中国风“新宠”助力“美丽经济”，每亩产值可达 20 万元—— 解锁芍药鲜切花“流量密码”

初夏，芍药鲜切花霸屏了小红书、抖 音等各大社交平台，各类芍药新优品种花 大色艳、雍容华贵，成为中国风爱好者们 的“新宠”。尤其是‘枕边语’‘蚀刻鲑鱼’等芍药鲜切花网红品种，很受消费者的青 睐与追捧。

据了解，仅山东省菏泽市一地，在2023年芍药鲜切花年销量就突破了1.1亿支。芍药鲜切花爆火的品种有哪些？它们如何在花卉圈保持蓬勃向上？记者采访了国内多家优秀的芍药鲜切花生产企业，一探芍药的“流量密码”。

市场需求旺

正值北京地区的芍药采花期，北京彼由尼芍药农场（以下简称“彼由尼”）董事长陈汝方在出差途中，心里总是记挂着基地正在收获的芍药。他种植的芍药鲜切花品质高，在国内市场供不应求。

“我们的产品面向高端鲜切花市场，近几年来价格稳定上涨。”陈汝方介绍，目前彼由尼的芍药鲜切花商业栽培面积52亩，有63个进口芍药品种，公司掌握大多数品种的自主定价权。目前，‘沙拉’产量最大、批发价约每支4.5元，‘三文鱼’价格较高，达到每支15元。

“种植芍药鲜切花，每亩的利润可超过 10万元，这在鲜切花行业里是非常高的。”陈汝方说，以5年生‘沙拉’为例，平均 每亩可种植1600到1800株，每株年产30支切花，以每支4元计算，亩产值将近20万元，利润也超过了10万元。

“这两年‘沙拉’‘御前表演’的销量翻倍增长，今年我们已经出口了200多万支芍药鲜切花，其中‘沙拉’占比超四分之一。”菏泽市一泽园林绿化有限公司总经理郝海景说。

芍药鲜切花爆火的背后，是具备情绪价值的鲜花由礼品向日常消费品的转变。“悦己消费”盛行，鲜花成为年轻人和白领群体的新宠，呈现出高端化、个性化消费趋势。

今年，盒马平台推出了‘落日珊瑚’‘蚀刻鲑鱼’‘奶油碗’‘杨妃出浴’等新奇品种，吸引了一批“高阶玩家”的关注、研究。

几乎每家芍药种植企业都有自己的鲜切花爆款单品。如山东省菏泽市牡丹区莲花苗圃场的‘紫凤朝阳’‘桃花飞雪’在市场上颇受欢迎。山东雍容锦花卉种植有限公司主打的‘巴林顿之夜’，在昆明花拍菏泽分中心拍出了单支超11元的高价。

销量高的秘诀

芍药鲜切花销量越来越高，除了要保证产品品质和便捷的交通运输链外，对于如何保证良性、可持续发展，受访企业大多有自己的心得与秘诀。

第一，锁定市场最稳的“采购方”。鲜花是时令产品，拥有稳定的订单对花企至关重要。郝海雷介绍，2022年开始，百艺园艺成为盒马的主要芍药供应商之一，供应量逐年稳步增长，今年达到了300多万支，为他带来了加大生产的底气。

“目前公司60%至80%的鲜切花通过盒马平台售出。这种方式实现了订单化生产、种植，减少了风险。”他说。同时，盒马定期提供的品种需求建议，也让他对培育未来的爆款更有信心。因为之前盒马就非常看好‘落日珊瑚’等渐变色芍药的市场前景，百艺园艺因此扩大了种植规模，这个品种今年成为了市场“爆款”。

第二，以消费者的眼光作为品种选择的判断标准。“芍药的种植周期比较长，从种苗种植到鲜切花采收，最快也要三年时间。此外，有些进口品种引进价格也比较贵。所以，芍药生产商的试错成本比较高。对未来的流行品种，必须提前预判。”郝海雷说。

最近两年，他每年到国外的鲜花种植、育种基地考察，再结合国内市场消费趋势，选择未来三到五年的流行色和品种。“我们认为，未来3年，渐变色、香槟色、鲑鱼色和小朵花，很可能成为几大流行元素。”郝海雷表示，从去年开始，基地增加了150亩试验田，试种了‘蚀刻鲑鱼’‘典雅香槟’等40多个新品种。

第三，发展新品种，打造品牌竞争力。在引进国外优秀品种的同时，不少芍药生产者也在积极培育具有自主知识产权的国产新品种。2021年，菏泽市牡丹芍药鲜切花协会常务副会长、山东盛世芍花智慧农业有限公司总经理赵文双先后选育出10个芍药新品种，其中多头芍药切花品种深受市场欢迎，使同品种的芍药鲜切花价格翻了3倍。

山东省菏泽村檑园艺有限公司负责人、牡丹芍药青年育种专家赵春雷多年专注牡丹芍药的定向培育，今年4月，他与老师康晓飞培育的中国芍药种群的芍药品种‘乡村艺术家’和‘乡村泡泡’，成功在美国牡丹芍药协会（APS）获得国际登录认证。

陈汝方认为，芍药作为高需求、高利润的花卉，未来3至6年行情会持续向好。对于芍药鲜切花行业的健康发展，他提出三点建议：第一，取好经，生产商要学习国外先进的芍药种植经验；第二，种好田，做好土壤改良，为芍药提供更好的生长环境；第三，种好花，市场上求新求异，但作为一个生产者，要找准自己的目标客户，确定种植方向，确保芍药品质。

‘天使脸颊’

‘御前表演’

‘红色魅力’

‘巴林顿之夜’

（本文图片来源：谢利媛、雍容锦）