【花木产业调研行】“ 云花 ”向上

今日起，本报推出“花木产业调研行”栏目，记者将深入行业一线，用脚步丈量产业脉络，用笔尖记录发展故事，从种植技术革新到市场风向变化，从企业转型探索到花农增收实践，带你感受产业跃迁的真实脉搏。本期推出系列调研第一篇，敬请关注这场关于美丽与经济的深度对话。

1983年，当云南省昆明市斗南村村民化忠义把剑兰种植在自家菜地里时，他怎么也想象不到，这一举动竟如星火初燃，照亮了云南花卉产业的蓬勃发展之路，最终催生出一个芬芳四溢的产业盛景。

42年后的今天，云南花卉产业已蜕变为综合产值超1400亿元的“美丽经济”支柱，构建起完整的产业链体系，直接带动38万人投身种植、分拣包装、物流运输、鲜花电商等领域，间接创造就业岗位超100万个。

2024年，云南更是交出了一份令人瞩目的产业答卷——全省鲜切花产量突破206亿支，同比增长8%。

仲夏时节，本报“花木产业调研报道组”走进昆明，探寻这片沃土上的产业密码。作为全国鲜切花产量冠军，昆明坐拥斗南花卉市场与国际拍卖中心两大产业地标，在全国花卉交易版图中占据着无可撼动的龙头地位。随着电商浪潮席卷而来，云南更成为各路商家竞相角逐的战略高地：“花伍”“花易宝”“珍情花卉”等本土电商平台异军突起，年交易额纷纷突破数亿元。

从传统对手交易的人声鼎沸，到竞价拍卖的数字博弈，再到电商平台的云端互联，云南花卉销售模式历经数次升级。为揭开“云南鲜花走向世界”的产业谜题，调研报道组深入走访行业机构与龙头企业，试图在这场数字化变革浪潮中，找寻推动“云花”产业跨越发展的核心动能。

斗南花市

从“马路市场”到国际交易中心

当暮色完全笼罩昆明，夜晚8点40分的斗南花卉市场（以下简称“斗南花市”）迎来了最鲜活的苏醒时刻。随着交易区闸门缓缓升起，蓄势已久的人流和车流如潮水般奔涌而入，瞬间点燃整片市场。此起彼伏的议价声、搬运花卉的脚步声交织成独特的市井交响，拉开了传统对手交易的热闹大幕。

如今，这场夜间花市盛景早已通过自媒体镜头走进千家万户。不少怀揣直播设备的创作者慕名而来，在熙攘人潮中捕捉最鲜活的素材。

交易区里，奇妙的生活图景正在上演：小推车里的婴儿安睡如常，全然不受喧嚣惊扰；刚刚完成一单交易的年轻女商户，在午夜将至时坐在小板凳上狼吞虎咽地吃着盒饭，见到记者的镜头，羞涩地笑着摆手：“别拍我，（吃相）不好看！”

“夜间大宗交易通常会持续到凌晨，直到最后一束鲜花售出。”斗南花市总裁办主任孙鑫介绍，“这里的一天分为两个篇章——早8点半至下午5点半，是面向散客的零售时段；夜幕降临后，则切换成服务批发商的大宗交易专场。虽然场地相同，但经营商户各有分工，让市场在昼夜交替间持续焕发活力。”

回溯斗南的发展历程，就是一部鲜活的花卉产业进化史。40多年前，这里的村民还以种粮种菜为生。1983年，村民化忠义从广东引进剑兰种苗试种，意外收获了惊人的经济效益，当年种花收入高达3000元，是种菜收益的数十倍。这株“致富之花”点燃了全村人的热情，到1990年，95%的农户纷纷改种鲜花，斗南从此变身“花海”。

2024年，斗南花市交易额达到115.7亿元，同比增长19.8%。从最初挑着扁担沿街叫卖的“马路市场”，到如今亚洲第一、世界第二的鲜切花交易中心，斗南用数十年时间完成了从田间地头到国际花市的华丽蜕变，更成为中国花卉市场的“价格晴雨表”和“行业风向标”。

在斗南的示范引领下，云南花卉产业如星火燎原般蓬勃发展。越来越多的斗南花农开始向花卉包装、物流、批发等上下游领域延伸，构建起完整的产业生态链。

与此同时，这座“亚洲花都”正不断解锁新的发展课题：鲜花音乐节、创意夜市等文旅活动轮番上演，鲜花冰箱贴、手工花皂等文创产品琳琅满目。随着直播经济的兴起，斗南花市的知名度更是跨山越海，吸引着网红达人、明星大咖乃至外国友人纷至沓来。

自2018年获评国家AAA级旅游景区以来，斗南花市的人气持续攀升，2024年游客接待量高达762.34万人次，已然成为“春城”昆明最具魅力的文旅新名片。

花拍中心

进入公开透明竞价时代

在斗南传统对手交易的烟火气之外，一场“静悄悄”的交易方式正以科技与规则的力量重塑中国花卉产业交易格局。2002年12月20日，作为国内首个以拍卖交易为核心的市场，昆明国际花卉拍卖交易中心（以下简称“昆明花拍中心”）在斗南落成，自此开启了中国花卉公开透明竞价交易的新纪元。

踏入占地宏大的拍卖大厅，900余个交易席位座无虚席，宛如精密运转的齿轮。电子大屏上，月季、百合、洋桔梗等40余个品类、1500余种鲜切花的价格数据正在实时刷新。来自全国各地的采购商紧盯屏幕，凭借对品质与价格的敏锐判断，在毫秒之间完成竞拍决策。拍卖落槌后，打包工人即刻启动流水线作业，满载鲜花的冷链车连夜驶向全国乃至海外市场，将云南的芬芳传递到世界各地。

“这套拍卖交易模式源自荷兰花卉产业的成熟经验。”斗南花卉产业综合服务中心李青介绍，“早期云南花卉市场以对手交易为主，价格不透明、交易效率低等问题制约产业发展。在政府主导下，相关人员远赴荷兰考察学习，最终引入这套先进体系，成立了昆明花拍中心。”

经过20余年深耕，昆明花拍中心已成长为亚洲花卉交易的“数字中枢”。2024年，这里鲜切花日均交易量高达706万支，每单成交时间只有惊人的4秒，成交率达95%。依托互联网技术搭建的交易平台，不仅覆盖全国大中小城市，更将玫瑰、非洲菊、满天星等500余个品种的鲜切花出口至泰国、俄罗斯等数十个国家和地区，真正实现“贸通五洲、全球开花”。

其降价式拍卖机制，让价格在公开透明的环境中自然形成，配合即时到账的资金结算，极大提升了交易效率与信任度。而昆明花拍中心建立的花卉标准化评估体系，从分级标准到采后处理，为整个产业树立了品质标杆，倒逼花农从粗放种植向精细化管理转型。

如今，随着电子商务、远程交易、现代仓储、冷链物流等六大服务体系的完善，昆明花拍中心已从单纯交易场所发展成为集交易、服务、金融、信息于一体的全产业链枢纽，不仅是亚洲一流的花卉交易平台，更成为推动中国花卉产业迈向国际化、标准化的重要引擎。

电商平台

群雄逐鹿成果斐然

昆明是国内电子商务起步较早的地区。2011年11月，国家发展改革委、商务部等八部委批复同意将昆明市列为“国家电子商务示范城市”。近年来，为更好地服务花卉产业发展，昆明市花卉电商得到全方位扶持。

当前，云南鲜花电商领域群雄逐鹿，“热闹非凡”。据了解，全省鲜花电商企业数量2023年就已突破2000家。“昆明市官渡区花卉产业发展协会集中了相当数量的大型鲜花电商企业。”协会会长赵晨孜说。

在官渡区注册的花伍科技有限公司作 为云南省高新技术企业，其运营的“花伍鲜花”项目成效卓著，不仅获评云南省发展改革委“数字经济典型示范案例”，更成为昆明市数字经济重点示范项目。

2021年起，依托花伍App的创新运营模式与强劲技术赋能，花农仅凭一部手机即可将田间鲜花直售全球市场。9小时从采摘到发货的全链路极速效率，让用户收获更鲜润、更实惠的云南高原优质鲜切花。

截至2025年3月1日，花伍小程序和App安装量突破1000万次，14041户花农入驻，注册用户数超80万个，平台日活跃用户稳定在7万左右，日均鲜花成交量达200万支。

同样扎根官渡区的珍情花卉，自2008年创立以来，全力打造去中间商环节的鲜花供应链平台。2015年至2018年，珍情花卉深度“拥抱”互联网大数据，自主搭建网上商城，实现线上闭环交易，并开放平台引入众多花农供货商，让花农与花商直接在线交易，有效降低花店采购成本，提高花农收益。到2024年，平台已吸引云南核心产区大量花农入驻，服务全国超30万家花店，日交易鲜切花超200万支。

成立于2016年的花易宝，在2017年App上线后稳步发展，作为国内最早的在线电商撮合平台之一，采用B2B模式，连接花农与花店。目前，平台已有5000多家花农入驻，采购方主要集中在经济发达地区，能够实现“今日下午订花，明日上午送达”的超快速度。2023年，花易宝成立国际业务部拓展海外市场，业务范围涵盖东南亚、中东、中亚五国、俄罗斯、韩国等地区，并在多国建立本地仓与团队。

突破瓶颈

数字化助云花香飘世界

“2016年以来，电商已成为推动花卉产业交易端发展的强劲新引擎，其交易规模逐年攀升，覆盖品类不断拓展，交易形式也日益丰富多元。”云南省花卉技术培训推广中心主任陈锐在接受记者采访时说。

陈锐介绍，2023年云南省花卉电商发展成绩亮眼。省内花卉电商企业数量突破2000家，线上交易额高达85亿元，占全国花卉电商交易量的58%。云南省鲜花电商交易平台呈现出多元化、细分化的良好发

展态势，形成了丰富格局：B2B类中，花易宝、花伍和昆明花拍中心等平台线上交易额位居前列；B2C类包含了订阅制和综合电商零售模式；直播电商借助抖音、快手等平台蓬勃发展；垂直高端品牌精准定位高品质市场；跨境电商依托阿里国际站等积极拓展海外业务。

谈及云南省花卉电商发展趋势，陈锐表示，其正处于快速扩张与转型升级的关键阶段。政策层面，依托相关规划以及RCEP带来的红利，持续加强冷链物流、跨境贸易及数字化建设支持力度，昆明市更是提出2025年实现电商年销售额100亿元的目标。从业主体方面，传统花农、电商平台及MCN机构协同发展，供应链分工愈发专业，“花农主播”不断涌现。品牌建设上，“云花”区域公用品牌影响力逐步提升，众多企业通过地理标志认证和IP联名等方式增强自身竞争力。

不过，在人才培养领域，虽然聚焦电商运营、冷链技术等方面开展了诸多工作，但复合型人才仍存在较大缺口。未来，直

播电商、跨境贸易和全产业链整合将成为云南省花卉电商重要的发展方向。

云南省花卉电商发展也并非一帆风顺。陈锐坦言，目前行业仍存在不少亟待解决的问题。例如，市场竞争秩序混乱，低价倾销、虚假宣传等不良现象屡见不鲜；电商平台花卉产品在分级、包装、质检等环节缺乏统一标准，导致线上交易纠纷频发；中小花农信息获取渠道有限，电商运营能力薄弱，过度依赖中间商，投资风险较大；行业面临复合型人才结构性短缺，尤其是直播运营、跨境贸易、冷链物流等专业领域人才匮乏；花卉企业面临生产用地不足、设施农业用地审批周期长、土地流转成本高等难题，制约着产业的规模化发展。

针对这些问题，当地行业主管部门、市场监管部门及技术服务推广机构将在以下四个方面有序发力。一是规范市场秩序，优化电商营商环境。有针对性地制定配套规范，加强对低价倾销、刷单炒信等违规行为的监管，通过联动措施，实现奖惩并行。二是健全标准体系，提升产品质量，完善电商花卉分级包装标准，推广“云花溯源”标识，实现全程可追溯，推进“可降解花箱+区块链溯源”在重点企业的覆盖。三是赋能产业主体，促进产销对接。建立覆盖面广、时效性强的花卉价格发布机制，多渠道发布价格信息；实施“花农数字能力提升工程”，开展多语言培训；推广“政府指导价+保险”保障模式，设定主要品种季度指导价，推出“花卉价格指数保险”。四是加强人才培养，提升专业能力。在“滇商”培训工程中增设花卉电商模块，联合电商平台开展实操培训；实施“新农人电商孵化计划”，为返乡青年提供创业补贴，培养专业人才。

陈锐表示，随着一系列举措的逐步推进与落实，云南省花卉电商有望突破发展瓶颈，在规范有序的市场环境中实现更高质量发展，持续巩固其在全国花卉电商领域的领先地位。

待价而沽的鲜切花

昆明花拍中心拍卖现场

（调研组成员：肖小琴马强薛光卿执笔：马强图片来源：云南省花卉技术培训推广中心、马强）