电商年销售额超 45亿元，蝴蝶兰鲜切花年出口量预计突破 600万支—— 青州花卉产业“全面开花”

青州花卉市场负责人介绍，“进入1月，蝴蝶兰、凤梨等价格就开始纷纷上涨。新品种和高品质花尤其供不应求，工人每天加班加点。”元旦前已有经销商前来采购、预订蝴蝶兰等花卉产品。马卡龙色蝴蝶兰、龙兰等一批高品质创新产品大量走向市场，‘欣欣向荣’‘恭喜发财’等蝴蝶兰新品种深受市场欢迎。

花卉产品的畅销离不开过硬的品质。近年来，青州先后制定实施凤梨、一品红等盆栽花卉生产技术规程15项，以及仙客来、景天科多肉植物等多项行业标准，带动盆栽花卉质量不断提升。

面对最近几年蝴蝶兰产销量大幅提升的情况，青州紧跟市场变化，进行花卉品种调整与品质提升，打造了鑫和兰谷蝴蝶兰研发集散中心等一批大型项目，举办多场蝴蝶兰、仙客来等盆栽花卉品种交流会。生产者积极在生产设施、催花调控等方面改善提升、推广标准化种植技术。当地还建立了花卉研发实验室和种苗组培室，以品种为核心驱动力，带动产业整体提档升级。

电商的快速发展则成为花卉销售的“催化剂”，2024年青州市花卉电商销售规模达45亿元，线上商家将新品种推介给消费者，又将消费者的需求反馈给花农，建立二者之间的桥梁。

价格升、走货快

高品质产品供不应求

对于花卉从业者来说，岁末年初是一年最重要的收获时节。而买盆漂亮的鲜花摆在家中，正在成为越来越多老百姓的新年消费习惯。

“蝴蝶兰和凤梨价格较去年均有提升，发货一直持续到1月底。今年我们在济南设立了分销点，基地每天晚上8点多还在发车。总体销售情况比较令人满意。特别是公司调整品种结构后，新品种很受消费者欢迎，订购数量明显增多。”青州亚泰农业科技有限公司经理安国告诉记者，今年公司蝴蝶兰年宵供应量约90万株、凤梨约50万株，产品数量和品质均比去年有大幅提升。

据了解，2024年青州年产蝴蝶兰约3700万株，年宵上市量约2000万株，红色、大花型种类较去年增加，除传统品种‘大辣椒’外，‘米歇尔’‘恭喜发财’‘藏宝图’等新品种成为其重要补充，价格比‘大辣椒’高出5元至7元不等。而中小花型品类也在不断丰富，橘色系、黄色系品种是“全家福”组盆的首选。

山东绿圣兰业花卉科技有限公司总经理贾美荣介绍，今年公司蝴蝶兰年宵上市量比去年增加20万株，初期走货慢、价格略降。随着节日临近，大红花品种销量不断增加，价格也上涨了3元至5元，小花型产品主要通过电商销售，全年的行情都很好。

山东锦绣兰业花卉科技有限公司今年在精品组合盆栽上下功夫，花艺师现场制作组合盆栽，吸引不少经销商来基地挑货。公司负责人郭子薇介绍，今年该公司蝴蝶兰年宵上市量约80万株，走货速度出乎意料的快。“我们公司组织员工参加市里组织的花艺培训，培养了9名花艺师，蝴蝶兰组合盆栽质量有了质的提升，很多客户打电话来抢购。”她说。据了解，2024年青州市组织了多场插花花艺师培训，承办省级、潍坊市级职业技能大赛，培训花艺师500多名。

高品质蝴蝶兰走货快，价格再次上涨，提振了种植户的信心。大花蕙兰等其他花卉销量也在不断攀升，中小型大花蕙兰从1月10日开始价格明显上涨，3个花箭的‘黄金岁月’批发价由55元上涨到85元；‘大红袍’批发价由65元增长到110元，销售一空；高品质凤梨‘平头红’批发价在18元至25元；不同盆径的仙客来价格在20元至45元之间，而且还在持续上涨；到了1月24日，凤梨、红掌、竹竽等年宵花卉已基本销售完毕。

强电商、重培训

打造品牌加强出海优势

据青州市花卉产业发展服务中心生产管理处副主任马珂介绍，近年来，青州市举办花卉电商培训班，培育花卉主播2000多人，电商从业者发展到1万多人，花卉电商产业蓬勃发展。

“2024年，我们连续承办了山东省潍坊市级插花花艺师、花艺环境设计师职业技能大赛，选拔花卉高技能人才1100多人，帮助花卉企业建立了花艺师队伍。”据潍坊职业农民学院花卉分院院长董明介绍，今年青州的年宵花产品中，组合盆栽产销量同比增长30%以上，花艺制作水平不断提升。

青州市花卉产业党委副书记王恩林介绍：“2024年，我们以重点项目为引领，集中发力花卉品牌建设，打造了鑫和兰谷蝴蝶兰研发集散中心等一批重大项目。还建成了仙鹤花卉种苗基地、锦绣兰业蝴蝶兰种苗研发中心等，亚泰花卉入选第八批农业产业化国家重点龙头企业，绿圣兰业通过国家高新技术企业认定，还有两家企业入选了潍坊知名农产品企业产品品牌。”

“品质提升后，今年我们将建立花卉企业外向型梯次培育机制，带领青州的花卉企业‘走出去’，加快花卉出口速度。预 计2025年青州蝴蝶兰鲜切花出口量将突破600万支。”青州市花卉产业发展服务中心外贸科科长黄晓东表示，随着产业规模的 不断提升，花卉内销市场趋于饱和，内销转出口是盆栽花卉下一步的发展方向。

高品质龙兰在市场上很受欢迎

蝴蝶兰鲜切花生产区

（本文图片来源：李小东）