总投资 3亿元，泰山国际花木城推进市场功能整合提升—— 花木交易综合体助力产业升级

今年春天，泰山国际花木城在园区西侧开设了200多个小苗摊位。主要销售用于工程和庭院景观建设的灌木、草花等小苗。目前小苗摊位入驻情况超过80%，据了解，正在进行的秋季招商中，剩余摊位已全部被预定。

泰山国际花木城位于山东省泰安市，花木城总经理程兆海介绍，未来几年，将持续投资3亿元，把花木城打造成产学研用文旅融合的综合型一站式花木交易综合体。增设小苗区则是其中一项举措，也是这个传统老牌花木市场顺应行业发展的一次探索。

老牌花木市场展新颜

驾车从济泰高速邱家店出口驶出，行驶不到200米，就是泰山国际花木城的所在。这条刚刚通车的高速公路让苗木销售之路更顺畅了，这里距离济南市的车程缩短为1小时。

小苗区分布于高速公路连接线北侧、花木城办公楼西侧。每个摊位面积240平方米，统一搭建了钢结构房和遮阳大棚。在沭阳然博苗木直销的摊位上，记者见到了摊主张玲，虽然夏季是小苗销售的淡季，她也每天都来市场。一是不时会有反季节采购的订单；二是她要保证苗木产品的最佳状态。花木城每天来往很多采购商，她的店铺离马路近，苗子长势好是促成订单的最好广告。

张玲老家在沭阳，家里不少亲戚都从事苗木生产、采购与销售工作。她告诉记者，北方市场对小苗的需求日渐旺盛，泰安位于南北交界处，辐射北方市场，交易量大。大约六七年前，他们便常来泰安卖苗。以前没有固定场所，流动性较大，今年泰安国际花木城设立了小苗区，他们马上定了几个摊位。

进驻花木城半年了，销售情况也达到了预期，“在交易高峰期，一天能走6至7车苗，摊位每隔几天就要补货。”她说。

资深苗木经纪人、山东泰安花木信息中心负责人赵迎旭认为，小苗交易和花木城已有的业务互相促进、好处很多。首先，小苗的市场需求稳中有增。除了市政、地产景观等常规订单，私家庭院与特色景观节点对高品质植物需求逐渐增长，采购单也趋于多样化。其次，价格有优势。花木城推出租金等优惠政策“打下”了苗价，而与小苗主产区相比，这里竞争更小，同样一株地栽石楠小苗，在沭阳的价格是0.85元，在泰安的价格能达到1.11元，对生产者来讲，刨除各项成本依然划算。第三，小苗与花木城的主打产品景松、造型树、樱花等大规格乔木互相配合，带给采购商“一站式购齐”的便利，也吸引了更多关注。 “目前来看，泰安周边几乎没有这样的综合型花木市场，有采购需求的都会来花木城。”所以，赵迎旭一口气拿下了5个摊位，“这两年花木行业低迷，客户更关注性价比，无论是价格还是其他交易成本，都是这里最方便、划算。”他说。

探索花木产销研新业态

泰山国际花木城副总经理程晓介绍，除了增设小苗区，未来花木城还将逐步完善各项功能，在园区建设上就将投入1.8亿元，针对生产、销售、市场、交易等整合升级。

“景观市场发生改变，花木城的功能也要相应调整，不妨利用这个时机，好好休整，补短板、找方向、储备力量。”她说。

首先是产品结构，随着传统景观苗木市场逐渐饱和，苗木采购需求正在发生改变。针对单一苗木品种，大批量的采购订单越来越少，反而是注重景观搭配、植物需求多元化的“中药式订单”越来越多。

正如开头所说，今年花木城新增了小苗区，已经取得了不错的效果。下一步，花木城还将进一步丰富产品种类，规划建设专属的水生地被区、室内花卉绿植区、南方植物区等，总占地面积接近100亩。同时，园区内还规划了300余亩的苗木中转种植区，面向商户和种植者开放，发挥本地温带半湿润大陆性季风气候带来的南花北移、北木南栽的苗木驯化基地优势。

另一方面，在景观升级需求的带动下，传统展销模式向全产业链的延展也将在花木城得到体现。在高速路连接线北侧，以实景花园形式打造的“设计师之家”，将面对园林公司总部与景观设计师开放。目前已有十余位设计师计划入驻。

“长期以来，泰安的地理、气候优势，吸引了众多龙头花木企业来此投资建厂。未来，我们面向更广品类的花木产品发出邀请。同时，园区内精美大气的景松、盆景与造型树也将成为设计师花园的优秀素材。”程晓说。

销售模式也在进行新的升级，在已有的花木信息中心基础上，花木城探索了短视频、直播、线上销售等创新销售形势。通过各类主题活动的举办持续增强影响力，打响花木城品牌。

据了解，截至去年，泰山国际花木城共举办了6届泰山苗木交易会。今年10月11日至13日，第十九届泰山苗木花卉交易会将在泰山国际花木城举办，届时，花木城内将划分十大特色展区，包括家庭园艺展区、花园实景展区、新优品种展区、直播带货展区、特色经济林展区、花花集市展区、观赏苗木展区、苗圃机械展区、室外观赏苗木展区、花木大集等，展品丰富，覆盖花木全产业链。

引领特色产业健康发展

党的二十届三中全会提出，中国式现代化是人与自然和谐共生的现代化。必须完善生态文明制度体系，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，积极应对气候变化，加快完善落实绿水青山就是金山银山的体制机制。这为花卉苗木的产业发展指明了方向、拓展了空间。

泰山国际花木城的升级正是跟随政策的指引，充分结合产业发展现状进行的一次尝试，也是地方政府对特色产业发展支持的缩影。在花木城转型升级的过程中，针对花木市场发展中最关键的土地等问题的解决，政府给予了不少帮助，对举办的苗木产业活动也给予了大力支持。

2017年，泰山区被国家标准委批准建设“国家苗木花卉综合标准化示范区”；2018年，泰山区被省自然资源厅命名为“山东省林木种苗转型升级示范区”。泰安市泰 山区林业中心副主任杨宪栋介绍，立足本地区位优势与苗木产品发展情况，在政府引领下，本地高标准建设了泰山苗木花卉数字化服务平台，全面提升苗木花卉产业信息化、数字化水平，为苗木花卉产业引流提供关键支撑，助力苗木花卉产业做大做强，带动产业农民增收致富。

同时，泰山区以市场需求为导向，加强政府宏观引导，坚持依靠科技进步，不断优化产业结构，充分发挥“泰山景松”“泰山盆景”等地方特色苗木优势，重点推动以泰山国际花木城为核心的泰山苗木花卉交易市场建设成为综合型一站式花木交易综合体，引领带动全区苗木花卉产业转型 升级，实现高质量发展。

杨宪栋介绍，至今为止，泰安市共举办了18届苗木交易会，极大地打响了本地苗木的品牌，也创造了良好的经济效益，吸引了来自全国各地的苗木企业、园林公司、苗木经纪人，得到业内人士的广泛认可。

“未来，泰山区还将进一步通过展会搭建全国园林苗木花卉产业交流合作和产销对接平台，实现集聚苗木花卉行业资源、展示行业发展成果、加强行业交流、推进行业合作，全力促进苗木花卉产业实现高质量发展，带动农民群众增收致富。”杨宪栋说。

泰山国际花木城

今年新设立的小苗摊位

泰山国际花木城内的精品景松与造型树

（本文图片来源：程晓陈美谕）