普通鲜花做出高级感 百万粉丝见证创业路

初次见到刘子鸣（网名拂苏）是在云南省昆明市，当时她正在线下教授花艺课程。她擅长以月季、康乃馨等日常鲜花做出高级感十足的花束，在全网拥有百万粉丝。

拂苏在抖音直播时，在线观看粉丝数常常达到几千人，不少人不远万里奔赴昆明，只为现场听她的花艺授课。

从花店老板到

百万粉丝的网红花艺师

“说起做花艺的初衷，其实很单纯。一方面我喜欢花，另一方面希望借此多赚些钱让家人过上更好的生活。”拂苏笑着说，2016年大学寒假期间，她在一家花店里打工，仅情人节前后2天，该花店的盈利就超过了十万元，这给她的人生规划提供了一个新思路。

2019年6月，她大学毕业后在大连 开了家花店。“家里人没有从商经验，爸 爸非常支持我，给我3万元的启动资金。”她说，因为缺乏经验，花店没支撑半年就关张了。

后来她决定去云南昆明发展，深入了解花艺行业。“当时觉得自己还年轻，赚钱不是唯一目的，所以决定先学习，积累经验。”她说。

拂苏是一个非常有“网感”的人，注意到抖音上发布的一些玫瑰品种普及、郁金香包装等简单视频都有很好的浏览量，就开始模仿制作短视频。

“当时我用淘宝买来的200元桌子和斗南买来的10元花束，精心选好背景音乐和文案，就可以把视频做好。”2019年，她注册了第一个抖音账号，发布的第7条视频浏览量就过了百万。

后来，她开始注重打造个人IP，取名“拂苏”，寓意“春风拂面，万物复苏”。2020年8月，她注册抖音账号“拂苏花艺”，1个月内，粉丝从0增长到5万，第2个月粉丝已积累到近20万。

当时拂苏不懂如何将抖音流量变现，曾有人要花5万元购买她的账号，她因不舍而拒绝了。后来，账号快速吸粉能力和高点赞量被业内更多平台发现，云南花伍科技有限公司的负责人找到了她，“他帮我畅想了未来，告诉我如何通过花艺做好平台，实现更大的发展，我立刻与他达成合作。”拂苏说。

2021年5月，她开始做直播，第一场观看人数只有10人左右，然而到了8月，直播在线观看人数最多已达上万人。慢慢地，她有了第一批学生，也有了新的称呼——“拂苏老师”“女神姐姐”，花艺事业进入了新阶段。

把简单的花束做出高级感让花店赚到钱

“我开过花店，因此明白学员想解决的痛点是什么。”拂苏说，以高超的花艺技术和日常花艺成本创造更高的收益，是大多数花店的目标。

拂苏擅长运用简单的讲解将花艺技巧传授给零基础的初学者。比如，她在抖音和小红书上推出的玫瑰点位图的视频，能够很快帮助初学者尽快掌握花束技巧，收获了100多万播放量以及2.5万的点赞量。

“直播的时候，每逢讲解到玫瑰点位图，人数就会一下增长几千。”她说，争议也是有的，一些人认为这样做花艺太死板了，但拂苏认为花艺要先完成再完美，让零基础学员掌握基本技法，这对他们很重要。

她的花艺风格是把简单的花束做出高级感。花店里使用最多的是月季、百合、康乃馨这类普通鲜花花材。她认为通过色彩搭配、螺旋手法、包装技巧等方式也可以让简单的花材呈现“1000+”价位的水平和颜值。比如她用‘苏醒’月季做的花束，在母亲节大受欢迎，还被网友预测为下一次节日的流行色，在小红书上收获了几十万的浏览量。

“‘苏醒’月季拥有一种比较艳的粉色，价格不高，并不受花店喜欢，但我给它再 搭配上5元一大把的蓝星花，粉蓝色组合比较亮眼，花束用了对比配色法，提高明 度，降低彩度，果然母亲节期间爆火。”拂苏说。

她这种实用性的花艺教学吸引了一大批国内外学员。今年3月，有一位从国外归来的小姐姐观看直播后非常喜欢拂苏的花艺风格，专门换了4趟航班来到昆明学习。在她回国的20天中，为了兼顾学习花艺和陪伴70多岁的母亲，她把母亲从河北带到了昆明的教室。“她的妈妈也很喜欢花艺，母女一起学得很开心，她说等学好花艺后要在国外开花店。”拂苏说。

“可能是受家庭教育影响，我觉得人不 能自私，我在赚到钱的时候，习惯性地也 要想办法让别人赚到钱，这样才觉得心安。”拂苏说，今年6月，她的客服人员就拿到了数万元工资。她觉得只要努力，找对方法，普通人实现月收入从几千元到数万元的增长是有可能的。

由于花艺作品比较时尚，拂苏团队还被邀请参加浙江卫视的《奔跑吧》《青春环游记》等综艺节目的花艺服务，得到了客户的认可。

“我对现在的生活很满意，和老公一起在云南安了家，有了可爱的女儿‘小满’，我希望通过自己的努力，让生活越来越好，也希望力所能及地帮助他人追求幸福生活。”拂苏说。

拂苏花艺作品

（本文图片来源：拂苏）