南方地区苗木市场盘点（下）加快产业转型升级 推动行业高质量发展
编者按：2024年上半年全国苗木市场整体状况如何？去年苗木销量和价格普遍下降的情况是否得到改善？受市场环境、产品结构性过剩、绿化工程量减少等因素影响，我国苗市行情风云变幻。本期报纸推出《南方地区苗木市场盘点（下）》，邀请江西、福建、四川、广东四省深耕行业多年、对市场有充分了解的苗木从业者介绍当地苗市行情，旨在让奋进的苗木人把握机遇、守正创新，在新形势下提振信心砥砺前行。
江西南昌：
造林苗产销两旺果树苗热销
付达勇 江西省花木产业协会会长
今年以来，江西省市政和地产绿化项目不多，园林绿化苗木行情延续了近两年的下降态势，销量同比减少50%至70%，价格则平均下降30%左右。
乔木中，胸径15厘米的香樟往年卖550元至600元，今年降到400元至450元，胸径12厘米的则从260元至280元降到180元至200元，值得欣慰的是目前存圃量并不大。罗汉松作为名贵树种价格相对较高，因本地明确要求市政工程中不再使用，其销量明显下降，地径20厘米以上的基本卖不动，地径20厘米的毛坯苗去年卖2000多元，今年降到1300元至1400元，目前存圃量较大。
沉寂多年的桂花依然没有起色，地径20厘米以上的大规格苗几乎卖不动，中小规格的销量稍好，价格基本与去年持平，其中地径10厘米至12厘米的市场表现较好，不过根据质量不同价格差距非常大。地径10厘米左右的好苗大约卖400元，普货100多元就能买到；地径12厘米的好苗卖700元左右，普货卖200元至300元。地径15厘米的规格虽然大了不少，但价格并没有明显提升，好苗卖到1000元左右。
球苗行情欠佳，冠幅1.2米的红花檵木球去年大约60元，今年降到40元左右。色块苗滞销严重，杯径12厘米的红叶石楠大杯苗高峰期能卖到2元，行情一般时也卖1.2元至1.3元，今年只卖0.6元至0.8元；同规格金森女贞价格也从去年的1.2元至1.3元降到今年的0.5元左右。之前行情不错的草坪今年明显回落，以马尼拉草坪为例，去年每平方米卖6.5元至7元，今年只卖5元左右。
近几年造林苗的行情较好，产销两旺，成为市场中难得的亮点。国家储备林建设也大大拉动了这块市场。木荷、枫香等防火性好的树种尤其受到热捧，销量极大，价格与往年持平。其中木荷的芽苗卖0.15元至0.17元，一年生苗卖1.3元至1.4元，二年生苗则能卖到2.7元。湿地松、马尾松、油茶的需求量也很大。国家重视油茶产业发展，油茶苗的采购订单动辄数十万株，不过现在因存圃量很少，明显供不应求。
今年的乡村绿化项目较多，直接带动了果树苗的热销，以胸径3厘米至4厘米的小规格苗为主，这一规格的柑橘、杨梅、枇杷等价格均稳定在30元至40元。
福建漳浦：
地产市场遇冷家庭园艺兴起
房淑霞 漳浦房淑霞苗木场负责人
往年5月就会进入苗木销售的旺季，但今年漳浦苗市非常“冷”。不少种植户一棵苗都没卖出去。
急着“等米下锅”，苗市逐渐变成了买方市场，过去工程方采购时，通常先多方询价，再综合评判选择性价比最高的购买。今年不一样了，采购商直接报价，价格几乎是去年同期的一半，找到就买，找不到才会把价格稍微提高点。事实上，他们往往不用加价——很多苗圃急着转行，清空土地挪作他用，基本“给钱就卖”。
苗木价格一降再降。胸径12厘米的紫花风铃木只卖300元至320元，高峰期价格曾达到700元至800元。中东海枣容器苗在圃量非常大，目前以100元一株的价格在出货，一家苗圃一万株中东海枣打包卖了7万元，负责人还觉得很庆幸。面向高端市场的苗子也卖不上价，胸径40厘米、品质很好的朴树，过去能卖几万元，现在只要6000元至7000元就能买到。
从采购的情况来看，苗木的主要应用场景正在发生变化。以海枣为例，过去主要供应各大地产公司，一旦品种、规格与应用形式确定，就会被批量应用于该地产公司旗下的各个楼盘项目。但今年地产商的钱袋子紧了，虽然对苗木品质的要求还在，但为了降低成本，使用数量少了，规格也在下降。每单生意都要谈两三个月，谈着谈着，很可能就被二次压价了。
与之对应的是兴起的家庭园艺市场，加拿利海枣不仅在福建、广东、广西一带受欢迎，不少浙江的庭院主也喜欢。此外，以草坪、藤本、开花类植物为主，庭院景观的采购单量进一步提升，需求的植物种类也越来越多，虽然目前交易量不多，但可以肯定这个市场会持续增长。
漳浦是花木生产大县，不少苗木人将苗子低价处理腾出土地后，转租给花卉养植企业，每亩租金收入就有3000元至4000元。这两年漳浦蝴蝶兰行情火热，也有苗木人自建了设施温室，转向花卉生产。整体来看，本地苗木仍处于过剩状态，比如紫花风铃木，虽然树种性状不错，但目前产量过大，即使需求回暖，市场价格也未必达到预期。从这个角度来讲，市场遇冷反倒促进了落后、过剩产能的淘汰。从业者在决定去留时，要综合考虑树种特性与供需关系，确定自身优势后，再做好降本增效，保障现金流，等待苗市回暖。
四川温江：
苗圃在擅长领域探索转型
祝鸣川 温江区花卉协会秘书长
成都同立园林绿化有限公司总经理
今年已经过去5个月了，温江地区不少苗木生产单位都没有“开张”。本地需求持续缩水，新增的景观绿化面积很少，房地产项目只有去年同期的十分之一，需要的苗木数量也非常少。
几乎不走货的背景下，苗木变得“无市无价”，胸径15厘米的优质桂花树，报价从1000元降到了800元、500元，依然找不到买家，卖不出去。本地产量大、品质优的产品如紫薇、樱花等也是如此。与去年的黑松、石榴一度爆火不同，今年几乎没有“异军突起”的单品类苗木。苗圃没有销量，用工成本却在持续增加，不少企业（以低效苗圃为主）已经腾退了，苗子甩卖进一步扰乱了市场价格。
家庭园艺方面的情况相对乐观，目前成都世园会正在成都举办，期间举办的丰富多彩的主题活动极大促进、带动了市民的园艺消费需求。无论是盆花还是蔬菜等功能型花卉组合，本地园艺氛围持续增长，也带动了相关产品的销售。花境、花园类产品因为能即时成景、打造优美景观，需求较为平稳。
为了探索新增长点，本地企业着力探索创意花卉衍生产品的加工。如桂花、月季、百合、三角梅以及四川地区特色植物蜀葵，通过文化创意加工，推出桂花糕、鲜花饼、蜀葵酒以及丰富的文创产品，成为独具特色的旅游商品。不少传统的花木生产企业发力三产，做出了一定成绩。花卉衍生产品的消费市场正以每年10%左右的速度增长。
“不卖苗木卖风景”也是传统苗企的转型方向之一。立足苗圃自有林地资源，苗圃咖啡馆、小火锅、露营地等体验性场景为苗圃拓展了客户群。有的企业还开发出针对亲子、宠物、疗愈等不同形式不同功能开发的景观休闲产品，个别企业凭借亲子研学项目，实现了运营成本覆盖。但不同企业情况不同，苗圃如何变景区，现在仍在探索阶段。
这两年苗木企业针对转型进行了很多尝试，侧重方向也各有不同。建议大家不要丢掉技术、育种、培育等方面的自身优势，在熟悉领域深耕，不盲目跨界。未来几年，苗市一定会迎来回暖的那一天，建议大家沉淀下来积蓄力量，把自身优势打造成市场的需求点，为未来市场做好准备。
广东中山：
绿美广东建设带热苗市
陈加成 中山市林婷生态科技农业园有限公司董事长
2023年至2027年，广东省将进行绿美广东生态建设。这直接拉动了今年上半年本省以及周边省市的苗市。本地苗市出现了久违的热潮，很多树种销售一空，价格也出现不同程度的上涨。
过去三四年，胸径3厘米至8厘米的大乔木销量极小，今年本地苗圃几乎都卖空了。胸径8厘米的香樟去年卖300元，今年涨到500元至600元。胸径3厘米至5厘米的澳洲火焰木前几年每株10元没人买，今年涨到80元。
大规格乔木中，胸径超过20厘米的大多不好卖，胸径在10厘米至20厘米之间的最受欢迎。胸径18厘米的凤凰木同比价格从2000元出头涨到3000多元。胸径12厘米至18厘米的秋枫同比价格涨了30%左右，其中胸径18厘米的今年卖到1500元。
红果冬青的价格近几年比较稳定，今年销量翻了一倍，不仅在本省用量较大，还因为其耐寒性强、观赏性好，大量销售到上海、湖南、湖北等地。其中，胸径12厘米至13厘米的卖5千元；胸径15厘米至18厘米的卖1万元左右；胸径20厘米的卖到2万元至3万元。
三角梅几乎在每个绿美广东项目中都会被设计应用，有的单个项目用量甚至达到数十万株。今年不仅本地三角梅卖空了，福建漳州80%的三角梅苗子也卖到了广东。高度30厘米至40厘米的‘水红’去年卖3元，今年涨到4元至5元；同规格‘云南紫’从5元涨到7元至8元。高度1.5米的‘云南紫’球苗，去年卖130元至150元，今年涨到200元左右。
在花灌木中，海桐球表现最好，高度和冠幅均为80厘米至90厘米的苗子，价格从去年的200元出头涨到今年的280元至300元。高度80厘米至1米的金森女贞卖70元至80元，同规格红叶石楠卖到80元至100元，近两三年每年都有10元至20元的涨价幅度。高度1.2至1.3米的红车前两年卖30多元，今年涨到80元至100元。
龙船花、黄金榕、狗牙花等地被、时令花卉也都早早售罄。其中，高度25厘米、冠幅20厘米至25厘米的红花檵木同比价格从1元至1.2元涨到1.5元；同规格鸭脚木则从1元至1.3元涨到了2.5元。
虽然广东苗市重现热潮，而且预计未来两三年行情较好，但苗圃还是不能重走跟风贪大的老路，事实证明苗圃要经营好不是看面积，而是要把产品做精做专。
