开设奇异植物专卖店,独特文化爆火—— “小众”绿植打开消费新空间

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在位于北京市朝阳区的798艺术区,有一家花店只卖一类植物,在开业第一年就卖出4000多株产品,并发布了60多款原创种植器物。这样的业绩是如何做到的?

 

这家花店名叫Gri:nFingers,主要销售龙舌兰仁王冠等块根类植物及相关产品。花店主理人卢开元(网名一丁)在艺术区还开着一家银饰店——“一丁轮回银饰系列”,同样拥有一批忠实的拥趸。

 

一丁对记者说:“和银饰一样,植物也给予我很多情绪价值,我希望能将这种美好的感受传递给用户。”

 

开店,将热爱变为事业

 

大学毕业后的一丁放弃了考研复试,选择了国内游历。祖国壮美的自然风光和各具特色的人文魅力让他备受震撼的同时也找到了自己真正想做的事情。

 

2015年,他创立了银饰品牌“一丁轮回银饰系列”,品牌的标识符号是一朵绽放的乌巴拉花,本意“盛开”。

 

刚开始接触银饰的一丁,在网络上大量搜寻有关银饰精工制作的视频进行学习,得益于自幼专业练习绘画和篆刻的经历,他很快就将银饰品牌打理得有声有色。“到2022年,我大概做了数万件私人订制的银饰作品,对这样的工作开始感到单调。”一丁说,而龙舌兰的出现,逐渐开启了他全新的生活方式。

 

2019年,第一次接触到龙舌兰一丁就被这种植物奇异的形态所吸引。“当你俯视一株龙舌兰的时候,它特别像乌巴拉花,这是一个美丽的巧合。”他说,这些看起来有些枯槁的植物原本生长在山石之间,曾经与恐龙为伴,有着不一般的生命力。龙舌兰一生只开一次花,花谢之后便会枯萎,而为了那一次开花,可能要准备8年甚至数十年之久。

 

本地龙舌兰经过不同的培育方式,会产生丰富的形态变化。“种植龙舌兰的乐趣就在于此。”在一丁眼中,龙舌兰不单单是植物,还是一种自然造物的艺术。

 

迷上龙舌兰之后,一丁大部分时间都在与自己养的植物相处。“夜晚观察它们,会给我一种安心且踏实的感觉,是很好的释放压力的方式。”他说,如果无法逃离都市生活,那就干脆把大自然带回室内。

 

刚开始,植物们被一丁摆放在银饰店的二层,随着种植数量增多,它们又被搬进了一间40平方米的温室。直到去年7月,他正式成立了Gri:nFingers。

 

小众赛道,以专业赢得客户

 

去年5月,一丁开始在小红书分享龙舌兰养护笔记,吸引了众多爱好者前来交流讨论。去年7月,Gri:nFingers线下实体店开业,同月又在小红书开了线上店。仅用两个月,Gri:nFingers线上店月营业额就超过百万元,单场直播最高销售额达到22万元,半年后更是成为小红书百强商家。

 

小红书作为Gri:nFingers成功的重要平台,为其吸引了大量粉丝。在一丁的小红书笔记、视频和直播中,其商家的身份并不明显,更多的是植物养护经验的分享,比如他的笔记合集包括救护受伤绿植的“一丁大医院”、应对季节变化的“关于块根植物过冬”、为新手科普的“关于龙舌兰的养护”等不同主题。

直播中的一丁更像是在和朋友聊天,主要是交流植物养护知识。他会连线用户,了解对方绿植状态,并给出养护建议。这种真诚的直播方式,加深了一丁与用户之间的信任与默契。

 

在养护植物的过程中,一丁发现因为块根植物传到国内的时间不长,市面上的绿植养护产品无法满足自己的需求。为此,他开始专注于研发龙舌兰养护的相关产品,如今已经能为用户提供植物、土壤、盆器、种植器物、植物补光灯等“一站式选购”服务。

 

其中,植物补光灯和花盆的研发用了两年多时间。针对块根类植物的生长特性,一丁找工厂定制植物补光灯的光谱,再以半年为周期测试植物在不同光谱下养护效果的区别。专属配土则在参考原生地土壤特性的基础上加以调整,使其富含植物生长需要的各种微量元素,加入枯草芽孢杆菌和哈茨木霉菌等有益菌群,在帮助植物预防各类病害的同时也能提高其抗寒和抗病能力。

 

器物之美,自然与人文的相遇

 

发挥多年来银饰打造的技术和设计积累,Gri:nFingers独具匠心的土插、枝剪、花铲、盆器等产品每一款都像是工艺品,受到用户的追捧。

 

“花器设计多源于中国千年传承下来的线条轮廓和质感,这让花器具备了一定的复古潮流属性。”一丁说。

 

到目前为止,Gri:nFingers已经推出种植器物共60多款,其中每一款盆器都印有乌巴拉花标识和Gri:nFingers铭牌,采用黄铜材质一体烧铸。当黄铜日渐腐蚀而出现红斑绿绣,盆体也将变得斑驳,与块根植物的斑驳相得益彰。

 

盔甲盆是Gri:nFingers贯穿整个品牌线的主要盆器。“做银饰的时候我就很喜欢盔甲元素。盔甲代表一种守护,哪怕你外表再坚强,内心依旧保存着柔软。”一丁说,“植物补光灯照射着的这些盔甲,像一个个战士守护着植物旺盛的生命。”

 

值得一提的是盔甲盆采用的是创新材质硅砂烧结,强度可以对标C20混凝土(每立方米的抗压强度能够达到20mpa的压强)。现在盔甲盆已经形成系列,涵盖了不同材质以及不同国家和年代的盔甲样式。

 

一丁在他设计的桶形盆器和三足立碗中,将其银饰品牌的经典元素——金翅大鹏鸟之翼“琼翼”嵌入盆体之中,形成全新的纹理,盆体裂痕处隐隐露出羽翼一隅,颇具艺术特色。

 

龙舌兰每年以1毫米至1.5毫米的速度生长。因为长得足够缓慢,几乎不需要换花盆,所以一丁觉得它们值得一个制作得足够用心的盆器。

 

在Gri:nFingers众多的花器中,一款土插成为2023年该品牌最受男性客户喜欢的单品。它不仅是一个土插,同时还可以做发簪,顾客买回去可以送给伴侣。如此的精妙设计,也难怪会备受青睐。

 

所有这些巧思,在一丁看来都是在为客户提供情绪价值。块根植物是一个小众赛道,但也能凭借优质内容吸引大批有着同样爱好的人。

 

Gri:nFingers的品牌宣传语是“Thinkas plant,longlivegreen。”可以直译为“像植物一样思考”,而一丁更愿意将其翻译成:“心之所向,素履以往。”

 

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一丁和他热爱的龙舌兰

 

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硅砂烧结的盔甲盆

 

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铜质特别版桶形盆器和三足立碗

 

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发簪土插

 

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独特且迷人的龙舌兰仁王冠

 

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一丁的银饰作品

 

(本文图片来源:Gri:nFingers)

2024年9月29日 10:53
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