优势互补携手逐梦 强强联合品效双赢

两名漂亮小姐姐，一个酷爱花艺装置，一个擅长花礼零售，去年冬天一见如故，一个强强联合的花艺品牌就此诞生了。

它就是“木也冬羽”——双主理人周梦羽和徐晓菲合伙在西安开的花店。

两个反败为胜的开店故事

周梦羽大学的专业是国际经济贸易，但她的内心却酷爱文艺。上摄影课时，她爱上了微距拍摄植物的花和叶脉。“我们经常背着相机在黄昏时外出，光影透过树林，叶子特别美，那些纹理让我看到时间的流淌，感动于生命的细微之妙。”她说。

大学毕业后，她在世界500强地产企业做管理工作。一次偶然的机会，她帮开花店的朋友送花，当看到收花姑娘脸上洋溢着幸福笑容时，她深深感动了，下决心自己也要做一份能够传递爱的事业。2021年，她结束了北漂生活，来到了慕名已久的古城西安。

她用自己全部积蓄在繁华路段的商场开了一间漂亮的花店。没有开店经验，也没有系统学习过花艺，加上疫情影响，花店开开停停。两年合同期未满，梦羽就关闭了花店，搬到了租金更低的工作室。

那时的她情绪低落，心态消极。这期间她跟随花艺名师曹小花系统学习了专业花艺课程。她时常提醒自己，一定要做些有意义的事来提振精神，不然意志就要被消磨掉了。一直以来她很喜欢装置艺术，于是她决定以24节气为主题，每两周推出一个装置作品。

从2022年3月到2023年3月，梦羽在小红书上持续更新24节气装置作品。随着作品收获越来越多的点赞和收藏，转机发生了：从去年4月开始，逐渐有来自全国的花艺装置客户咨询、下单，这些订单包含品牌橱窗、店内打卡、售楼处桌花和商场中小型美陈设计项目。就这样，她积累起100多家商业美陈客户，年营业额超百万元。

另一位主理人徐晓菲也经历了类似的传奇故事。她一开始开的是街边店，生意平淡。从2019年开始，她在淘宝、小红书上发布花礼作品，因为花材品质高，设计风格自然、轻盈，不流于常规，一年就涨粉5000多。她把客户沉淀到私域，持续用心经营，到去年已经积累起10万+粉丝。花店每到节日就爆单，去年的营业额达到了130万元。

目标在远方，默契超预期

去年冬季的一天，两位在各自领域实现了逆风翻盘的花店主理人相识了。周梦羽发现，徐晓菲的花艺设计风格跟自己十分相似，更惊喜的是，徐晓菲“对花艺的热爱，对花材的品控，对出品的要求及服务流程的完善，都跟自己完全一致。”同时，二人都把对方想做、却没有精力深耕的领域做得风生水起。如果两人合作，岂不是能够实现优势互补，让品牌更具竞争力吗？

徐晓菲的品牌叫“木也”，“木也”在冬天遇到了“梦羽”，所以新品牌就叫“木也冬羽”吧！两人相视一笑，就这么定了。

木也冬羽开在西安钟楼的古城墙边，是两层200平方米的花店，一楼是花礼零售，二楼做花艺设计工作室。“我们带着各自的团队一起磨合，平时各自管理各自的板块，节日订单量大的时候互相帮忙，就像一家公司的两个部门。”周梦羽说。原本她还担心合伙方式经营，双方会存在诸多摩擦，没想到两人磨合得非常好，超出预期，“可能因为我们目标一致，很有默契吧。”她说。

周梦羽负责装置设计，她强调作品的肌理感，这跟她大学喜欢拍摄植物纹理一脉相承。她在网上搜集国内外大量带有肌理感、使用架构技术的作品，每周都会将几个作品分析后模仿创作，有时候一个作品能尝试十几次，经常晚上两三点还在粘贴架构。

徐晓菲的零售花礼设计则简约、自然、轻盈而充满现代感，花礼单价多在400元左右。

合作至今，花店营业额稳中有升。

回顾这几年的开店经历，周梦羽说，既然选择了花店这一行，就一定要投入无限的热爱和持之以恒的努力。在逆境中要坚持，在顺境中要不断提升业务水平。当一个设计项目完工，不管过程有多累，看到最终的效果很好呈现，就是自己最开心的时刻。

木也冬羽花艺美陈作品

（本文图片来源：木也冬羽）