原生种蝴蝶兰市场潜能释放

“通过销售蝴蝶兰的珍奇品种和原生种，2023年公司生产蝴蝶兰25万株，销售额超过1200万元。”泉州旭日生物科技股份有限公司（以下简称“旭日生物”）总经理、泉州市花卉园艺协会理事卢建龙说，线上销售尤其火爆，销售额达800万元，且以每年30%的幅度在增长。

直播5年线上销售成绩亮眼

线上卖花这件事很多商家都在做，但年销售额能到800万的并不多。当被问及其中的奥秘时，卢建龙说：“我赚钱的诀窍有两个：一是坚持直播；二是不断推出新品种、保持新鲜感。”

“2019年我开始做直播，最初人气也不旺，我就天天坚持，慢慢地粉丝就多了。”卢建龙说。现在，他在淘宝有3个直播账号，除了过年期间暂停，其他时间每天直播12小时，5至6个主播轮番上阵，并建立起了直播带货、控水修剪、打包发货的一条龙网络销售模式。网络销售额也从40万元猛涨到800万元。

卢建龙说，网络销售要成功，王牌产品必不可少。“我们每年最少引进200个蝴蝶兰珍奇新品种，其中大部分是原生种。这些品种普遍有香味，一年可以开三到四次花，单株售价从150元到500元不等。”卢建龙说。

数据分析显示，旭日生物直播客户中，女性占70%到80%，年龄在25到50岁之间。不少人在小红书等社交平台晒出“买家秀”，吸引了更多的新粉丝。“做好口碑也很重要，我们每天几百单的线上成交量，出现售后问题的很少。”卢建龙说。

为了增强客户黏性，卢建龙组建了微信粉丝群。“现在我们有20多个粉丝微信群，每个群有近500人，大家比较活跃，花友们经常在群里晒照片，分享一些养护心得。”卢建龙说，为了吸引新的花友、留住老顾客，他会定期发起团购，一般是首发的新品种，粉丝群内的价格也更优惠。

2023年，有一位网名‘飘雪’的河北花友在直播间以7800元的价格拍走了一盆‘西雷利’，成交之后，花友又在微信群里晒图，引起粉丝热烈讨论。“那是一株花龄七八年的板植原生种，花型很平整，花色是很“仙”的粉色，今年开了80多朵花。不少花友都很喜欢。”卢建龙介绍道。

异乡创业广阔天地大有可为

目前，旭日生物建立了4个现代化生产基地，总面积达200亩，还拥有180平方米的组培室、9000平方米的智能温室以及1000平方米的玻璃温室。

创业已经有14个年头的卢建龙告诉记者，与很多人相比，他的创业路走得比较顺，没有经历太多波折，主要是因为他选择了正确的方向。

“我舅舅从90年代就开始种植蝴蝶兰，经验丰富，是我的‘引路人’。”卢建龙说，他是福建龙岩人，2009年到泉州帮舅舅卖花，积累了一些经验。因为看好蝴蝶兰市场发展前景，2013年7月，他在泉州惠安县洛阳镇西塘村成立了旭日生物科技有限公司，主要进行蝴蝶兰的引进、培育、生产和销售。

卢建龙认为，国内蝴蝶兰市场竞争激烈，产品要有特色才能脱颖而出。比如‘蓝路德’等蓝色系的原生珍奇蝴蝶兰，花色独特、产量不高，在市场上很抢手，非常好卖。

除了积极引进蝴蝶兰珍奇品种，他还长期开展新品种的自主选育。“有一批黄色带香味的蝴蝶兰就是我们在泉州市农业科学研究所的指导下自己培育的，与市面的同类型品种比起来，香味更浓，花形更大、更好看，花期也更久。”卢建龙说。

旭日生物选育出的‘黄金梦’‘粉黛安妮’已获得国家植物新品种权证书，在本地市场投放后，深受消费者欢迎。另一个新品种‘香粉世家’具有养护难度低、花多、长势快等特点，正在申请植物新品种权。

据卢建龙介绍，目前旭日生物正积极与泉州市农业科学研究所、华侨大学等科研机构和高校建立联系，提升研发能力，加强育种、组培快繁、种植研发、贮藏保鲜、病虫检测、品质检验等技术研究，通过科技力量增强产品竞争力。

“下一步，我将继续开拓线上销售渠道，进军抖音等平台，同时以蓝色系为方向，选育花瓣又大又蓝的蝴蝶兰新品种和跳瓣类的新品种。”卢建龙说。

除蝴蝶兰以外，他还增加了观赏铁皮石斛的种植，同样以特色品类为主打产品。“最好的时候，石斛一天的营业额达到10万元，秋石斛中的‘海伦’和春石斛中的‘黄钻戒’最好卖。”他说，去年，一株1米多高的大石斛‘海伦’，被客户以5万元的价格买下，“那株‘海伦’被养护了七八年，一株上有20多个花梗，颜色是泼墨蓝色，非常漂亮。消费者总是喜欢有颜值、有特色的植物。”卢建龙说。

蝴蝶兰品种‘飞鹰交蓝色文森’

蝴蝶兰品种‘西雷利’

蝴蝶兰品种‘蓝路德’

蝴蝶兰品种‘罗杰’

（本文图片来源：卢建龙）