【展商风采】开拓年轻人市场，他们把鲜花衍生品和国风 文化融合，打造“国潮精品”

年轻人在哪里，市场就在哪里。那么年轻人喜欢什么？《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2023年网购过国货“潮品”的90后及00后用户规模超1.5亿。青年消费群体已经成为拥抱国潮的“主力军”。

“我们把产品与古典故事、传统节日、戏曲等文化元素融合，推向市场后，取得了非常不错的效果。”石家庄市那些花儿文化创意有限公司（以下简称那些花儿）负责人周彦飞介绍，该公司从事永生花生产近20年。近年来，国内永生花生产企业数量增长迅速，竞争越来越大，周彦飞果断踏上了“国潮”新赛道。

胖嘟嘟的唐朝小仕女、“飞天”造型的小萌兔、Q版京剧小花旦，还有亲密相依的古装夫妻人偶……永生花与这些融合了国风元素的造型相映成趣，又可爱又精美，让人爱不释手。

“我们建厂以来，不断在永生花制作 的技术与工艺上精益求精，受到了业内客户的一致好评。”周彦飞说，当然，面对市场的多元需求，品质过硬只是迈进了“门槛”，必须推出满足年轻人消费偏好的产品。目前，那些花儿除了经验丰富的手工匠人，也有5名专业产品设计师，不断创新产品款式，除了国风元素，还有小熊、独角兽等萌趣可爱的动物造型，以及不同色系、不同风格的花卉礼盒。

“同时，我们在产品设计中增加了功能性。”周彦飞介绍，比如永生花小夜灯、香薰、音乐盒等产品，美观又实用，颇受企业采购与终端消费者喜爱。

随着产品形式的不断升级与创新，大众对永生花的接受度越来越高，其市场占有率也越来越大。那些花儿对销售渠道进行了调整。“通过会展获客仍是我们的主要销售渠道，但同时，我们的线上销量正在飞速增长，直播带货可能会带来新的增长点。” 目前，那些花儿搭建了专业的直播间，并组建团队进行线上直播带货。

周彦飞还在云南昆明成立了一家分公司，昆明是鲜花主产区，保证了原材料的品质，同时，一南一北两方布局，也确保产品往全国发货的便捷性与时效性。

七夕节快到了，那些花儿推出了以传统神话故事为灵感来源的节日产品。“七夕节是销售的小高峰，永生花能表达爱意，国风元素又增添了其高级感与时尚感，很受消费者欢迎，每年七夕期间，我们销售额能达到平时的一倍。”周彦飞介绍。

另一个销售高峰是春节，年宵系列永生花保存更久，象征着“永恒的幸福”，而融合了国风的元素也更能体现过年的气氛。今年10月18日至20日，在南京举办的第十届中国国际家庭花卉园艺展览会上，那些花儿将亮相A-T06展位，集中展示造型精美的永生花，包括最新设计的年宵花产品，值得期待。