应用在传统园林景观建造中。
虽然现在市场较冷，但今年以来的景观建设项目已经透露了苗木花卉未来应用的形式与趋势。比如在常州，亲子公园以每月一个的速度增长，满足“银发系”“亲子系”的景观打造可能成为带动销量的新增长点。另一方面，口袋公园、乡村公园、园艺中心数量不断增多，研学、教培、团建等活动开始盛行。苗木生产单位可以立足自身优势，参与上述项目的共建，打破行业的传统界限进行融合发展。
建议苗木人在了解市场趋势的同时，多关注苗木品种的选择与培育。大生态、大景观建设需要丰富的植物品类进行搭配造景，目前市场上乔木、灌木、地被植物数量较丰富，但藤本类植物数量少，精品更是稀缺，可以适当选择爬藤类植物产品、培育精品。此外，针对细分市场，建议在苗圃端做好产品定位，定向培育符合传统景观、家庭园艺两块市场需求的苗木，并做好与经纪人、庭院设计师的对接。
湖北荆州：
传统苗木行情走低
程方平 荆州市苗木协会会长
湖北红东园林股份有限公司总经理
今年以来，荆州地区苗木类的工程需求同比下降了50%以上，苗木价格整体下滑20%至30%。受市场环境影响，当地苗木生产规模已经缩减了三分之一，估计未来两年产业规模还将持续压缩。
本地主产香樟等苗木，主要供应市政园林及地产工程。今年以来，项目方降低预算，采购方多方比价，苗圃为了卖苗打起了价格战。目前，胸径12厘米的香樟售价260元至280元，以这个价格出售，农户基本没有利润。需求最大的是胸径15厘米的香樟，售价在480元至550元之间，去年可以卖到700元至800元，高峰期价格则在800元至900元。胸径18厘米的售价1000元至1200元。因为价格战，供应工程项目的产品品质下滑。不仅香樟如此，栾树、朴树等产品都有类似现象。
今年4月，本地苗木销售总额曾一度小幅上扬，交易主要产生在圃间。上半年，本地不少苗圃腾退，苗木进行降价处理，这些苗木被当地企业回收，进行容器化生产，供应反季节移栽产生的苗木需求。因为采购成本低，不少苗圃囤积了大量的容器苗，荆州地区容器苗产能约扩张了3倍左右，预计今年夏季，容器苗价格会有所下降。
虽然存在产能过剩的情况，但容器苗移栽成活率高、栽植即时效果好、周转快，仍是未来市场的发展方向。尤其是乌桕等树形美观、适合作庭院树的产品，集中的容器化培育方便采购商选苗。一株树形优美的乌桕，能卖到几千甚至上万元。
目前大规模基建项目越来越少，直接反映到苗木订单上，去年这个时候经常能接到需要几百、上千株单一树种的大采购单，今年的苗木采购数量普遍只有二三十株。本地种植规模还将继续减少，保守估计会缩减到原来的一半左右。建议苗圃在做好产品品质的同时，关注兴起中的家庭园艺市场，比如造型红枫等适合庭院种植的产品。
浙江萧山：
苗木销量尚可，部分树种降价明显
章仲纲 浙江泽栋农业开发有限公司总经理
2023年杭州亚运会带动的绿化热潮已经过去。今年浙江省内的工程量恢复常态。苗木主要销往上海、安徽、湖南等地。今年1月份，萧山区苗木发车量达到4822车，是去年同期的两倍，为2024年开了个好头。春节过后行情开始波动，二三月份销量同比有所下降，直到4月又重新回升。总体上看上半年苗木销量尚可，但价格下降明显。
大规格乔木中，香樟和榉树有一定销量，胸径15厘米的香樟去年同期卖1600元，今年降到1100元左右；同规格榉树去年卖1400元至1500元，今年价格900元左右。同规格的娜塔栎同比价格从1000元降到600元左右，且销量极少。
不同的花灌木树种因存圃量不同，行情差别较大。地径10厘米的红叶李同比价格从140元至150元涨到了180元；地径6厘米的紫薇从40元出头涨到65元至70元，地径8厘米的则从120元涨到150元至160元。以上两种苗木目前存圃量很少，小苗也出现断档，预计后期还会涨价。
前两年销售火热的花灌木因为跟风种植目前存圃量较大，近期价格严重下滑。地径10厘米的红梅去年同期卖400元左右，今年降到220元左右。地径12厘米的鸡爪槭价格从1400元降到1100元左右。
萧山是球苗的重要产地，这两年苗木质量日益提高，但价格却在下降，部分苗圃球苗的销售额不及去年同期的30%。直径1.8米的红叶石楠球、海桐球去年卖260元左右，今年降到160元至170元。直径1.5米的金森女贞球同比价格从170元降到120元左右。高度50厘米、灌木30厘米的瓜子黄杨小毛球价格也从1.2元降到了0.7元。
色块苗行情相比往年要差不少，主要因为去年行情太好，农户大量种植造成供过于求，结构性调整中产生的退林苗大量抛售，也进一步冲击了价格。高度30厘米的金边黄杨去年卖0.3元左右，今年只卖0.08元；同规格毛鹃也从1.3元至1.4元降到了0.7元左右。银姬小蜡价格相对稳定，高度30厘米的苗子卖0.8元左右。
