浙江金华不言花艺走出逆袭路——引领自然风 不言悄绽放

“热烈的乍见之欢很容易，温柔的久处不厌最难得。”

不言花艺教室在抖音平台账号置顶的作品中，一段19秒的郁金香花束包装视频赢得了13.7万的点赞量、5895条评论。

不言花艺账号内的视频风格很简单：一句文案+几十秒的花艺教程视频+氛围感拉满的背景音乐，火爆程度惊人，在已发布的232个作品里，点赞量过万的作品有124个，超过10万的作品18个。

“我们主要分享花艺教程，现在全平台粉丝约有150万，抖音上有100万。”不言花艺创始人邵琳婷介绍，她目前主要做花艺培训，视频教程的热卖也是线下花艺培训火爆的一个缩影。

三次转型

确定花艺培训发展方向

“从花艺工作室到花店，再到花艺培训机构，7年来我一直不停地探索尝试，最终确定了花艺培训这个方向。”邵琳婷说，2017年，她在浙江省金华市创立了不言花艺工作室，进入了花艺行业。

“刚启动时资金不多，只有5000元。”邵琳婷说，为了拓展市场，除了为一些合作商提供小花束外，也进行地推，比如到人多热闹的地方摆摊，增加知名度。

“工作室离金华职业技术学院很近，我经常去那边摆摊卖花，慢慢打开了市场。当时客单价比较低，一束花150元左右。”邵琳婷说，她是一个性格内敛的人，但只要做与花相关的事，就会激情满满。

2018年底，抖音以分享生活为口号，吸引了大量的自媒体博主入驻。她注意到平台上关于花艺的内容比较少，就开始做花艺教程的线上分享。

她格外注重视频内容的质量，通过对一些爆火视频进行分析来总结经验，比如让人共情的文案、相得益彰的背景音乐等。慢慢地她对抖音热门音乐、花艺行业的小众花材、花艺流行趋势等方面有了自己的预判和分析。

账号创建初期，她用5个月时间收获了10万粉丝。她认为花艺人做新媒体运营最重要的是找到自身风格，保持输出频率。除了持续更新分享内容，利用线上直播等形式与学员和粉丝进行互动，也是她吸粉的一个秘诀。

许多花艺爱好者慕名找到邵琳婷学习花艺技术。2019年，她将花艺工作室改成花店，总面积扩大到90多平方米。

“当时花店业务分为鲜花零售和花艺课程培训两部分，培训是以零基础创业课程为主，忙碌的时候一个月的课程都是排满的，同时也开通了线上课程。”她说。

花艺课程教学越来越忙碌，她索性关闭了零售业务，开始主营培训。如今，不言花艺教室位于金华婺城区的蘅香苑别墅内，拥有200平方米空间，针对零基础小白开展创业培训，同时也设置了花艺进阶课程。

自然风花束新风格培养百万营业额学员

在不断地学习探索中，邵琳婷另辟蹊径，形成了独具特色的自然风花艺风格。“我从小在农村长大，这让我对山野和花草有种天然的亲近感。”用山野风格的花草搭配而成的作品也散发着出人意料的自由灵动。

自然风花礼和常见商业花礼不同。在花材方面，主要选用当季充满自然气息的花草，比如春天的油菜花、益母草、格桑花、珍珠梅，夏天的狗尾草，秋天的兰香草、芦苇、黄槐决等。在花艺方面，自然风花束的花与花之间留有空隙，强调山野自然之美。比如有的花束下面会配置常春藤的藤蔓，借此延长空间感。

近几年，她将主要精力投入自然风格花艺的创作和教学中，并在2023年8月开启了以自然风为主的直播分享，收获了很多和她一样喜欢原生之美的花友粉丝。

她的花艺课程吸引了众多学员，甚至吸引了来自英国、西班牙、澳大利亚等国的粉丝。除了独特的花艺风格，不言花艺还十分注重优化课程体系，每年会不定期升级课程。

为了保证教学质量，邵琳婷采用小班教学模式，每期10名学员，课程时间在8天左右。她还利用新媒体运营的经验，帮助学员打开私域，对接更多的花艺业务。至今，不言花艺已有近700名学员学成毕业。“一位广州的学员，现在花店年营业额超过了100万元。”她说。

这位学员是广州市海珠区星河湾中心运营星秋野花艺品牌Moli女士。她围绕着自然野趣主题，致力创造细腻肌理与艺术感表达的设计作品，成功对接了银行、酒店等各大商业花艺项目。

“我们相信，自然风花艺将会成为未来花艺市场的一个新趋势，它更贴近大自然和生活，能够被更多消费者喜爱。”她介绍，6月份已经安排了三期课程，稳定的学员体系、每个月增长的营业额，充分显示了花艺行业的潜力和市场需求，这也让她对未来更有信心。

不言花艺教室作品

（本文图片来源：不言花艺）