线上日均销售切花千万支，模式创新引领产业数字化变革—— “先卖后采”助万名花农增收

谈起企业的发展现状，云南花伍科技股份有限公司(以下简称“花伍”)负责人张星如数家珍。

“花伍鲜花App2021年上线至今，共为1.4万户花农提供了稳定的销售渠道，服务了30万家花店采购需求。”张星自豪地说。

跨界拓荒：立足信息技术，投身鲜切花蓝海张星出生于云南省昆明市嵩明县。

2001年，他进入昆明理工大学电子信息专业学习。大学期间，他凭借扎实的专业知识为企业设计网站、承接系统开发项目，积累了丰富的实战经验。

“当时就是想把知识用起来，锻炼自己，没想到这些经历为后来的创业打下了坚实基础。”张星回忆道。

2005年，互联网交易平台兴起，张星抓住这一风口，立足云南本土资源，创立了国内民族风饰品批发网站——云贝网。

2019年，他开始将目光投向鲜切花产业。“云南是中国鲜切花第一大省，鲜切花产业拥有极大的发展潜力。”张星介绍，据数据统计，2018年，云南全省鲜切花种植面积达22.7万亩，产量达112.2亿支，鲜切花产值达到100.6亿元，这坚定了他投身鲜切花行业的信心。

在市场调研中张星发现，传统的鲜切花交易从花农到花店要经过多个环节。“我们做了测算，每增加一道交易环节，鲜切花就要加价20%左右。”张星介绍，卖鲜切花，拼的就是“快”，尤其是鲜切花的采摘和运输时间，直接影响新鲜度以及瓶插期的长短。

他敏锐地察觉到，“互联网＋数字经济”是打破鲜切花产业发展瓶颈的关键。2019 年10月，他与另外两位合伙人成立云南花 伍科技有限公司，开始打造线上鲜切花批发交易平台。

模式创新：“先卖后采”，突破传统交易桎梏

经过一年多的努力，2021年1月，花伍鲜花批发App和小程序上线。平台创新推出“先卖后采”模式，极大简化了交易流程。

每天早上6点，昆明市晋宁区花卉种植基地的任女士预估可供货量，在花伍上 架商品，然后按订单数量采摘、分级打包，下午5点前送往集货站。集货站初次质检 后，运往昆明分拣中心二次质检并发货，第二天就能送到各地花店。“通过花伍平台卖花，收入增加了，损耗还少，真的太好了。”任女士称赞。

这一模式成效显著，减少中间环节后，花农平均交易时间缩短24小时，损耗降低50%，不仅增收20%，还避免了滞销风险。

随着花农在平台获得收益，越来越多人申请入驻。“公司会派人实地考察申请者的鲜切花种植质量。经过一段时间的网上销售后，平台根据售后满意率对店铺评分，并为评分高的店铺打上‘诚信店铺’或‘优质推荐’等标签。”张星说。

他介绍，平台还会通过数据统计与分析，给予优质店铺更多流量曝光或进行首页推荐，倒逼花农提供优质货源、实行严格的鲜切花分级制度，杜绝以次充好现象。

在智能化分拣方面，花伍为入驻花农配备了远程货架标签打印机，订单生成后自动打印标签，花农贴标后，鲜切花在14000多平方米的智能化分拣中心实现自动归类、智能化分拣。

多元深耕：全链布局，驱动产业协同发展

在与花农合作中，张星发现传统种植依赖普通肥料，采购成本高、效果也不好。花伍投入资金，从荷兰引进技术，研发出“荷塔”化肥。“以前用普通化肥，效果不好成本还高，现在用‘荷塔’化肥，花长得好，成本也降了。”一位花农说。

走进花伍办公区，装修设计简洁明快，开发部、产品部、主播工作室等部门分工明确，很有互联网大厂的范儿。提高田间地头生产效率的同时，花伍也深谙互联网时代的流量之道。

上线至今，App装机量和小程序使用量突破400万，注册用户80多万，日活跃用户8万多，日均成交鲜切花千万支以上，间接创造就业岗位超1万个。凭借创新模式，张星在第五届“中国创翼”大赛总决赛中荣获主体赛服务业组一等奖。

利用互联网+技术，花伍积极向产业链上下游延伸，上游为花农建集货站、提供技术指导，指导花农进行专业化采后处理；下游为花店提供管理软件和代运营服务，推出代运营品牌“唯树”，进行互联网营销。

在传播花文化、推动产业发展方面，成立两年多来，花伍打造了网红矩阵，旗下的晓宇、拂苏、森森、枝晓、了了、劳拉等网红花艺师在全网积累了三百万粉丝，每场直播吸引10万至20万人次观看。

网红花艺师在为花伍平台引流的同时，也推动了公司布局花艺培训业务——成立花伍艺术职业技能培训学校，为全国各地的花艺爱好者提供专业、全面的培训课程。学成而归的粉丝们开设花店后，会继续在花伍平台进货“反哺”。“直播让更多人了 解鲜切花魅力、加入花艺行业。”花艺师枝晓说。

目前，花伍旗下共有7名花艺网红主播，花艺名师10余名，培训课程覆盖礼品花艺、商务花艺、婚礼花艺等多个领域，每月线上线下培训近千人次。

如今，花伍获得了资本市场青睐，正启动上市筹备工作。“中国的鲜切花市 场规模是千亿级的，而且还会高速增长。我们希望借助资本的力量，进一步推动花农、花店与平台三方协同发展，构建更加健康、可持续的鲜切花产业生态，成为一家具有广泛社会影响力的高科技产业数字化公司。”对于未来，张星充满了信心。

花农按平台上订单进行鲜花采收

（本文图片来源：花伍）