裂变营销带来千万元营业额—— 打造花艺美陈城市网红地标

城市商场的顶楼，金色的巨型凤凰翩然欲飞；高端社区的户外平台，浪漫的粉红玫瑰瀑布倾泻而下；繁华喧闹的步行街，每家商户门前都是“鲜花”盛开、姹紫嫣红。这些童话般的花艺美陈吸引了众多游人留影打卡，也由此带火了一批网红商场、旅游景点。

“在我眼中，花艺是一个欣欣向荣的行业，关键在于经营者的眼界和格局是不是打开。”“我们每年的美陈业务都在增长，去年年销售额超过了2000万元。”江西省南昌市徐氏花艺软装联合创始人许军地说。

许军地更为业界熟知的身份是南昌市“言午”花店的创始人。从单纯花艺经营到花艺软装设计，他是如何成功转型的呢？

鲜花是敲门砖叩开裂变营销大门

2011年，许军地和爱人创立的言午花艺空间已经是南昌业界的名牌花店了。他凭借在上海高端花店的工作经验在当地率先推出手打螺旋花束，时尚新颖，吸引了一批城市中高端消费客群。有些酒店、地产商也来言午花店采购鲜花和仿真花。

有一次，许军地为一家刚开盘的花园酒店送前台花，恰好听见酒店老板在批评员工：名为“花园”酒店，布置得没有花园的感觉。他突然有了一个想法，于是主动对老板说：“给我一个星期，我能为你布置出花园景观，造价10万元，不满意我全部撤掉拉走”。老板了解言午花店的良好声誉，欣然同意了。

当时许军地并没有做过景观布置，但他之前在上海花店工作时曾经做过花园园丁，经常阅读园林设计、植物种植方面的图书。这一次他展开天马行空的想象，心想：所谓花园，不就是把大自然搬回家嘛。他先是在酒店大门口围绕喷泉安置了一圈铁艺花架花坛；又在酒店大堂设计了布满花草植物的花境，休息区摆放大型植物并在树上悬挂鸟笼，里面有鹦鹉鸣叫；在地面打造了流水系统，水声潺潺不断。

在通往样板房的长廊里，他用3D技术做出了仿自然的效果；样板房的阳台上，搭建了防腐木的亭子，周围围满花草并摆放了咖啡桌。“客人从阳台望出去，感觉外面鸟语花香，心中惬意悠然。”许军地这么设想。

不出所料，酒店老板对整套设计非常满意，10万元顺利结清。“一下赚了两万多元，比花店卖花束强多了。”许军地说。

从那之后，许军地主动向当地一些酒店、地产负责人自荐做花艺美陈。有些客户之前是找北京、上海的公司做美陈，异地合作总有些不方便，而许军地拥有即时施工、沟通方便的地缘优势，另外他做事踏实、懂植物，从花艺延伸出的设计理念也新颖超前，得到客户的接纳和认可。慢慢地，承接业务从屋顶花园、阳台小景到酒店仿真花造景，项目造价从几万元到几 十万元，生意越做越大。

入驻小红书和抖音平台后，大型花艺美陈项目的惊艳视觉效果为言午花店快速增粉。很多外地客户都邀请他去设计施工。

“开花店不要局限于卖花，花是敲门砖，能让你接触到有品位的人群。”“只要是在城市排名前三的花店都有条件裂变出大型软装业务。”这是许军地的经验。

立住“人设”，轻松经营

2015年，南昌市徐氏花艺软装负责人找到许军地，双方合作共同开拓更大的市 场。其中网红商场、旅游景点的美陈设计是最大赢利板块，其次是酒店宴会厅布置和室内花艺软装。

“那个时候我们生意特别火，记得江苏一家商场的美陈设计，我8分钟就谈下了50万元的业务，最终结款78万元。”许军地说。

他为这家商场的5个楼顶空间设计了巨型仿真花孔雀造型并加入灯光效果。“不论白天还是夜晚，整个商场从外到内都可以看到景观的不同变化，吸引了很多人来拍照打卡，带火了商场的生意。”许军地说。

谈到如何从花艺师顺利转型为美陈设计师，许军地介绍了自己的经验。

要不断提升个人专业素养。许军地原本就爱花、懂花，早些年阅读了大量花艺设计、园林设计方面的图书，后期又通过网络自学掌握了很多花艺美陈的技巧。“听蔡仲娟大师的课，我学到了设计要‘远看有势，近看有质’，就是说作品远看要宏伟、壮观，近看要有质量，细节精致。”许军地说。

近年来，他游览苏州园林，体会曲径通幽、移步换景的设计原理；学习色彩学，明白利用色彩的明暗调整空间的视觉大小和氛围感；学习传统家居中摆放花瓶寓意“平平安安”，摆放石头寓意“时来运转”等。“我常给客户分享设计理念和原理，往往能聊上一个多小时，客户了解到我们的专业性，谈单就会很顺利。”许军地说。

“把客户当成自己去沟通”。许军地擅长谈单，他的秘诀是知己知彼、以诚相待。比如有一位东北的客户找他设计美陈，他提前查阅大量资料，了解企业的发展历史、结构特点和未来规划；制定方案时他不仅考虑到视觉效果，还会设计顾客行走动线及打卡点；东北冬天寒冷，他将色彩确定为金碧辉煌、大气浓烈的暖色调。客户感动地说：“你比我们考虑得还周到。”

“不要浮夸，要真诚、踏实。把客户当成你自己，就知道该如何对待了。”这是许军地的感悟。

找好定位，立住“人设”。生意越做越大，许军地却越来越轻松，这得益于他给自己的定位：只谈单、设计，不画图、施工，专业的事交给专业的人做。“只要舍得分享利润，事情就会变得很简单”。

他朋友圈的内容都是自己的设计案例和生活中的趣事。“我的朋友圈，客户往往都看得很开心，一是从中能看到同行们是怎样设计的；二是看到我努力生活、积极阳光的心态。”许军地说。

现在，言午花店由许军地的爱人经营，而许军地则专注于花艺软装业务。基于对软装市场潜力的洞察，他已经开设了25期课程，并邀请薛科锋、韩海、春雨、李红星等国内花艺名师教授花艺和架构内容。

“做花艺，不要想着改变文化趋势，而是要学会顺应它。”这是许军地最深的感悟。

许军地花艺美陈作品

（本文图片来源：许军地）