【展商风采】瞄准中高端家庭园艺市场，他们做了这些事

“在抖音直播间，10元以下的花盆是主流，5.9元、3.9元更比比皆是。虽然家庭园艺市场兴起，带动花盆销量一路上涨，但行业内卷让每个人都很痛苦。”上海菲格尔园艺销售经理门素军介绍。

今年1月，临沂茂东新型材料有限公司在上海成立分公司——上海菲格尔园艺有限公司，这家专注花盆十余年的工厂面向家庭园艺市场迈出了坚定一步。该公司总经理胡振东是专业设计师，一次和蝴蝶兰年宵花的合作，让他看到了家庭园艺市场的机遇。

十年花盆老厂，产品远销海外

临沂茂东新型材料有限公司的主营产品为注塑、压塑类塑料花盆，主要用作盆景盆和大型花卉绿植盆。

门素军介绍，相较于陶瓷、水泥或瓷器花盆，塑料花盆更轻便、易运输、易移 动，而且价格相对便宜。注塑、压塑类产品，较传统塑料花盆更有优势，主要表现为质感更好，外观与触感均接近陶瓷花盆；更结实，不易破损；耐用性更强，能抵抗高温和低温，正常条件下，注塑花盆在户外的使用时间可超过10年。

虽然是塑料盆，但造型可以非常丰富，可营造出金属、石材等纹理。“过去我们主要面向北方市场和广东市场销售，产品主要应用在城市景观、商场中。形成6个系列共20余款花盆产品。2019年，凭借过硬的品质，公司开辟了出口业务，产品销至美国、加拿大、澳大利亚、日本、欧洲、非洲及中东各国及区域。”门素军说。

发力家庭市场

最近几年，不少客户在采购时，提出适用于盆栽、绿植的小型花盆需求。尤其是年宵季，年宵花不只要求花好看，更要 盆器搭配精致美观，该公司与蝴蝶兰产销公司合作，为蝴蝶兰年宵花提供花盆，小型花盆的销量大大提升，且每件的利润也较日常销售显著增长。

“为了开辟家庭园艺市场，我们把新公司建在上海，计划辐射江浙沪区域。”门素军说。目前，该公司共有小花盆16款，其中4款为出口款式，其余面向国内市场。产品均由胡振东设计，在厚实、耐用的基础上，面向家庭园艺的花盆增添了不少时尚元素，整体造型以简约大气为主，满足年轻消费者的喜好，也能适应大多数家居风格。

拓展展示形式

目前，该公司已经形成了线上线下结合的产品销售模式，公司组建了直播团队，在抖音、淘宝等平台形成直播矩阵。门素军说“最初，线上直播的企业少，总能不 时出现一个爆款，但直播赛道越来越拥挤，价格战也越打越激烈。”

面对内卷，菲格尔园艺主动寻求差异化发展，定位中高端市场。大众审美提升、容器花园不断兴起，对品质高、设计感强的花盆提出了更多要求。而塑料花盆以轻便、性价比高等优势，将大有用武之地。

“我们计划参加今年10月18日至20日在南京举办的中国国际家庭花卉园艺展览会。希望与优秀的花艺师、花店达成合作，让我们的花盆出现在优秀的盆栽作品中，引发更多关注。”门素军介绍，今年的家庭园艺展上，除了传统的盆景大花盆系列、仿石纹理的租摆绿植大花盆系列，菲格尔园艺将携带12款最新设计的小型注塑花盆系列产品亮相展位B-017、B-018，亮点满满，值得期待。

（文中数据、图片由上海菲格尔园艺有限公司提供）