“热植”虽火 经营不易

“特殊气候”创始人吕天伟是位颇具魄力的90后。这位前互联网产品经理在2021年离职，从打造网红实体店起步，逐渐向上游延伸供应链，建起温室进行生产育种，后来又关停线下实体店专注鹿角蕨单品培育、主攻线上销售，凭借独到眼光和精准定位，将鹿角蕨产销规模做到了国内行业头部水平。

吕天伟带着他的热植登上过《GQ》《芭莎男士》等时尚杂志，也以嘉宾身份参加过真人秀综艺《灿烂的花园》等。在温室流动的绿意间，吕天伟向记者分享了三年创业的经历中，他淬炼出的商业哲思与感悟。

实体热植店的经营困境

吕天伟的创业故事始于兴趣与市场的碰撞。2019年，他因喜爱而关注热植（热带观赏植物）市场，发现彩叶芋、花烛、蔓绿绒等品种正在年轻群体中迅速流行。2021年，他与合伙人仅用14天便完成了从萌生想法到签约实体店的全流程，创立了国内少有的热植主题线下店“特殊气候”。

之所以取名“特殊气候”，是因为吕天伟认为每一种植物都有自己的特性，需要适宜的气候才能生长得更好，当你在家里拥有一整片植物时，便形成了一种特殊的气候。

由于实体店开在北京繁华市区，房租、水电、人工等成本都十分高昂，为了节约运营成本，吕天伟不断上溯供应链渠道，先是寻找一手货源，然后又建设了自己的专属大棚，拥有了规模化供应热带植物的能力。特殊气候还在淘宝上定期直播，冲击全国市场。

即便如此，创业两年后，实体店运营仍很艰难。“当年花烛和蔓绿绒刚火起来，很多人还不了解，我们就在北京很大手笔地开了线下实体店，初期效果其实很好，生意也不错。但后面两年，考虑到运营成本问题，我们最终还是关闭了实体店。”吕天伟说。

关停实体店后，“特殊气候”并没有随之消失，而是转向了线上运营。

去年年底，一家全球顶流的热植园艺店铺因商业模式问题宣布永久闭店，吕天伟十分感慨：“实体热植店或绿植店经营不易，需要更多业态来支撑，比如咖啡饮品等。有自己的生产能力很重要，这样能一定程度抵御外界的价格波动，有利于持续经营。”

把鹿角蕨单品做大做强

线下实体店关闭后，“特殊气候”的主战场转移到了北京市昌平区小汤山农业科技示范园，这里有5000多平方米的热带植物温室，除了一小片供人观光体验的热带植物造景区，其他区域都用来进行鹿角蕨、花烛、蔓绿绒、龟背竹等热带植物的培育和生产。

吕天伟对商业模式进行了优化，一方面聚焦供应链与品牌策略，另一方面持续加强内容深耕，通过社交媒体强化热植养护知识输出，提升用户黏性。

“我们在运营上已进入良性循环，全网粉丝约10万，线上日销数百单，客单价600元到800元，是国内鹿角蕨领域的头部商家”。吕天伟说。

目前，鹿角蕨是“特殊气候”的第一大品类，占总份额的80%，有500多个品种，其中自育品种有100个。花烛是第二大品类，有200多个品种。

看好鹿角蕨产品的市场潜力，吕天伟决心用长期主义把鹿角蕨单品做大做强。“从受众角度来看，目前鹿角蕨和盆景类产品类似，消费群体以男性为主，我们男性客户占比60%到70%。许多人称鹿角蕨为垂挂类植物中的美学巅峰代表，是活着的立体画，有着无可取代的价值，随着国内园艺市场教育普及以及家庭园艺渗透率的提高，这一产品很有潜力进入大众市场。”吕天伟说。

从互联网跨界到绿植行业，吕天伟的创业历程印证了“热爱与商业的平衡之难”。他的故事不仅关乎热植生意，更折射出小众赛道创业者对市场、成本与初心的持续拷问。正如他所言：“创业像在丛林淘金，既要拼尽全力，也要学会接受砂石远多于金屑的现实。”

利用绿植打造不同的生活场景

（本文图片来源：特殊气候）