科技创新培育新优品种，电商发展带动市场繁荣—— 大花蕙兰鲜切花持续走俏

优质盆花供不应求

“我家的大花蕙兰已经出货70%左右，嵩明不少企业的销售都已接近尾声。”云南省昆明市嵩明县杨桥街道大花蕙兰协会会长、嵩明博源农业科技有限公司（以下简称“博源农业”）负责人李永明介绍。

嵩明县的大花蕙兰全国闻名，杨桥街道是主要产区。去年11月初，杨桥街道的大花蕙兰种植企业就进入了繁忙出货期，有300多万盆大花蕙兰从这里发往全国各地。

大花蕙兰品种繁多，红花的‘大红袍’，黄花的‘黄金岁月’‘金光’，粉花的‘爱恋’等都是比较受市场欢迎的品种。

“这个年宵季，黄花和红花的大花惠兰产量较大，占总量的65%左右；粉花次之，占比为20%；绿花较少，差不多为5%。”浙江传化生物技术有限公司（以下简称“传化生物”）花卉业务部总经理梅豪说。

“我们已经销售了30多万盆，超过预计供应量的60%，以‘红袍’‘金光’‘黄金岁月’等品种为主。”云南英茂生物农业有限公司（以下简称“英茂农业”）销售总监杨文介绍，这个冬季天气暖和，大花蕙兰上市期有所提前，各企业的销量进度普 遍较快。

杨文介绍，大花蕙兰因花色和花箭不同，价格略有差异。5支以上花箭的盆花，红花的每盆卖70元至90元；黄花的40元至80元；而粉花较高，为80元至100元。

雅致的小株型大花蕙兰品种备受年轻人喜爱。“2024年，我们上市了两个小株型品种，每盆价格45元至55元，主要销往北上广等地。其中‘东方仙子’为粉色花、多叶，可以搭配绿植和苔藓作为桌面花，已经卖了将近1万盆。”弥山农业科技发展昆明有限公司（以下简称“弥山农业”）总经理王申华说。

弥山农业正在热销的另一个小株型蕙兰是‘白玉香兰’。“它的花瓣是白色，花蕊是黄色，花期为3至4个月，一支花箭的花苞数在12个左右，还有淡雅清新的香味。”王申华介绍，目前已经卖出7000多盆，还有2000盆左右，计划通过电商销售。他预计今年年宵季大花蕙兰的销售额可以达到400万元。

各家都有“热销品”

近几年，大花蕙兰鲜切花逐渐走俏市场。对消费者来说，大花蕙兰鲜切花花箭长、花头大、花苞多、颜色好，可一支成景，有1个月的超长瓶插期；对生产者来说，鲜切花利润高于盆花。

李永明算了一笔账，大花蕙兰切花的单支价格为30元至40元，错开时间上市甚至可以到50元以上。一株3年以上的大花蕙兰，每年最少可以产出4至5支切花，只要养护得当，可以连续多年做切花。

2024年，李永明第一次生产大花蕙兰切花。他与多家企业合作，积极引进大花蕙兰的切花新品种。“这些新品种只有编号，还没有取名字，有红、黄、粉、白等颜色，花箭长1米左右，比较罕见。”李永明说，博源农业向市场供应了4万至5万支大花蕙兰鲜切花，供不应求，预计2025年上市量能达到20万支。

截至目前，英茂农业已销售大花蕙兰鲜切花超10万支，其中红花的‘祝福’、黄花的‘杨贵妃’和粉色系的‘诱惑’都是市场热销品种。

“我们有盆切两用和切花专用两类品种。其中，切花专用品种是从国外进口，花箭长度超90厘米，以其生产的切花价格更高。”杨文说。

“我们销量最好的是绿色系的‘碧波仙子’和粉色系的‘六朝金粉’，批发价为每 支28元至30元，目前已经卖了近7000支。”王申华说，‘碧波仙子’平均花箭长60到80厘米，花瓣直径约10厘米，瓶插期最长 能到45天。

在福建省宁德市周宁县，宁德向山兰园植物科技有限公司（以下简称“向山兰园”）也是一片繁忙景象。“我们已经销售了5万到6万支大花蕙兰鲜切花，预计销售期能到2025年3月份，总投放量在10万至12万支。”负责人张松说。

向山兰园的大花蕙兰鲜切花都是自育品种，其中红色系的‘1162’、咖色系的‘1719’以及绿色系的‘581’在市场比较走俏。‘1162’是比较艳的红色，偏亮色系，除年宵季之外，在婚礼布置中应用较多。

张松介绍，‘581’的花箭长80厘米，花瓣直径能达到12厘米，上市不到5天就销售了6000多支，批发价是每支50元到60元。“‘1719’属于比较少见的咖啡色品种，花苞大，一支花箭有12至18个花苞，瓶插期在1个月左右。”他说。

科技助力产业链升级

从业者普遍认为，大花蕙兰市场接受程度高，发展前景广阔。为进一步扩大市场，“精品化+电商助力”成为许多企业重点发展的方向。

以科技创新推动质量提升。大花蕙兰的种植周期长，生产成本高，博源农业钻研种植技术，探索出促进大花蕙兰提前开花的栽培方法，将3年的生长周期缩短至2.5年，有效降低了生产成本，提升了企业利润。

“市场上优质盆花供不应求。‘大红袍’和‘金光’等的花箭为5至6支，盆栽售 价80元至160元。我们通过优化土壤成分 配比等方式，成功实现了花箭7至8支的 突破，盆栽售价达到180元至200元，依 然抢手。”李永明说，在大花蕙兰生长过程 中，控制温度和留芽也很重要，适宜的温 度能够保证花的生长，留芽的好坏决定了 开花品质。”

以科技创新培育优质新品种。消费者喜欢新奇特的品种，大花蕙兰自育品种一直受到关注。

传化生物在新品种选育上具有独特的优势。“12月，我们推出了自育品种‘千玺’和‘红粉佳人’，受到市场欢迎。”梅豪介绍，‘千玺’是经典红色花，颜色纯正、易养护不消苞、适合弯拱，而‘红粉佳人’是一种高品质粉色花，单株花苞数超20个，花箭高度超过90厘米。

此外，经过多年努力，传化生物从传统品种中筛选出的优良新品种‘红酒’在元旦后投放市场。“‘红酒’最多有15个花箭，花如瀑布，雍容大气，预计投放量约3000盆。”梅豪说。

他介绍，传化生物将推动优势盆栽品种不断更新迭代，推出更多带香味的新品；在鲜切花方面，自育的6个大花蕙兰早花新品种，可以在9月份切花上市，填补当时市场无相应产品的空白。

“我们自育的大花蕙兰切花品种正在申请新品种权保护。”杨文介绍，英茂农业计划将盆花和切花生产完全分开，在切花品种培育和生产上投入更大精力。

以电商助力拥抱时代新趋势。为了拓宽市场，许多公司开通了直播等线上销售渠道。“直播卖花是新趋势，传化生物有20%至30%的销售量是通过直播卖货产生的。”梅豪说，未来将在大花蕙兰盆花的小盆化、桌面花方向发力，更好地满足线上消费者的需求。

博源农业在抖音平台开设了“云山之兰”直播间，实时展示产品，提供养护等咨询服务。“‘大红袍’‘金光’在直播间卖得很好，特别是2024年11月份以来，线上直播日均销量为1500单左右。”李永明说。

“近年来杨桥街道以‘互联网+产业’为抓手，开展大花蕙兰种植技术、电商直播等相关培训，帮助居民进入大花蕙兰企业就业，组织成立“宝妈”直播带货团队。花卉企业每年支付常年务工人员1000万元左右薪酬，支付季节性务工人员500万左右薪酬，实现了企业和居民的‘双赢’。”李永明说。

‘1162’

‘爱恋’

‘白玉香兰’

（本文图片来源：向山兰园、弥山农业、传化生物）