【年宵季说花2025】高质量切枝供不应求，新优品种市场占有率持续增长—— 北美冬青提升品质赢市场

过去几年，北美冬青凭借优秀的观赏性和美好寓意，影响力逐年增长，国内生产面积和产量节节攀升，俨然成为年宵花的“新小花旦”。2024年，市场需求与产业形势发生变化，北美冬青产业遭遇“分水岭”，以质量为核心的竞争时代来临。

好货供不应求

电商市场追求“物美价廉”

蛇年年宵季，北美冬青市场出现两极分化。A级产品供不应求，切枝价格变化不大，盆栽价格则同比略微下降。B级和C级货降价幅度较大，在20%至50%之间，甚至有切枝产品只卖两三元，价格明显下降的同时，销量也并不好，同比下降一半以上。

“2024年12月中旬，在北美冬青的主产区之一山东，无论是大型基地，还是日照、青岛等中小规模的基地，质量较高的产品已经基本清货了。”威海七彩生物科技有限公司总经理丛群告诉记者。

2024年七八月份，青岛琳英杰花卉有限公司供应蛇年年宵市场的A级切枝就被订完了。“只要品质好，不怕卖不掉。”公司销售经理逄爱华表示。云南新桉农业科技有限公司这个年宵季的盆栽上市量达到100多万盆，也已在1月初基本卖完。

“除了传统批发商，我们和电商平台、商超都有合作。”新桉农业总经理张勇表示，线上销售更追求性价比，该公司的合作对象都是知名带货主播和大型商超。往年，电商平台主要销售北美冬青的B级和C级货，价格压得较低。这个年宵季，电商市场对A级货的需求明显增大了。

“今年年宵季，经销商拿货相对保守，直播平台需求上涨明显。”山东省日照市郁隆昌园艺科技有限公司总经理丁德隆介绍，与自己合作的主播严把品质关，公司的高品质产品很受欢迎，有40%的地栽盆栽和90%以上的容器盆栽供应电商市场。

盆栽产量明显增长催发差异化竞争

2024年，国内北美冬青切枝产量超过1100万支，同比变化不大；盆栽统计出入较大，但相比上一年的100多万盆增长明显，保守估计超200万盆，也有人认为有望达到400多万盆。

记者统计了5家头部企业的产量：威海七彩生物科技有限公司切枝150多万支，盆栽10万盆；云南新桉农业科技有限公司切枝250万支，盆栽100多万盆；福满红万亩北美冬青（云南）作物科学有限公司切枝约200万支，盆栽60万盆；威海天物农业发展有限公司切枝500多万支，盆栽5万盆；青岛琳英杰花卉有限公司切枝20万支，盆栽30多万盆。

为什么盆栽产量大涨，且具体产量难以统计？一是盆栽很小规格即可销售，生长周期相对更短；二是盆栽生产技术门槛比切枝低，近两年新增基地以中小规模为主，他们大多选择了生产盆栽。“云南大部分从事北美冬青切枝生产的农户改种盆栽了。”威海天物董事长王强说。

据了解，2024年，几家头部企业中仅有福满红增加了基地面积，在日照新建基地3380亩，目前已有1000多亩面积完成栽植。“往年都能估算出大概的种植面积，今年就难说了，出现了很多中小面积的种植户。”丛群告诉记者。“仅以日照来讲，这两年从绿化苗木转种北美冬青的，就有不下100户。”逄爱华说。

一个多月前，日照市莒县招贤镇北美冬青产业专班技术负责人许传波组织了19人团队前往山东省内的几家北美冬青大企业考察。据了解，下一步莒县将大力发展北美冬青产业，并且将以生产切枝为主。目前莒县的北美冬青种植面积已经有2000多亩，距离福满红的新基地大约30公里。“两地能形成集群效应。”许传波说，自己多年来探索出多项切枝管养技术，有利于推动莒县北美冬青产业发展。

面对行业竞争加剧，除了提高产品质量，也要寻求差异化竞争。福满红推出了高度1.6米至2米小乔木北美冬青，今年上市的5000株产品卖得很好。

新品种‘冬红’迅速崛起橙黄色系产品后劲十足

相比很多花卉品类，北美冬青的品种数量不多，好品种非常难得，‘冬红’就是一个，其市场增长速度令人惊叹。

2017年，丁德隆从杭州润土园艺科技有限公司引进‘冬红’，开始扩繁。“这个品种果实小而密，而且生产中的管养比‘奥斯特’简单，当时我就觉得会有前景。”他说，2022年‘冬红’首次大规模推广，但大多数客户不感兴趣，2023年很多人开始主动寻找‘冬红’，到了2024年，几乎都在买这个品种。

近两年，‘冬红’盆栽越来越受欢迎，小苗也一株难求。2024年，丁德隆卖了20万株‘冬红’扦插苗，价格从2023年的2元左右涨到2.6元左右。其他几家企业的‘冬红’种苗销量也非常好，青岛琳英杰的一年生苗卖了10多万株，威海七彩的销量达到五六十万株。

另外，橙黄色系品种作为节庆摆花，很受消费者欢迎。其产量较小、竞争压力也更小，市场持续增长。“今年橙黄色系产品卖得很好，价格比红色的高一倍，明年我们的上市量还会有明显提升。”张勇表示。

种苗方面，2024年，威海七彩卖了约40万株2年生橙黄色系种苗，价格比红色系品种高一倍。郁隆昌园艺的橙黄色系2年杯苗卖了10万株，价格达到每株12元。

面对生产面积和产量的持续增长，业内人士的想法也不尽相同。有人认为不要盲目跟风，否则会导致供大于求，并容易出现产品质量参差不齐等问题。也有人持乐观态度，认为北美冬青的生长特性决定了它只适合在昆明为代表的云南部分地区， 以及山东的威海、日照、青岛等沿海地区种植，因此总生产面积不会太大；其次，竞争压力增加会推动产品质量提升，也有利于价格向更合理的方向发展。

等待发货的北美冬青切枝

北美冬青盆栽

橙红色系北美冬青

（本文图片来源：威海七彩、新桉农业、福满红）