多元业态赋能，从入驻率 56% 到“一摊难求”——— 老牌花木市场再度逢春

“去年，我们市场商户入驻率仅56%，如今摊位已全部租罄，还有不少人在排队等待入场。”市场运营部负责人刘海冰介绍。

华源发市场如何逆势突围并热度猛增？

从单一销售到多种经营

华源发市场占地面积700余亩，是我国华北地区集苗木、花卉、园艺于一体的综合性市场，经营品种1200余种，销售网络覆盖京、津、冀、晋、东北三省及内蒙古。 “现在市场有133家商户入驻，入驻率100%。这在去年还是不可想象的，当时我们遭遇了商户严重流失、入驻率仅56%的困境。”总经理办公室主任李逊坦言，华源发市场逆势突围的最重要举措之一就是从单一销售转为多元化经营。

据介绍，市场从传统苗木销售转向“景观+文旅+休闲”的复合业态，前场以景观展示为主、后场融入农业体验与传统文化展示。

市场每月举办2至3场活动，至少1场大型活动，如联合当地社区开展“都市菜园”务农体验，与教培机构合作“打谷”研学，甚至将农业知识从课堂搬进市场。这些活动不仅带来了客流，更让市场从商业空间升级为文化载体。“许多家长带孩子来认植物、学农耕，我们也找到了新增长点。”李逊说。

华源发还打造了一处现代化农业基地——源心圆农场，集种植、采摘、观光、亲子、休闲于一体。这里配备了专业的管理团队和技术顾问，采用先进的农业技术和设施，为市民提供高品质的农产品和休闲体验。农场推出了小菜园免费认领活动，将农耕文化玩出新花样。市民不仅可认领28或38平方米的专属地块，体验播种乐趣，还能参与从育苗到丰收的农耕实践。

在现场，记者还看到儿童乐园、萌宠乐园、帐篷营地、森林市集等项目在如火如荼建设中。项目负责人刘海冰介绍，占地1万多平方米的复合体验区已雏形初现，预计4月完成基建，5月底试运营。

向管理要效益

过去几年，华源发选择“放水养鱼”：连续三年投入超1000万元补贴商户，降低地租、减免费用。“寒冬里要先保生存，才能谈发展。”李逊说。

市场还为商户提供精细化服务，如举办新媒体培训班、开展场景化销售培训、 邀请设计师进园区等，帮助商户从“坐等客户”转向主动引流。一位老商户感慨：“以前闭门造车，现在连70岁的老花农都学会拍短视频了。”

为激活商户经营积极性，华源发市场最新推行了“动态评估+末位淘汰制”机制。市场将商户考核细化为客诉率、场景创新度、履约诚信度等维度，定期考核，排名末位的商户将进入整改期。“我们淘汰的不是商户，而是落后的经营思维。”市场管理部负责人透露。

过去，华源发市场管理相对粗放，“经过改革我们发现，过去发展中遭遇的80%问题可以通过机制改革来解决。”李逊说，他向记者分享了市场在管理上采取的具体举措，如责任到人，将种植、养护、除草 等环节标准化，设立责任区，谁主管谁决策；流程再造，将工作清单化、责任明确化，员工从“等老板发话”转为主动提需求、提方案。此外还有以结果导向、借助AI新质生产力促进工作效率提升等多项措施。

从56%入驻率到一席难求，华源发的逆袭并非偶然。补贴政策稳住基本盘，管理改革激活内生动力，多元业态打开增量空间，文化赋能则让传统市场有了“温度”。

“市场通过一系列的改革让我们商户看到了向好的希望，我们干劲更足了，凝聚力也更强了。”在华源发市场已入驻三年的商户万憬鸿园艺负责人张世衡告诉记者，他们已投入上百万元升级改造摊位，期待在运营上可以更上一层楼。

华源发市场建设如火如荼

（本文图片来源：华源发）