【2025年宵季说花】全年上市量 750万颗，自育品种市场占有率提升—— 朱顶红市场持续升温
品种繁多，花大色艳，不用水、不用土，有空气就能开花……近几年，朱顶红凭借上述优异特性，赢得众多消费者喜爱，成为年宵花市场的“网红”花卉。
据了解，今年全球朱顶红种球产量约 4000万颗，我国上市量约750万颗，包括 450万颗进口球、300万颗国产球。相比去年，数量稳中有增。年宵季临近，从业者拿出“十八般武艺”，希望获得更多订单，良性竞争促使产业不断向好发展。
与头部电商合作，扩大影响
“今年11月底，我们和‘与辉同行’合作，对朱顶红产品进行推广，效果很好。仅10天左右，蜡封朱顶红礼盒就已经销售了约2万单。”北京瑞承国际农业科技有限公司（以下简称瑞承国际）市场部经理王悦洋说。
他告诉记者，公司反复试验，选择适合蜡封的品种销售，包括‘花孔雀’‘双王’‘纪念品’等9个品种，价格在88元至158元之间，可以满足消费者的不同需求。
王悦洋认为，今年蜡封朱顶红销量比往年同期有所增加，说明朱顶红的礼品性质正逐步被接受。“我们提供的种球规格在34至38厘米之间，有至少3支花箭，整体花期可持续30到40天。”他预计今年国内市场对蜡封朱顶红礼盒需求量约为40万颗，瑞承国际准备了9万至10万颗。
上海艾莫园艺有限公司（以下简称艾莫园艺）则选择与“盒马”合作。这家专注朱顶红的产业综合运营商成立仅4年，就实现年产朱顶红种球及种苗近千万株，年销售额超2000万元。
“我们的朱顶红产品已经在北京、上海、南京等多个城市的盒马上架，作为黑标产品线下、线上同时发售。现在每周供应数千个周径超32厘米的朱顶红种球。”艾莫园艺创始人朱堃介绍。
他介绍，艾莫园艺在盒马平台销售的朱顶红在蜡封球表面绘有青花瓷图案，并带有钻石元素，有‘樱花’‘毕加索’等品种。其他青花瓷款式还印有喜鹊、松鹤等图样，此外公司还推出了红色巨无霸朱顶红蜡球，球围在42至50厘米之间，品种为‘红狮’。“我们还为企业提供蜡球图案的定制化服务，打造差异化产品，5000颗以上可以定制。”朱堃说。
从业者备战年宵季，“火力全开”
“今年过年早，朱顶红的销售期比往年少了一个月，大家都在各显神通开展营销。”广东圣茵花卉园艺有限公司（以下简称圣茵花卉）总经理张文心介绍。
记者了解到，圣茵花卉今年在售的进口朱顶红品种有100多个，其中‘双皇’‘双梦’‘花孔雀’‘阿拉斯加’‘舞后’‘糖果仙女’比较受市场欢迎。“朱顶红有注定红的美好寓意，在年宵季大家更喜欢红色的品种。”张文心说，今年他们将重点推出红色重瓣的品种‘双重惊喜’。
圣茵花卉还重点推出了‘南海姑娘’‘香肋公主’‘物华天宝’3个朱顶红新品种。张文心介绍，与进口品种相比，‘南海姑娘’‘香肋公主’可以实现一年多次开花，而‘物华天宝’花色变化明显，且花型较大，花朵直径能达到15到18厘米。“今年这三个品种大概有十多万颗种球投入市场。”张文心说，因生产成本的差异，价格在50到100多元之间。
直播卖花正成为流行的销售新模式，圣茵花卉开通了线上销售渠道，在年宵季每天安排专人线上直播销售。而艾莫园艺选择与直播电商合作，“根据不同客户群体的需求，提供对应的品种，情况好的时候，一家电商一天的裸球销量能达到一万至两万颗。”朱堃说。
北京阿斯米尔国际园艺有限公司（以下简称北京阿斯米尔）多年来一直从荷兰进口朱顶红，属于较早在年宵市场推出朱顶红盆花和蜡球的企业。该公司总经理姜泳介绍，今年公司与荷兰权威的朱顶红公司以及北京花商荟国际贸易有限公司合作，共同推出了色彩丰富、品类多样的蜡封朱顶红以及有中国特色的“金福到家”蜡封朱顶红系列。“蜡封朱顶红带花箭销售，并且保证至少两个花箭，超过50%是3个花箭。”姜泳说。
“‘金福到家’蜡封朱顶红共有3款，其中2款蜡球颜色为正红色，1款为红褐色。上面印有烫金“福”字，品种为进口朱顶红‘红君主’。”姜泳说，大花、红色是年宵市场上最受欢迎的朱顶红特色，‘红君主’完全符合这些特征。
朱顶红如何走向注定红？
作为近几年爆火的网红花卉，从业者普遍认为，朱顶红市场还有很大的上升空间，那么朱顶红该如何从网红花卉走向“注定红”呢？
加大朱顶红自主培育力度，推出更多的新优品种，是众多从业者的共识。
“市场在售的朱顶红种球主要依赖进口，少部分由国内生产。近年来国内朱顶红市场占有率持续提升，但部分产品的质量与进口种球还有差距，尤其是在品质控制和病毒控制等方面。”姜泳说。
艾莫园艺与上海市农业科学院、苏州农业职业技术学院、南京市农业科学研究所等多个科研单位合作，公司从科研单位选育成果中挑选适合的品种。“目前在试种阶段，推向市场还需要3到5年的时间。”朱堃说。
而圣茵花卉更加注重自育品种的选育工作，他们将具有一年多次开花、有香味等特征的品种作为主要育种方向。另外，圣茵已形成了朱顶红花期调控技术体系，可根据市场需要，灵活调控全年开花时间，“只要提前两个月告诉我们，就能做到精准开花。”张文心说。
据了解，自2000年开始，圣茵花卉共收集荷兰、澳大利亚、南非、以色列等国家的朱顶红原生种和品种近300多个，选育出多个适应我国气候的新品种，每年向市场销售的自育种球（种苗）超300万颗。
加强行业自律，提高产品质量，是在采访过程中许多人提到的内容。
“随着蜡封朱顶红礼品市场火爆，一些质量不过关的产品涌入市场，比如周径30厘米以下的种球一般只有一个花箭，甚至不能开花。劣质产品打击了消费者的购买热情，对行业造成很大的伤害。”王悦洋说。
朱堃认为，面对越来越“内卷”的环境，商家必须做出特色，形成品牌。张文心也持类似观点，“市场竞争不能只靠打‘价格战’，而是制定行业标准、做好监管，树立企业品牌。”
面对蜡封朱顶红产品主要依靠进口的情况，瑞承国际与北京农科院等多家科研机构合作，研发出一套种球处理技术。“蜡封朱顶红的工艺比较复杂，去年我们的蜡封朱顶红只有4至5个品种，今年已经有10个以上了，预计明年会有更多品种以蜡封形式上市。”王悦洋说。
艾莫园艺每年生产数百万个朱顶红球，产量在国际上位列前茅。朱堃正在寻找出口商合作，将国产种球推向世界。“之前我去参加活动时，感受到不少国外企业对中国的朱顶红种球很有兴趣。目前我正在想办法开拓渠道。”朱堃说。
朱堃认为，未来朱顶红鲜切花有很大发展空间。今年他在云南试水，销售了几十万支朱顶红鲜切花，批发价5元至6元。“我们还推出了与100个花艺师合作系列活动，他们将朱顶红运用到花艺作品中，让朱顶红可以更好地展示它的美丽。”朱堃说。
蜡封球上绘有青花瓷元素的创新产品
朱顶红花艺作品
红色朱顶红在年宵市场上很受欢迎
（本文图片来源：艾莫园艺、北京阿斯米尔）
